7-ELEVEN是如何成为便利店市场的鳌头

“生活工作附近总有一家7-ELEVEN便利店”这是人们用来形容7-ELEVEN在我们生活工作领域的的广泛度，这一点也不夸张。7-ELEVEN在便利店市场来说是一个**，92年开始进军中国大陆市场，仅仅短短的十几年时间成为便利店市场的鳌头。

走进7-ELEVEN便利店，随处可见从饮料到食品，甚至衣服都有一个共同的品牌“7-Select”，这就是7-ELEVEN的自有品牌。

从大众化中寻找*家性

中国台湾统一超商负责代理中国大陆部分区域7-ELEVEN门店经营，其很清楚地了解到，在动辄数千家规模便利店的大陆市场中要占据一片属于自己的市场，必须在商品差异化中下功夫，而自有品牌商品就是一个*佳突破口。

7-11在开发自己的品牌商品选择商品的原则是：那些商品是**品，只有销量大的产品才会投入生产，他们认为**品才是毛利的关键。从便利店看，食品、饮料就是***的商品。

7-11为了让顾客对自己品牌有所认知，7-ELEVEN给自己的品牌取名为“7-Select”系列。**商品是大众化，那么在大众化中取胜，关键就是*家性，那就是有差异性的**商品。比如自有品牌果汁，一款是大家都知道而且大多数人都能接受的口味：橙汁，另一款则是*家性的芭乐汁，这种口味的果汁很少在市面上看到，这就是*家性。

抓住包装3秒钟效应

自有商品一个很大的特点就是平价，“7-Select”系列的商品比同类的其他品牌的商品都要便宜了30%到40%左右，这样自有品牌商品和其他同类商品放在一起，就具有明显的优势。

除了价格优势之外，还有一个重要关键会影响商品的销量，那就是包装。尤其是白领这一主力群体。一件商品“好看”，更能吸引他们的兴趣，那就是我们经常说的包装3秒钟效应，这是激发其消费冲动的*关键时刻。

所以7-11十分重视商品的包装，甚至花了大量精力去研究。7-11抓住不同地区不一样的消费习惯，同一品牌的同一款商品都有不一样的包装，比如上述鲜榨果汁的包装瓶就是经过专业设计的流线型时尚包装，且在外观上标注“香港制造”和“无添加”标识，给白领消费者以健康和****的感觉。