寿险业渠道变化 中小险企积极结构“弯道超车”

2011年以来，跟着银保新政的结果闪现，寿险行业银保渠道营业增加的瓶颈凸显，据相关机构不**统计，国内里小型保险企业银保渠道保费占保费收入总量比遍及跨越50%，且有很大一部门在80%以上。加之货泉政策带来的压力，传统的银保渠道成长模式起头面对****的挑战。业内助士指出，渠道的“转型与立异”无疑将成为眼下国内寿险业成长的**要务。

同时，渠道变化的挑战也在无形中为中小型险企带来了后发崛起的机缘。在激烈市场竞争中，浩繁保险企业纷纷调整结构，力求在这一过程中**掘出新的增加点，经由过程“弯道超车”，在将来的市场中突围制胜，*占先机。幸福人寿也不破例。从2011年起，幸福人寿积极调整营业布局，出力拓宽渠道，未雨绸缪、积极应对，向股东及公家揭示出了寿险行业将来成长的利好趋向。

正如幸福人寿企划部分负责人所言，“幸福人寿对准了寿险行业的大趋向，在银保渠道受阻的环境下，**开展营业和渠道鼎新，迎接寿险行业新时代的到来。2012年甚至将来的1-3年，幸福人寿都将全力鞭策由以银保渠道为主向渠道多元化转型，积极摸索新渠道、拓展新营业，以期助力公司的稳健成长和业绩增加。”

为鞭策个险营业的加快成长，幸福人寿不竭加大投入增强营销步队扶植，以三、四级机构为依托，实施“健康人海”战术，快速成长个险代办署理人步队。同时，强化根本扶植和根本办理以不变步队。为晋升营销步队产能，更是不吝投入，增强团队培训和办理。据悉，个险培训部已经根基完成当前步队近况所需要的培训课程开辟工作，包罗《新人岗前培训》、《代办署理人资格测验教导培训》、《新兵战斗营(跟尾培训)》等跨越10个方面的系列培训课程，并经由过程培训班和视频会对培训课程做了传承。而且，这些课程都获得了各个机构的认同，并在必然水平上**了教材系统，为个险代办署理人培育系统的深切**奠基了根本。

与此同时，为了打造优异的代办署理人团队，幸福人寿还成立起了发卖支援系统、督导系统、数据办理系统、后盾系统和激励声誉系统等。据介绍，几年来，幸福人寿的人才培育慢慢与**声誉组织连系，为达到**圆桌会议MDRT、**龙奖IDA、华人保险大会等在**上有影响力的寿险声誉组织的小我和团队，成立响应平台，供给物质和精力奖励，鼓动勉励追求更**的**绩优水准，培育幸福人寿个险**。

在全力鞭策个险渠道拓展的同时，幸福人寿团险中介部也鼎力优化营业布局，强化效益办理，在渠道扶植上，慢慢提高团险短险中的非医疗险占比，培育直销团队，推进与泛华保险办事集团等保险中介的总对总合作，积极摸索与信达集团其他子公司之间的协同合作，2011年，经由过程产寿险交叉发卖实现保费收入1000多万元。

中**客户渠道是幸福人寿面向中**客户的专属渠道，成立了专业的理财规划师团队成立了VIP客户办事机制，为中**客户供给专属的保险办事和产物。与个险、团险等传统渠道比拟，电销、网销等新渠道可谓后发先至。数据显示，2011年1月至10月，寿险业电销渠道同比增速跨越80%。幸福人寿也在积极摸索和拓展电销和网销渠道。

幸福人寿营销负责人在接管记者采访时暗示，“中国***日前发布《2012年保险中介监督工作要点》，***有关部分负责人在回覆记者提问时暗示，***将采纳五大办法鞭策保险营销模式鼎新立异，尽快实现营销模式转型，此中第五条就是鼓动勉励网销、电销、交叉发卖等新型渠道规范成长。

本年，幸福人寿也将适应政策趋向和行业的成长潮水，积极拓展中**、电销网销等新兴营业渠道，形成传统渠道为焦点、新兴渠道为弥补的多渠道配合成长的场合排场。”

为鞭策渠道拓展，近年来，幸福人寿加速机构扶植程序，今朝已根基完成二级机构全国性结构，并在三四级机构的扶植中，实施分公司“一把手”工程，高质高效完成机构扶植方针，实现了“敏捷拉升保费规模平台——晋升市场影响力——进而促进营业成长”的良性轮回。