零售规模化成服装竞争利器

在目前日益激烈的竞争环境中，市场对经销商的专业能力、**能力、经营能力、沟通能力提出了更高的要求;市场的的生存法则就是“弱肉强食、适者生存”。经销商、代理商们若想在竞争中利于不败之地，必须强化直营店的建立，不断更新知识，吸引核心人才。可以说，零售商规模化运作是应对竞争必经之路。

随着“淘宝”大军的扩张，用网络流水店销化库存的企业不在少数。但更多的品牌供货商，仍然信赖传统的**折扣店，如奥特莱斯、折扣商场等连锁零售商业。渠道可以消化库存，而好的策划也可以迅速解除库存压力。

随着浙江、广东、福建、江苏等中国几个大型鞋服生产集散地品牌化意识加强，各厂家为了生存和发展的需求，也开始大幅度改造原有的批发销售网络，在这种大的环境中，鞋服代理商在经历了地摊、批发市场两次的经营模式之后，也迎来了品牌连锁经营模式的第三次创业浪潮。

与前两次创业环境不同的是，伴随者中国经济的快速发展，本次创业的**者们是一批有胆量、有知识、并且已经积累了**桶金，有着较强经济实力的代理商。他们依靠着胆魄、勇气和实力，显示着比以前竞争对手更高、更快、更强的侵略性，不断快速的掠夺着品牌、人才、铺面等有限的市场资源，这些无论是外部的竞争对手，还是内部的**队友们，不断演绎着一个又一个****的同时，给那些还在观望的经销商，也带来了****的生存压力。在这样的市场多元化竞争格局中，代理商群体出现了两级分化，进入强者恒强，弱者出局的时代。

品牌大力推行的区域代理制的盛行成为弱势**代理商的杀手。大批渠道整合能力不强，资金薄弱、管理混乱的代理商被淘汰出局。而实力雄厚的代理商实现了多省份集团化运营操作，即从单省多品牌操作到多省多品牌操作，从而成为“**代理商”。

同时，代理商和核心零售商的整合模型出现;经验丰富，渠道控制能力强的代理商逐步被品牌商招安，成为品牌公司股东。