小区商圈如何开店掘金?

小区商圈如何开店**?随着城市化进程的发展,大型居民住宅小区也越来越多。越来越多投资者将目光放在了“小区商圈”上,不少大型居民小区,逐渐成为他们投资**。那么小区商圈如何开店**呢?

现象

小区商圈日渐成熟

连日来,南国早报记者走访了南宁市青秀区、西乡塘区、江南区的多个小区,发现不少小区都已经形成“小区商圈”。虽然这些位于小区内的店铺在规模、档次上跟传统商圈的店铺有一定差距,但“麻雀虽小,五脏俱全”,形成了一个相对*立封闭的商业生态。

南宁龙光普罗旺斯小区是南宁市颇有名气的“大盘”,该小区目前有7000多户人,常住居民的数量非常庞大。虽然,目前小区地段附近缺乏相关部门投资建设的配套设施,却一点也不影响小区居民的生活。业主温女士说,她是家庭主妇,平时很少到市区,但是“足不出户”在小区就能买到想要的东西,甚至还可以做美容、足浴等。记者从小区物业处了解到,在小区范围内进行经营的店铺达300余家,包括餐饮店、烟酒店、干洗店、诊所、美容**店、便利店、服装店、家装店乃至五金店等,品类丰富的小店基本能够满足居民的日常生活所需。

在城市中很多小区都形成了这种成熟的商圈环境。

尴尬

同类小店扎堆开业

小区有稳定的客源,让越来越多的投资者看好这盘“小生意”。但是近年来,由于同质化现象明显,小区内店铺的竞争也越来越激烈。

在南宁市鲁班路靠近广西大学的路段,沿路分布着6个小区。记者统计发现,该路段的茶叶店约30多家,粉店约20家,服装店和鞋袜店10余家,干洗店8家,送水店10余家,烟酒店10余家,便利店约70家。加上理发店、美容店、快餐店等其他种类的小店,这一片区的小店总数达300多家。平均算下来,每个小区有50家小店,明显存在同一类型小店扎堆的现象。

在某小区开桶装水店的林先生说,目前在南宁市的小区里开店,店租因位置而异,从每月每平方米50元到150元不等。租金水平明显比商场、街道低不少。而且客源也比较稳定,尽管利润不是很高,但是做得好的也总比打工强。近年来,越来越多的外来人士到南宁开小区商店,他们进入南宁市场,很明显地就是喜欢跟风,见到某一门类的店铺生意好,就直接复制。结果,就造成同类型小店扎堆的情况。#p#副标题#e#

建议

开店注意“与众不同”

在小区里,经营生活必需品的小店总的来说更稳健,如便利店、日杂店等。其他门类的小店,由于同类型的店面也不少,给经营者造成压力。

郑先生在鲁班路同和慧园经营干洗店已经4年,店面面积20多平方米,每月租金2500元。郑先生说,2010年,他刚来这里开店的时候,这一带只有两家干洗店,每个月还能***5000元。现在,这一片区的干洗店已经达到8家,分流了许多客源,平均每个月能挣两三千元已经不错了。

来自河池的李先生原来在南宁一家物流公司工作,今年年初辞去工作,跟女朋友在鲁班路一小区租了一间面积约60平方米的店铺,经营鞋袜生意。刚开始时,店里的生意还勉强过得去,很快的,附近就新开了不下4家服装店。无奈下,李先生只好结束了小店的生意。

记者采访的多位业内人士表示,在小区开店有利有弊,客源虽然稳定,但是也相对有限制,并且难以开发新客源。对于经营者来说,压力不小,应该注意差异化开店。

现实经营中,有投资者确实在经营小区店铺时“挖”到了金,但也有商家为此交了不少学费。什么样的店铺适合在小区开店,在小区开店要注意什么?部分南宁的小区店铺业主以他们的切身经历、经验教训,为投资者提供了一些参考

经营重人情味

蒙女士的小百货店开在龙光普罗旺斯小区,主营烟酒,店铺面积约100平方米,每月租金90元/平方米。目前已经经营两年,生意一直很不错。

“来我店里消费的多是住在这个小区的居民,都是熟客,一定要热情招呼。”蒙女士说,她所销售的烟酒要比外面便宜一些,但**有质量,**假一赔十。当小区居民购买较多的商品时,可以提供送货上门的服务。如果是老熟客,只要住的不是很远,哪怕只买一盒烟,店里也会派人送去。这一颇具人情味的做法使蒙女士累积了不少回头客。目前,蒙女士的店铺每个月的利润至少有6000元。

