“疯狂的成衣”和他的“湿定制”

“*初就是想做**都买得起的好衣服。做衣服原本是很件夸姣的工作，做**都买得起的好衣服是一件更夸姣的工作。”对于将来的成长，张丛斌暗示，“湿定制”不仅仅可以运用在女装上，也可以运用在童装、皮包等服装业的其他分支之上。

继**部《疯狂的石头》，第二部的《疯狂的赛车》之后，第三部“《疯狂的成衣》”，也即将“登场”，然而这个闪亮登场的《疯狂的成衣》并非是**翘*期盼的影片，而是在微博上拥有万人粉丝群的“@疯狂的成衣”——张丛斌，6月27日，他带着他的故事走进央视《奋斗》演播室，37岁的他，貌不惊人却语出惊人，他不拿皮尺，不提铰剪，就是如许一位半路出道的成衣剪裁出了服装行业的新六合。

从甲士到农人，*终走向了成衣

张丛斌在讲诉他的“成衣人生”之前，先讲诉了一段他曾经的履历，他称本身的人生很复杂，因为干过不下10种行业：早年参军从戎，做过银行人员，种过菜，开过店，挖过煤……“曾经很有*，然后又很没*，后来又有*，知道了*是一个无底洞，够用就好，再多一点意思都没有。”良多年来，贰心中一向放不下的念头就是做服装，但怎么做之前一向没想好。

他说，本身至今对商场里一件衣服的成本和售价之悬殊感应不成理解。“一件衣服的成本可能就一两百元，可是在商场凡是标价一两千元，即使是批发价，*低也是成本的两三倍，我*初知道这事的时辰，诧异极了”，现场他还爆料，他的愿望就是让本身喜好的人可以或许穿得起标致的衣服!于是张丛斌起头去花了良多时候考查服装行业，结识了上百位服装业的老板，一点一点进修这个行业的常识，从一个外行人酿成了一个专家。固然所有的老板都告诉他，服装业有本身的法则，**都是这么做的，他却老是在考虑：“能不克不及让好衣服不那么贵，让更多的姑娘都能穿得起好衣服?”*后，他认为本身找到了一个解决方案：成为挑战行业法则的人。他发现了一种全新的服装营销模式，并给它起了个令人费解的名字“湿定制”。

新型服装营销模式：“湿定制”

当张丛斌说出这个“湿定制”词的时辰，现场主持人和观众伴侣们都很迷惑的看着他，那“湿定制”到底是什么意思呢?张丛斌诠释说：因为人身体中95%是水分，所所以湿的。这只是个比方，指的是一种尊敬小我需求的，纯粹依靠口碑和感情来经营的服装定制模式。“传统的服装行业为什么会标那么高的价*，除了成本之外，此中很大一部门是广告、房*、库存等运营费用，顾客要支出高告竣本十倍甚至数十倍的价*采办本身并不需要的所谓采办情况、品牌溢价和社会化营销成本。而我所做的，是跳过所有中心环节。就像订货会，我做出一些样板，然后各地的供销商过来订货，看中了就下订单。‘湿定制’是把这个订货会直接向顾客开放，把中心的环节全数砍失落。”

然而，实际不老是会按照人的愿望来成长，因为“湿定制”是初创模式，贫乏效仿和进修的对象，张丛斌在创业初期也碰到了一系列问题。直到微博起头风行，张丛斌也注册了一个账号，自称“疯狂的成衣”。或许是福诚意灵，他某天突然意识到微博也可以用来做营业平台。

他起头测验考试在网上发布一些服装的样板，并接管微博上彀友的订单。

成果顿时就有粉丝留言，暗示要订做。“疯狂的成衣”敏捷走红收集，截止今朝，已经拥有了近6万粉丝，每日都能接到近五百张订单，营业额*高时，三天达到一百多万元。

若是没有微博，张丛斌的人生履历大要也要改写。他说：“微博这个工具一会儿把我放得太大了，我没有想到我会在那么短的时候里受到那么多人存眷。”实际中的张丛斌是个有些内向不善言谈的人，而微博却揭示了他丰硕的心里和怪异的魅力清爽的文字，温柔的性格，微带多愁善感，完美主义的工作立场……6万多死忠“粉丝”被微博堆积起来。对于本身的微博，他说：“不是营销，是真心，写的都是真情实感。”恰是这种真实*打动听。

