一号店于刚：另类创业者 烧100万只换20个订单

国内电商行业浩繁草根身世的创业者中，于刚算得上是一个另类。

他是武汉大学空间物理学士，康乃尔大学物理硕士，宾夕法尼亚大学沃顿商学院决议计划科学博士，曾任美国德州大学奥斯汀分校办理学院**传授和座席传授，后又担任过戴尔**采购副总裁、亚马逊**供给链副总裁的职务。

在被问到理工科的学术布景和跨国公司高管履历，给他国内创业带来的影响时，他说此刻想起来，以前做的良多工作都像是在为此次创业铺路一样。如理工科的布景让他对数据很敏感，阐发能力很强。之后做研究的履历需要良多立异，培育了他优化运营的思维体例。后来直接管亚马逊的**供给链和做戴尔的副总裁，又为他实践了****企业的带领力。

但他*后说，柯达*后不就是轰然倒在了曩昔的成功面前吗？往前看时，若何本身革本身的命，不至于把以前的成功酿成本身的负担，才是阐扬本身之前所学，并把1号店这个组织变得**、有竞争力的底子地点。

经由过程食物、饮料等快消品切入电商范畴，是在国内的电商平台中1号店所特有的。快消品大、重、保质期短且易漏易损，*早时被认为不适合电子商务渠道。

但于刚认为，恰是因为这件工作难做，做完之后才会有壁垒，做好之后顾客对他们的黏性和依靠性才会高。*后证实，采办快消品的顾客，其活跃度和忠诚度都长短常高的，这也为他们进入服装和手机等范畴供给了足够的顾客基数。

在一些公共场所，于刚从不避忌谈本身创业过程中走过的一些弯路。如他刚起头建立1号店时，曾花了3个多月去做目次营销，成果烧失落100万元等来20个订单。另如刚起头选仓库的时辰，良多问题没有考虑到，成果2009年爆仓了6次。

回*这5年，于刚说本身走了良多弯路，可是他们有一点做得很是好：很快地做决议计划，发现不准确就顿时改正过来，再走到准确的路上。在电子商务范畴，决议计划的速度往往比决议计划质量还主要。因为电商成长时候窗口很短，不快速做决议计划的话，机会就没有了，就没有机遇往下面做了。

于刚的另类还在于，他很少让本身和1号店介入到行业里的口水战、价*战或热点营销事务中。他说本身**不会挑起价*战，第二不会介入价*战。无论是为了短期的业绩方针，或是为了冲击竞争敌手，价*战*终危险的是顾客信赖。噱头营销亦是如斯，企业若过于陷溺于营销的手段，则不成避免地会丢失落顾客体验，而顾客体验才是电子商务的底子。

在于刚看来，电子商务市场是一场战争，要打赢的是这个战争，而不是博得一两场战争。

关于创业，于刚还说过一个故事。那时他和创业同伴刘峻岭为了融资，去见一个30岁刚出头的VC合股人。他们去之前筹办了很是充实的PPT，把焦点竞争力、商务模式和市场阐发写得清清晰楚。但他们*后被这位VC合股人足足上了40多分钟的课，融资也没到手。

以前做高管时被前呼后应，到俄然碰到这种白眼，于刚说他在归去的路上和刘峻岭一句话也没说。他说那时心里只在想一件事：未来必然要证实这小我是错的。“而此刻看来，这个投资人生怕落空了他平生中*大的一次机遇，可能永远也不会再有的机遇。”