移动硬盘行业的盗窟凤凰

创始人：周汉亮 周世卷

深圳市忆捷立异科技有限公司

成立时候：2007年2月

地点地域：深圳

主营营业：数码产物、存储器

2009年发卖收入：跨越1亿元

2009年毛利率：10%摆布

2005年，生于1981年的周世卷刚大学结业，在深圳华强北做着一份收入不高的工作，他的潮州老乡周汉亮则在哥哥的柜台帮手打理生意。某**，两个年青人聊天时提出了一个异想天开的打算：做一个移动硬盘的自有品牌。

生于1983年的周汉亮，那时已在华强北摸爬滚打多年，对IT产物的制造、发卖和渠道很是熟悉，早想干一番事业，是以固然哥哥强烈否决，担忧他走了今后柜台无人照看，但他仍是从家里借了一笔*就跟周世卷起头创业。

他们给本身的产物取名“忆捷”，但要找代工企业并不轻易。“那时辰我们都是20刚出头的年青人，良多代工场看我们那么年青，并且订单不大，底子不睬会我们。”周世卷告诉《创业家》，颠末不懈的尽力，*后终于有一家台湾电子代工企业愿意接他们的票据。

刚起头，周汉亮和周世卷安身于让忆捷成为渠道品牌，决议给足渠道商利润，渠道商有利可图就会阐扬壮大的市场推力。为了维持新公司的运转，忆捷那时还做了一些移动硬盘闻名品牌的代办署理。

很快，忆捷的出货量起头敏捷晋升，一个月能有好几千台。这时周汉亮起头打算本身做出产，因为“每次台湾电子代工场给我们做的票据都要从香港绕一圈才能回来”。固然渠道走货*了一些*，但忆捷那时还没有那么大的实力本身做设计、备料和组装，于是他们委托台湾电子代工场做方案设计，把材料都筹办好，忆捷只需完成*后一道组装即可。

周世卷负责的市场**工作也对忆捷品牌进献不少。“在承平洋、泡泡网、IT168等专业IT媒体上有不少关于移动硬盘成长趋向的文章，大部门都是我们写的。”谈起这个，周世卷有点满意，这些文章概况看起来都很客观，但字里行间会说起忆捷，传布结果**，“*起头我们每年只有几十万元的**费用，但却能营造出铺天盖地的广告结果。”忆捷的品牌拉力起头闪现。

两个年青人思维不受限制，敢于操纵一切新手段打造忆捷品牌。周世卷回忆，忆捷很早就跟当当、京东等电子商务平台合作，“刚起头出货量很小，但此刻已很可观。”今朝，忆捷的出货量连结了每年100%的增加。2008年，忆捷的出货量已成为国产移动硬盘品牌的第三名，仅次于联想和爱国者。2009年更是一举跨越爱国者，成为第二名。周世卷说，爱国者、纽曼等本来移动硬盘营业做得很好的公司已经把营业重心转移到手机、数码相机等范畴，而忆捷一向专注于移动硬盘，所以成长迅猛。

忆捷本身的工场也跟着营业量的扩大而成长。今朝，他们已经有了本身自力的方案开辟和设计团队，也能接**知名品牌如惠普的代工订单了。

此刻，周汉亮的生意已跨越了他哥哥，他和周世卷还经常加入包罗清华大学EMBA在内的企业培训，但愿能经由过程进修晋升本身，在市场上走得更远。