GoPro和Tesla是若何做数字营销的

数字电子营销，与之前呈现的“模拟旌旗灯号营销”一样，都高度依靠人们的口口相传。点击、分享、保留和转发这些手段，是将数字营销改变成发卖的关头。

即使是在此刻这个数字时代，很多企业和品牌仍然依靠于传统的广告代办署理公司和市场营销参谋来进行营销，让消费者熟悉他们的产物。可是也有一些其他公司采纳了一种**分歧的手段，而且*终获得了庞大的成功。

有两家公司就是用数字营销让人们对他们有了认知，这就是GoPro Camera和Tesla。此中，GoPro依靠的是在视频网站YouTube上发宣传视频，他们的视频旁观量跨越了4亿次，让很多人记住了他们。而Tesla依靠的，则是一个由7小我构成的营销团队所打造的网站。

Tesla的奥秘兵器是什么?他们出产了设计感很是强的订制电动汽车，并且还让消费者直接在网页上下单，然后Tesla再将产物直接送到消费者家中，免除了中心商。

GoPro：一扇可以看到全世界的窗

相机的焦点，就是它的镜头，像是一扇可以看到全世界的窗户。当你旁观一小我滑雪、冲浪或是潜水的视频时，其实你看到的并不是这小我，而是这小我身处的高山、海洋或是天空。

就连《救*员*中救小猫》如许的视频，它之所以可以或许获得如斯高的点击量，也是因为人们透过这个镜头，看到的是人的同情之心以及人道。

GoPro在YouTube上的官方频道，拥有快要200万订阅用户，这些用户中包罗体育迷、寻找刺激的人、摄影师等等各类人，并且他们每小我都在YouTube上毗连了本身的社交媒体账户。对于GoPro所发的这些视频内容来说，*需要的，就是用户的转发量。例如GoPro所过的一个风光视频，颠末用户的转发之后，这个视频的旁观数目跨越3000万次，用户评论也跨越了2.7万条。

对于GoPro的数字营销计谋来说，这些数字是至关主要的。经由过程按期的发布这种高介入度的内容，这家公司已经酿成了一个内容供给商，而且向用户传达了他们本身的价值。

别的，GoPro还会按期查看YouTube视频评论下的用户评论，若是有人在评论中对他们的产物和办事提出了疑问，他们会立即进行回覆。换句话说，在GoPro看来，YouTube自己就是一个供他们与用户进行交流的平台，而且在这个平台上不竭连结着用户的介入度。YouTube在他们看来，并不仅仅是一个发布内容的处所。

而因为GoPro对于本身所发布的视频很是有信息，坚信你必然会从头看到尾。是以他们只会在视频的*后才会展示“敬请订阅”的提醒，以包管用户的旁观体验不会被粉碎。

Tesla：一个没有传统发卖收集的汽车制造商

美国的汽车制造行业，有着很高的入行成本。例如汽车制造商要花大代价来扶植工场、投入**的电视广乐成本，还有为发卖商供给高额分成。美国汽车制造商们都有一个共识：不花大代价做广告，车就卖不出去。

可是科技界亿万财主Elon Musk所成立的公司Tesla，却成功的倾覆了人们的这个观点。

和雪佛兰等其他传统汽车制造商分歧，Tesla没有传统的汽车发卖收集，也不进行传统的广告宣传。这家公司甚至没有*席营销官这个职位，其营销团队的规模也很是小。

固然德克萨斯和弗吉尼亚等几个周比来方才经由过程抉择，禁止Tesla这种绕够传统发卖商发卖汽车的手段，可是这些禁令并没有降低美国人对电动汽车的热情。固然德克萨斯州禁止Tesla在本州发卖，谜底是在该州Austin，几百两Tesla正在行驶在路上。

在美国、亚洲和欧洲，35%的科技产物商铺，都在为Tesla做着广告。这些商铺和苹果的Apple Store很近似，选址凡是都是在规模较大的购物中间和一个城市的富贵地段中。好奇的人们在看到Tesla的广告之后，城市拿起手机拍下这个新颖的汽车，然后再将这些照片分享到他们的社交账户上。

Tesla另一种“广告”体例，则是经由过程记者和收集媒体，可是Tesla并不是花*请他们来宣传的，而是记者和收集媒体自动帮忙做宣传。活着界规模内，Tesla汽车的销量其实仅仅不到1万台，可是它的台甫，以及其昂扬的价*让记者感应惊奇，于是Tesla的名字几次见诸各大收集媒体之上。比拟于金*，Tesla现在收成的，更*要的是名气。

别的，因为Tesla采纳“收集直销”的发卖体例，使得消费者可以直接与厂家进行对话，让消费者可以本身定制Tesla汽车，拥有只属于本身并世无双的汽车。而他们需要做的，只是付出定金，然后登上90天，他们抱负中的座驾就会奉上门来了。

“免费”营销的威力

固然从产物售价来看，Tesla和GoPro不属于统一个消费程度的产物——一个售价7万美元，一个售价400美元——可是其实这两个品牌之间仍是有一些配合点的。他们都开辟出了让人们感应惊奇的产物，刺激着消费者的神经。他们都找到了适合本身的营销体例，并且避免了传统广告昂扬的费用。

固然有可能你的邻人鄙人一次观光前会采办一台GoPro，而他们采办Tesla的可能性则要小的多。可是Tesla并不焦急，他们想要的只是当你们第一次看到Tesla的时辰，可以或许拿起手机摄影，然后将照片发在Facebook和Instagram长进行分享，帮忙他们完成营销工作。