童装店开店指南完全手册

2014-03-30来源 : 互联网

随州童装市场前景不断扩大,越来越多人开始投入到童装行业中来。开童装店成为创业*选的**项目,下面就跟小编一起来看看童装店开店指南**手册,相信对你成功开店有所帮助!

一、童装的年龄划分:

基本上0-2岁属于婴幼儿装,3-6岁属于小童装,7-12岁属于中童装,13-16属于少年装。我现在的这个公司的品牌就是做0-12岁的。

二、童装的销售特点:

1.童装的购买者和使用者分离(小童以下尤其突出,有的中童现在也有自己的喜好购买权,不过还是少数)2.童装的购买目的性很强,不同于女装冲动消费性居多3.“一个小孩,六个*袋”说的是给儿童购买服装的目标对象有爷爷奶奶,外公外婆和爸爸妈妈。4.*能影响中童购买选择的是他的同学或小伙伴的所选择的品牌。

三、童装店的选址方法:

童装店的位置可以在**商业街的二流位置或者二流商业街的**位置,跟成人装相比,经营童装的关键在于经营回头客。童装店可以选择开在住宅和商业的混合区,选择店址的时候不要选择天桥底下,不要选择快车道或者单行道边上,不要选择离人行道很远的街铺,也不要选择店门前没有人行道的店铺。店铺*理想的形状是长方形或正方形,长方形的店铺径深不得超过20米,宽度不得低于3米。

货场陈列十式

一、锦上添花:

将一些**的货品放在*当眼的位置售卖。

注意:A、货场的当眼位置

B、货场的次当眼位置

目的:吸引顾客进店,使卖得好的货品卖得更好。

方法:把好卖的货品摆在*好的位置上(入中视线明显处,要了解店内何处的位置*好)

二、四两千斤:

将小量的款,通过重点陈列,重点推广而达到销售目的。

A、将**的货品放在当眼的位置吸引顾客

B、*TOP20款占总销售的70%--80%

C、店铺内的库存以TOP20为主

三、故事陈列:

以几组可以互相配搭的颜色为主,分别将不同款式放在一齐,使颜色效果均匀,故事主题明确。

目的:使货场整体效果颜色排列整齐,方便顾客购物。

方法:把货场分成以下几组颜色的服装陈列

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