经验之谈:小区店铺店主需要经常与小区居民打交道,能不能让居民记住店铺并留下好印象,成为了摆在小区店铺业主面前的*要问题,突出人情味就成为了他们经营的致胜法宝。相反,由于小区消费群体相对固定,一旦因质量等问题落下坏口碑,那也会很快地在小区里传开,对小区店铺来说是十分致命的。

老熟客靠培育

陈先生来自百色,在鲁班路隆源**小区经营桶装水生意,店铺面积40平方米,每月租金2500元,经营时间两年。*近半年,水店才开始**,在此之前的一年半时间里,他都在**甚至亏本经营。

陈先生给记者算了一笔账。以他的店铺规模,拥有30户固定订水客户才够维持他店铺的基本运转。好在经过一年多的坚守,目前他已经有了50户订水客户,每个月开始能*2000多元。但跟他设定的目标还有不少差距。“在大学路同样经营桶装水的店铺,生意好的时候能*近万元,不过人家已经经营了5年时间,订户已经很多了”。要进一步发展订户,难度越来越大。主要是因为现在经营桶装水的店铺太多,瓜分着附近几个小区人数相对固定的客户。这样一来,店铺的培育周期就更长了。

经验之谈:居民对小区店铺需要一个熟悉和习惯的过程,业内人士称为小区店铺的培育期。在这个过程中,也成为了店主打理与小区居民的关系,积累小区回头客的时候。如果是在新建成的小区,店主在抢占先机,率先租下店铺,享受着较低的租金待遇的同时,能否承受前期的亏本经营,慢慢与小区一同成长,也是进驻此类小区的投资者需要考虑的一个问题。

选址非常关键

“同一个小区,不同位置的店铺,生意往往出现不小的差距。选址很重要。”在江南区玫瑰园小区经营米粉店的赵女士说,靠近小区出口的小店经营情况,就比位于小区较偏区域的小店好不少。

赵女士说,临街的半开放式小区与不临街的封闭式小区相比,半开放式小区因人流量较多的缘故,里面小店的生意比封闭式小区里的小店生意好。即使是同一个小区,临街部分的店铺生意也比其内铺的生意要好。不过前者租金也比后者要高一些。赵女士刚刚开店的时候,没有看出这个门道,先是选择了一个比较偏僻但是租金相对便宜的铺面,但是生意很差,*后忍痛换铺面,选了靠近小区进出口的铺面,生意才好转起来。

经验之谈:“人流”就是“财源”,不要怕竞争密集而选择一个偏远的地址,越是人员密集,店铺密集的区域,人流量越大。而一些客流稀少,发展较慢的地区,看似没有竞争,租金也低,但也没有好的发展前途。另外,店铺的位置和朝向也很重要,一定要选择通道两端出入顺畅,来往车辆行人都可以顺利通过的位置。

注意居民习惯

广西大学西门的鲁班路沿街的瀚林华府、隆源**、康桥蓝湾等几个相连的小区,这一带曾因为住过比较多的东北人,韩国小吃店林立,一度被称为“韩国街”。但是如今东北人的比例逐渐减少,其他地方的居民逐渐增多,这一带的韩国料理店有不少已经消失。

仍在营业的东北面馆的姜先生诉苦,他在此营业营业至今已有4年,前两年生意还挺好,但近一年多来不知道什么原因,在此居住的东北人逐渐减少,他的生意也大不如前。“南方人喜欢吃粉,不大喜欢吃面”。

受到东北人饮食习惯影响的还有该片区的茶叶店,毛女士在隆源**开从事茶叶零售和批发工作已经有4年。2010年,她将店铺搬到鲁班路后,发现这里住着不少东北人,而东北人却没有饮茶的习惯,生意可想而知,*后她果断换址。

经验之谈:不同地区的消费习惯也有很大区别。南宁是一座较为典型的移民性城市,近年来,随着城市的快速发展,更多来自全国各地的人来到南宁来居住。对于小区店铺而言,不同地域的居民有不同的饮食、消费等“地域性习惯”。如果在开店前没摸好小区居民的“地域性习惯”,有可能会遭遇“有客无市”的局面。