洁身器，家电行业的新商机

到底什么是商机产品?是不是只要是新产品就具备商机产品的条件?这个概念和衡量标准的模糊，致使很多企业惨败。

我认为商机产品应该具备以下几个条件：

1、 存在广阔的市场需求潜力，符合市场潮流趋势。需求包括显性需求和隐性需求。前者的市场需求状态可以用“如饥似渴”来形容，后者可以用“茅塞顿开”来比喻。一般来讲，新商机产品以隐性需求为多数。但是，无论是显性还是隐性需求，他们都具备一个共同的特点，就是一定会形成一种大规模的市场消费流行。同时，这个产品概念是否符合**社会共同倡导，也是产品是否具备市场发展潜力的判断条件。

2、 具备**流行的必要条件。对于一个具备市场发展潜力的商机产品，天时、地利、人和的通俗条件要具备。产品的特殊功能满足市场需要，但是价格超出购买能力，或者消费者很难接触到这个产品信息，都会严重影响产品的市场发展。中国南方梅雨季非常潮湿，吸湿器就很有市场，但是市场价格实在太高，所以很难成为商机。

3、 提供持久升级发展空间的系列产品线。一些产品具备某项特殊功能，但是，这项功能的是单一的，很难提供持续、系列的升级换代产品线，这样往往会是昙花一现。比如说现在市场上的酸奶机，当被锁定需求是家庭制作酸奶的家电产品时，往往就失去了未来的发展空间，而这类产品的工作原理是家庭食品的“恒温发酵”，醪糟、豆芽制作等等都是利用这个原理，按照这个思路，产品的发展空间就会扩大，剩下讨论的就是“家庭发酵”的扩展空间和产品系列有多大了。产品没有提升空间，尽管有一定的商机，但是往往在市场上的表现是短暂的，没有持久性。

4、 品牌操作技术支持。对于企业和代理商来讲，商机产品不等于对自己是真正商机，“革命先烈”比比皆是，“看到不等于拥有，拥有不等于掌握”。消费者在认识一个产品的同时，往往更愿意记住品牌。因为品牌是消费者了解产品功能、质量、服务的浓缩和概括。新功能满足的是使用需求，品牌则是对产品整体感受的满足。