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1989年出生的柴会龙，大二的时辰就创立了一家员工达400人的公司，被同窗称为柴**。
2012年大学结业后回到故里章丘市柴家村种韭菜，截止到2013年年末，营业额一千多万元，净利润可达100多万元。他一手倡导的“专业大户+农人合作社+农户”模式，改变了几十年来传统的莳植模式，他的盆栽韭菜也是以成为传统农业向现代农业改变的一个典型。i黑马采访了这位年青的创业者，柴会龙讲述了本身农村创业史：
我大学读的是国贸专业，做过校园媒体，结业时即使面临年薪20万的诱惑，也仍是想回到本身的家乡——章丘市柴家村。我的家乡有莳植韭菜的汗青，355户人种韭菜，有1500亩特色品牌基地，村里甚至在2000年注册了绿色无公害韭菜的品牌，但这个官方认证并没有给村民带来更多的利润。19岁那年，我就发誓，若是四年之后，家乡的韭菜还没有走向全国，我本身将回抵家乡实现这个胡想。
抓住人们正视食物平安的刚性需求
在我上大学时，就不竭传闻各类韭菜中毒事务。良多明明是无公害、无残留的蔬菜就算放在超市里也没有人要买。可是韭菜对于北方人来说就是刚需，尤其是冬天做饺子是必不成少的(配料)。然而，因为惊骇，消费者们此刻连证书都不承认了。此刻城镇化那么厉害，良多人没有地(想种也没法种)，也种不出好韭菜，只能买。面临如许一个兴旺需求，我们的村民却并不没有*到几多*。通俗韭菜在中国确实很难卖得起代价，在农贸市场里，4块*(一斤)算是顶天了。
我那时认为，我们村正好能供给无公害的韭菜，我们有那么好的基地，我是土生土长的柴家村人，对农村很是熟悉，若是不做，就再也没有这么好的机遇了。
要改变这些问题，我必需从良多方面着手改变曩昔农业出产经营的一些体例方式。我决议以家庭农场为主，以农人合作社为辅。先把本身做成一个标本，若是成功，再宣传给农人。我租下了4个叔叔的地盘，40亩做多量量的韭菜出产，专门供给超市，如许的无公害韭菜可以卖到30~40元一斤;别的10亩专门做韭菜盆景，知足消费者个性化定制的需求。
农产物的营销要接地气
曩昔我们的韭菜远销到北京、天津，**都说好，可是消费者并不知道这个产物是谁出产的，怎么出产的，说白了，没有品牌。我的设法就是要打开销路，形制品牌。
因为城里人不相信农产物是无公害莳植的，我们需要让他们知道柴家村的韭菜真的没有问题。
我大学时辰就搞过校园媒体，打通黉舍四周商户和学生，我熟悉媒体若何影响用户，每一类媒体所针对的人群是什么人?
我们有意识的接触媒体，我们在济南等城市的当地糊口频道起头做广告。当地糊口频道对于本地人影响大(尤其是家庭主妇)，有公信力。我们经由过程广告，向消费者们传达我们的品质、产物，还有模式。
她们后来发现我们的产物不错，就起头口口相传，为了知足**的需求，我们又推出了小区团购模式。只要一个小区订了XX盆，就免运费。在济南小区可以听到大妈们喊：“您买不买韭菜，家里需要不需要?”
别的，我们还出格正视广告投放的时候和结果。我们在交通广播台做广播广告，买的是(下战书)五点到五点二十的广告位。这时辰济南的大部门车都堵在路上，经由过程让他们听听我的创业报道，让他们对我的韭菜感乐趣。
我们还和(拥有)**人群的机构合作。我们*早经由过程济南**农产物网站卖我们的无公害韭菜。别的，我还和车友俱乐部合作。他们需要勾当场合，也愿意撑持我们。经常有良多车友会把车开到我们的基地，实地看我们的莳植环境，然后带上几盆归去。
让市民在家里割韭菜
冬天是韭菜的旺季。传统的韭菜从土壤中掏出后，晦气于保留，放久了不新颖。城里的老苍生想吃本身种的韭菜(食物平安需要)，又没有处所去种。面临这个市场，良多人做了测验考试，好比北京就有人做盆景农业，可是价*太贵，一盆盆栽可能卖到3、4百块*。另一类是无土栽培，可是这种农作物的生命力很是差，产物就长一茬。
我们韭菜的壁垒就是莳植手艺，尤其是育苗手艺，看似进入门槛很是的低，其实门槛很是高，此外地域难以复制。育好苗才能包管消费者拿抵家里是可以发展的。
研究了竞争敌手的做法后，我们开辟了盆景韭菜。原材料仍是我们柴家村的无公害韭菜，只不外利用有机肥料，在大棚里培育，用同一规格的泥盆来装，使得产量和品质都有了晋升，形成尺度化的产物外观。
以前的韭菜是在地里莳植，粗旷;而盆栽韭菜是我们精心育苗，成活率高。如许柴家村的无公害韭菜可以放在市民的阳台上养，既可以用来抚玩，又可以吃。每盆韭菜可以割3~5茬，每次都是新颖的。我们卖的是产物，不是食材，市场反应很好，每盆韭菜可以卖到79元。市民吃完了，还向我们预定和团购，我们按照小区配送。
经由过程合作社**供给链
有了销路和口碑，就要包管供给链。
我开*说了，我先**，让**相信种盆栽韭菜可乃至富。后来，我又在思虑若何把村里的农人组织起来。我决议和菜估客竞争，因为我的毛利空间大，有渠道优势，收购的价高。同时我让村民插手我们的合作社，同一办理、同一莳植、同一发卖，分享收益。
除了包管产量，我们还要包管品质，品质是品牌的生命。农人，你只要让他挣到*，他就愿意按照这种模式进行出产，而且因为**是好处配合体，谁要糊弄，坏了招牌都是不被许可的。其实我们的要求很低，他们大都是种了30多年地的农人，他们的手艺很是成熟，我们地挨着地，互相监视，不撒农药就同一都不撒农药。农产物平安此刻越来越厉害，农人也知道不洒农药是竞争力。
