异形宠物生意经

五彩斑斓的蛇、巴掌*细毛茸茸的蜘蛛、好斗凶残的小鳄鱼……20多平米的房间内，混乱无章地摆放着十余个透明豢养箱，这些曾经在港剧中风靡一时的异形宠物，现在就如许被摆放在成都金牛区某小区旁办公楼中的“爬宠窝”中。

爬宠窝的主人名叫陈磊。分歧于其他**习惯于将宠物关在笼子里，陈磊喜好让它们在店内肆意爬行。尽管伴侣曾无数次提醒会吓到客人，但他却毫不在意：“再大的笼子也都是封锁的空间，若是一向把它们关在里面，晦气于发育。”在陈磊心里，这些宠物并非纯真只是本身**的道具，而是另类的伴侣。

——另类的伴侣，另类的异形宠物生意经。这门看上去怪僻而生僻的生意，事实有何门道?

入门

2004年的**，广州花地湾市场。这是陈磊**次到广州。这个曾养了近3年宠物蛇的汉子曾做过服装发卖、保险人员，*终为了圆本身“异宠店**”的梦，毅然告退。

陈磊说，本身那时的底气除了源于日趋增多的异宠玩家人数外，还来自业内暗传的不变货源。为了知足玩家，泰国等东南亚国度早有组织起头“人造异宠”，将异宠进行杂交滋生以推出**的种类。暂且非论传言是否**，但异宠市场规模扩大的实际，依然给了陈磊进军异宠行业的决心。

2004年9月，陈磊起头四处寻找货源。他在网上对比了无数家宠物店，甚至还亲自跑到昆明、重庆等地，却毕竟没有找到合适的。原因无他，无论是网上宠物店，仍是实体店肆，都只是异型宠物的二道估客，毫无价*优势可言。

陈磊奔赴广州，源于一个宠物电视节目。按其说法，国内80%的宠物源于香港，而作为离香港比来的省会，国内异宠根基上都是从广州流出。

初到广州的陈磊很快就震动了，每家不起眼的小店里都暗藏玄机，这几乎就是一个爬虫类六合：蜥蜴、蛇、龟、蜘蛛等数十类异形宠物，被分门别类地摆放在货架以及仓库中。

至于进货价，尽管陈磊几回再三声称本身将源源不竭进货，但商铺**却底子不为所动，仍给出了每条蛇数百元的“天价”，这比网上还贵!

一位“前辈”道出了玄机：作为国内*大的宠物批发市场，花地湾*要的发卖对象是大买家，发卖单元也是以“百”来计较，对于陈磊这种小客户，对方底子就瞧不上。而真正针对散户的则是清平市场，那边才是异溺爱好者以及小商家“淘宝”的处所。

陈磊公然在清平市场找到上家，他以每条150元的价*从一家宠物店**手中购得了4条玉米蛇，同时还以每只20元的价*买来3只智利火玫瑰捕鸟蛛。“这两类动物都是爬行宠物的入门，适合新手养殖。”

付了一半的定金后，陈磊回到成都。3天后，从广州发来的包裹终于到手。但让陈磊叫苦的是，在兴冲冲地拆开包裹后，里面的宠物几乎都奄奄一息瘫在笼子中。

本来对方在发货时，只是简单将宠物放在箱子里，没有放进饲料以及布垫等必备品。3天的波动下来，宠物没有“不测夭折”已算幸运。

愤慨的陈磊在声讨对方的不负责时，对方却理所当然地称，他只是买了宠物，并没有买配套的周边设备，天然没需要配送。若是陈磊需要添置诸如饲料箱、营养药品、加温灯具等，器材则还需要付出更多的现金。

当然，跟着对异宠行业的深切接触，陈磊后来才发现宠物寄送环节其实才是这行的“深水区”。这是后话。

网店潜法则

陈磊*初的打算，是主打收集发卖。

事实上，这也是现在大大都异宠玩家所选择的模式。不少异宠**对于开设实体店并不伤风，一方面源于收集发卖成本低，只要有固定货源就能开张;别的一方面则来自国度对宠物的管控政策。

