最赚钱的奶茶店!年轻人的创业好项目

2014-05-12来源 : 互联网

1998年,宋文博高考落榜。怀着对未来的迷茫,他从自家的花窖里搬了几箱君子兰,登上了开往西安的列车。***的奶茶店!年轻人的创业***。在西安的花卉市场上,宋文博靠卖花起家,后来又杀入绿化行业,经过6年的打拼,已经是西北地区的行业销售**。然而成功却是以透支健康为代价。2004年初,严重的胃出血让宋文博倒在了病床上。不得已,他告别了西安的生意,回到家乡长春休养。

身体在故乡水土的滋养下渐渐恢复,宋文博开始重新寻找自己的项目。2004年3月,他在沈阳考察市场时,无意中在街头看到一家“街客”奶茶店。外卖窗口前那熙熙攘攘的人群,触动了宋文博的记忆。他与“街客”总部联系,想在长春开一家加盟店,年轻人的创业***。然而却得知“街客”当时在东北地区还没有建立连锁加盟体系。失望之余,宋文博却看到了另一个机遇:东北如此广阔的市场,正等着他前去开拓。

2004年4月,宋文博开始着手打造自己的奶茶店。为了学习奶茶制作技术,他跑了很多城市,考察奶茶店的原料来源、产品种类、商品包装,但却一次次碰壁。*终他想到一条另类路线,“街客”品牌是避风塘茶楼打造,那么在技术和进货渠道上,和避风塘应该是一体的。

第二天,沈阳的避风塘茶楼中多了一个年轻帅气的服务生。在避风塘打了几个月的工,年轻人的创业***。宋文博终于“偷”到了全套奶茶制作技术,了解了原料的进货渠道。2004年10月26日,在长春市省实验中学附近,一家名为“快的客”的不足十平方米的小店开业了,宋文博终于拥有了自己的第一家奶茶店。

学校附近是年轻人集中的区域,因此是时尚生意的天堂;然而这样的地方,也必然是竞争激烈的战场。“快的客”开业时,附近已经有了9家奶茶店。宋文博为自己的冒险付出着代价。开业前两周,“快的客”生意很是冷清。产品是自己*大的优势,只要学生能喝到,肯定会有回头客。宋文博接连推出了四轮促销活动。

“快的客”的商场第一战,是在学生中发放面值2元的代金券,以赠送的方式给小店带来了第一批顾客。奶茶的口味得到学生肯定后,宋文博把促销方式改为买一杯送一杯,为了能享受半价的优惠,回头客纷纷拉上同学一起来购买。这样的促销虽然给小店带来了稳定的客源,但却是在赔本*吆喝。时间到了年底,宋文博停止了买一赠一,改为有奖销售,购买一杯奶茶,就可以免费参加抽奖活动,这让小店顺利实现了从赠送到销售的过渡。眼看圣诞节将至,宋文博又将自己装扮成圣诞老人,背起袋子到学校里给学生发糖果。东北的十二月,零下二十几摄氏度的低温中,宋文博的手脚已经冷得僵硬,然而心却是热的,年轻人的创业***。因为越来越多的学生,记住了“快的客”,记住了“那个卖奶茶的叔叔”。

到2005年寒假前,省实验中学附近已经只剩下4家奶茶店。而宋文博的“快的客”,一举占领了50%以上的市场份额。成功似乎来得太容易,也就让人变得太乐观。宋文博想也没想,转身就走上了扩张之路。2005年2月,宋文博在长春市龙雨路一所中学旁开起了“快的客”的第一家分店。

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