C2C商家在淘宝系统中必然边缘化，将回归跳蚤市场状况

今天上午介绍了一个新创业项目“小买卖”——一个小我糊口买卖平台。看到这个产物，就想起来和现任红桃K集团常务副总裁、纯派糊口武汉科技有限公司创始人的解砾的一次拜访。

解砾应该算是80后创业者、大学生创业、赤手起身的典型代表，很是早进入电商行业。他1984年生人，2009年创业2年遂成为“*牛内衣大王”，从穷学生晋身为身家几万万的**新贵。也是以受邀成为红桃K集团汗青上*年青的副总裁，使这个传统企业成功转型到电子商务，用14个月时候将红桃K的电贸易务从几乎为零晋升至年营业额近亿元。

在淘宝系统中，C2C小商家的保存越来越艰难。以下是解砾对C2C电商成长的一些概念：

在淘宝系统中，C2C小商家的保存越来越艰难，这是确实是存在的环境，并且有舒展的趋向。可以算一笔账，按照分歧的品类，分歧的企业店、专营店等，今朝入住天猫的天资要求有15万、10万包管金，6万的运营费。所以，想开店，至少要筹办十几万不动产。筹办好了之后，还要养库存，往往一个小微企业的库存周转押货大要30万到50的货物。别的，还有一系列其他费用，好比每单15%的佣金要、装修旺铺、上纵贯车、营销等等。也就是说，做一个小微店肆毛计成本一**。若要做大型店肆，成本就更高。

若是要在天猫做大，可能就想要做一次聚划算。聚划算此刻一个**品的客汇费8万到20万，这是***投入，也不计回报。第二个是押金包管金，一款产物的包管金是30万，并且轮回包管。也就是说，这个产物用30万包管之后，下一个又要交30万。还有什么双十一的时辰也要包管金。这些*就相当于冻结在上面了。我在淘宝网上交得*多的是120万包管金，都冻结在淘宝上面。光包管金冻120万，这个对于一个好比大学生或者下岗工人创业就是个很是高的门槛。

而此刻小我在网上开一家C2C的小店，会发此刻今朝这个期间，竞争已经很是饱和了。这个时辰，拼的是什么呢？以前拼的是谁醒得早、起的早，以及人才储蓄。此刻拼的是什么？是谁的供给链强。但实际的环境往往是，下岗工人或者方才结业的大学生十分困难把供给链找到了，但供给链做大了之后，很可能本身去做电子商务了。或者还没有比及意识过来，竞争敌手都在网上已经开了店。因为C2C开店的门槛低，竞争很是充实，成果造成有这么大的供给量，但需求是必然，这时值格必然下降，形成无序化竞争。

为什么淘宝网不太搀扶集市呢？因为集市很难搀扶，尺度、货物的供给链很是难同一，没有一个品牌的授权机制，没有发票的跟踪环节，导致了货物流向不成控，水货、烂货、假货一大堆。就连消费者也会本身选择。

所以，我们可以看到真正的迈向电商金字塔顶端的是什么？就是传统企业，这种有品牌、企业供给量很是充沛、资金很是充实的企业。

从平台的角度来讲，天然的摒弃失落或者是不正视这小我商户群体也是一个必然的选择。C2C市场在国外是B2C市场的一个填补。

C2C市场*夙起源于拍卖。*早的模式是eBay模式——小我有闲置商品，或者搬场了，把这些商品发布到eBay上去，以一个低价*让良多人去拍卖，*终形成成交价，然后售出。卖的不是尺度化的产物，而是以需乞降供给决议的价*。小我旧货市场或者跳蚤市场，就是小我对小我的，不是规范买卖行为的一个市场，也不是大流量的堆积市场。

eBay模式到了中国，成果酿成了一个畸形的C2C市场，就是以订价式的，而不是以拍卖这种形式，现实上是以需乞降供给决议的价*。这个时辰，单一产物的订价严酷意义来讲，就不属于C2C市场了，而是属于B2C市场范围了。在跳蚤市场是两边博弈的成果，而在商铺上买工具，都是标牌上面是几多就几多。

中国的C2C市场成长过程中，就不时介于跳蚤市场和B2C市场中心的选择，它对2009年到2011年的早期电子商务成长确确实实有很是主要的感化。但到了此刻，跟着消费者的电子商务消费习惯被培育起来，电子商务除了价*诱惑之外，更多的是便利、快捷等。电商回归到贸易的素质，也就是客户体验。是以，电子商务无序价*竞争的年月，一去不复返了。

C2C市场的成长，可能会更倾向于回归到电子商务早期阶段，好比像赶集网、58同城这种跳蚤市场或者二手商品市场模式。当以商城或者商铺的形式，要给客户供给持续不竭杰出的客户体验，而不是***的，那么B2C市场必然是一个选择。