2003年，国度林业局发布包罗中国林蛙、湾鳄、蝎子等54种可贸易性驯养滋生和经营操纵的陆生野活泼物名单。为了杜绝宠物市场中呈现名单外的“私运动物”，国度对宠物店管控极其严酷。为了平安，不少宠物**都选择将店开在办公楼或者网上发卖。

尽管深知本身这一档次还没资格触及“私运宠物”，但精明的陈磊仍是算了笔账：以一条品相较好的玉米蛇为例，本身进货价*为150元，实体店就算定在500元摆布，除开房租、人工等费用，*终到手的纯利润也就200元不到;而在收集发卖的话，尽管价*只定在400元，但本身却几乎不需要支出任何费用，利润反而大得多。

对于这4条玉米蛇，陈磊按照斑纹的分歧拟定了从400到700元的价*。“品相纷歧样，价*可能相差上百倍。从几十元到几千元都很正常。”

但让陈磊不测的是，原本觉得满有把握的本身却在**单生意上就栽了跟头。

2004年末，一位江苏的网友在他手上采办了一条玉米蛇。当陈磊精心将蛇用饲料箱装好送到快递公司时却傻眼了，多家公司都坦言不输送活体宠物。若是要寄动物的话，只能经由过程航空托运。而航空托活动辄数百元的费用，显然让陈磊无法接管。

那本身的货源是若何从广州寄来的?上家神秘地告诉他：在邮寄时不要申明是活体宠物，就按照一般的物品寄;同时和收货员关系亲密点，每当对方来就“意思”下，天然能等闲经由过程查抄顺遂寄走。

别的还有个奥秘在于装箱。将宠物装箱时务需要用摄像头将整个过程记实下来，以暗示宠物在本身手上时是健康的，而若是对方收到时已经不幸灭亡，则可以在对方讨要说法时出示这一“证据”，以暗示宠物灭亡和本身无关，只能怪对方“命运欠好”。

“绝大大都的网店都是如斯操作。谁都知道活体宠物在运输时灭亡的高风险性。”

获得指点的陈磊公然经由过程这一“行业潜法则”成功发卖出去数只异宠，但在包装邮递宠物时心里始终七上八下，直到对方收到货确定宠物在世才稍微心安。

数个月后，忍受不住心里熬煎的陈磊仍是叫停了这种做法，他在小区四周办公楼上租了个工作室，开起了楼中店，就算爬友在网上采办，他也只接管成都当地买卖。“至少让顾客‘目睹为实’，究竟结果爬友但愿获得的是健康的宠物，而不是一具冷冰冰的尸身。”

跟风

采访中，陈磊随意地坐在地上，颇有节拍地用手指敲打着地面。一条近2米的蟒蛇跟着节拍迟缓爬行，不时吐出信子发出呲呲的声音。店里围观的爬友一向屏住呼吸，大气也不敢出。

——楼中店也有楼中店的弄法。为了彰显本身的专业和资深，陈磊咬牙从广州采办了一条价值数千元的蟒蛇来“镇店”。很快，动静就在爬友圈内传布开来，各路爬友如潮流般上门来赏识把玩

经由过程蟒蛇，陈磊成为成都爬友圈中的权势*子人士。但权势*子不代表销量，越来越多“不懂行”的初来乍到者，给他带来无数懊恼。

追捧异宠的都是时尚青年，不少新开宠物店的**也都是年青人。他们入行大都是一时鼓起，却给陈磊等“白叟”带来倾覆性冲击。

“而以一条在宠物店价*为1000元的蛇为例，可能*初在泉源那边是300元，转手卖给上家价*在450元，而上家卖给我们大要是650元摆布，而新入行的年青人不清晰具体价*，凡是会进成800元，但为了快速回笼资金，他们敢850元就卖，如许无形间我们的利润空间也少了。”说起新入行者的“不懂事”，陈磊很是愤然。

此外，在异宠行业，还有着“跟风”一说。“跟风是件很尴尬的工作，跟吧，赌*的性质太大，不跟吧，很可能错失机遇。说穿了，就是个赌。”

陈磊**次“跟风”，是在2011年。那时热映的片子《独身男女》里，男主角吴彦祖养了一只黄金角蛙，这种名不见经传的异宠经由过程片子刹时被炒到天价，无数宠物商在本身的网店上主打这款异宠，市场从*初的30多元一只，炒到了近100元一只，价*翻了数倍。

那时的陈磊完全没有跟风的概念，在他看来，这不外是一次炒作。片子过了后，价*天然会随之下跌。但很快他就意识到本身的错误，网上不时传来同业靠跟风*取大额好处的动静，甚至某东北卖家靠卖角蛙*了10万元。而当他反映过来后，这股海潮已接近尾声。

当然，跟风也并非每次城市成功。2012年，香港电视剧《潜行狙击》中，男主角谢天华豢养的一只彩虹锹甲同样在爬友圈中引起高潮。而此次陈磊抓住了先机，在电视剧上映后不久，他**时候在广州搞到了20对锹甲，然后起头在店内大举宣传。

但让他措手不及的是，尽管锹甲在香港以及广东地域走红，却在成都地域遭遇滑铁卢。不少成都爬友对这种小时辰树上常见的生物都无法生出乐趣，在一周时候内陈磊仅卖出5对。不得已之下只能按进价全数让渡给了其他地域的卖家。

“跟风也不是盲目跟高潮，宠物也分地区性。或许一些宠物在某些城市极端少见，在其他处所却‘遍及化’，那么就算炒得再热，仍是无法引起本地爬友的乐趣。”

“周边”生意

本年46岁的东北汉子王生，在爬行宠物圈内名声很大。这个在互联网时代*早一批的异宠玩家，经营着今朝国内*大的奇异爬行宠物快乐喜爱者交流网站之一——“爬行全国”。

和其他商家主打网店相似，王生也将“主疆场”放在了互联网上。但分歧的是，他将视线盯在了周边配套产物上。

异宠分歧于猫狗等平常宠物，他们对紫外线、温度等保存前提要求极为苛刻。要想养好一只完美的异宠，豢养箱、宠物灯具、营养药品、加温设备、垫材、温湿仪表等衍生品都必不成少。

“异宠周边产物的市场空间绝对比平常宠物要大得多，就算单论利润空间也要大得多。”

当然，王生选择做周边产物，也有着一丝无奈。自2003年国度推出54种野活泼物名单后，截止到此刻这一数据从来没有改变过。这让这个原本意欲主打龟宠的汉子不得不改变计谋。“底子不敢经营宠物，稍不注重就擦枪走火。为了平安起见，爽性做周边算了。”

在断了发卖活体异宠的念头后，王生起头经心推广周边产物，而现在凭借“爬行全国”这个国内异宠论坛龙头的影响力，以及35万会员带来的底气，王生的发卖网站早已成型，在成功拿下包罗美国顶级异宠设备ZOOMED在内的多家全球顶级设备代办署理权外，网站每年纯利润更是达到近万万元，早已将其他同业远抛死后。

尽管在异宠衍生行业玩得风生水起，王生却对国内10年未变的动物名单耿耿于怀，这份在不少人看来成功庇护了动物的法例却让他不觉得然。

王生另一个身份，是辽宁省动物庇护协会理事，他*大的愿望就是但愿能从头考虑野活泼物养殖的正当性。“只有铺开限制，才可能更好地促进动物庇护。”

2013年10月，被陈磊视为宠物天堂的广州花地湾市场，因为大量售卖“庇护类野活泼物”而被清查，但在王生等圈内助看来这是国度不许可，但玩家要玩造成的必然成果：“不说其他，单说蛇、鳄鱼、蜥蜴等两爬类动物就有上万种，这若何界定哪些是正当?哪些又长短法?别的在国际公认的《濒危野活泼植物种国际商业公约》上，只要你有正当的手续，你就可以豢养颠末人工滋生三代后的动物，这早已超出了54种动物的范围。”

事实上，在王生看来，或许让民间地下买卖和滋生市场真正连系，才能客观促进珍稀动物的庇护。包罗金*龟、“蛇中大熊猫”的莽山烙铁甲等庇护动物，糊口在大天然中的野活泼物早已消亡，但嘲讽的是，在不少异宠玩家手上，却获得传承。“当乐趣和好处连系起来，才能真正激发出人对异宠的庇护欲。”