“疯狂的成衣”与他100多个老板娘

生意起头有了根基的定量，张丛斌有时候了，他起头把更多的精神放在微博上，与姑娘们交流，领会她们的需求，成立更强的信赖度。

越来越多的姑娘们起头跟张丛斌成了无话不说的伴侣，家长里短，豪情危机，无所不谈。有一次，一个姑娘跟他说：“成衣，要不我嫁给你吧?”“为什么?”“因为每个姑娘都有个当服装店老板娘的梦啊!”“那也不消嫁给我啊?如许，我拿一件衣服出来，你来做老板娘啊!”

此次讥讽让张丛斌突发奇想，在微博上搞了一次小勾当，体例是拿出一件小圆领西装，申明设计成本为1000元，分为100股，每股认购价是10元，每增添1件的订单，每个股东可分到0.2元的分红，分红达到100元/人时，本身就拿这100元去给每个股东定制一条成本100元的丝巾(如许的丝巾市场价*约为600元)。

勾当一经推出，两天之内，股权被认购一空。很快定单就达到了每个股东都能分到一条丝巾的量，而姑娘们也践约拿到了这条丝巾。

张丛斌的创意引起了中心广播电台《经济之声》的注重，对方打来德律风要采访他。此次德律风采访播出后，张丛斌的微博爆涨到5万的粉丝。

在张丛斌的模式中，姑娘们要支出时候(下单一个月后才能拿到制品)，才能获得以25%的价*收成100%品质的衣服;而张丛斌则是以拿更少的利润与更多的办事，换取更不变的客源与更低的成本。

张丛斌又想，能不克不及再玩大点?方针不是一件衣服，而是一家店!

张丛斌与上海的粉丝们合开了一个店，他本人投51%，还有49%让上海的粉丝们投，1000元一股，*多10股。这个动静经由过程微博一发出，短短三天就收到了好几百万的投资意向，远远跨越了投资额度，他还需要一一挽劝，姑娘们，不要投那么多，只要一点点就好了。就如许，上海店仅仅用了9天就开起来了，同时他还多了100多个老板娘。如斯操作的益处是：姑娘们投入不高，却又积极性很强。究竟结果是本身的店，每人带几个伴侣来采办，店肆的业绩很快就能上量。而张丛斌还为她们供给了一套完整的店肆办理模式，姑娘们完全不消本身费心店面的办理问题。

针对上海店，张丛斌又突发奇想，要在上海店的周边开设一些“卫星店”，在交通枢纽四周的寻找10平方米摆布的半临街小店面，建造整片的全封锁玻璃橱窗，里面挂上下一季的样衣，等于一个庞大的实体广告。

看到中意样式的姑娘，能在橱窗上看到：请喜好的姑娘到某某街某某家的实体店试穿!

这个“卫星店”是全封锁的，不需要伙计驻店，运营成本能获得很好的节制;因为并非完全临街，并且面积较小，房*成本不会很高;因处于交通枢纽四周，人流量较多，标致的玻璃橱窗有很高的回头率;持久租店面比短期的广乐成本更低，且结果更佳……

开初，“粉丝”大多是被他的服装出奇廉价的价*所吸引，熟悉他之后，便多了一份伴侣的存眷。他的良多微博留言令人印象深刻。母亲节的时辰，他写下如许一段：“天天给姑娘们赶做衣服，适才泪醒，梦见老家久病的娘。起身翻出几颗没舍得用的扣子和面料，赶做两件衣服吧，一件给娘，一件给微博中有缘的人，我会留一颗珍贵的扣子给你，让你亲手为妈妈缝上……”后面上百条留言，**都争做“有缘人”。

在节目快即将要竣事的时辰，张丛斌他回忆起，*初促使他进入成衣这一行*初的打动：曾有一位很是触动他的女顾客。这位女顾客在商场里看上了某品牌的一件衣服，前后去了三次，可是都狠不下心去采办，*终痛下决心要去采办的时辰，到了商场那件衣服已经下架了，她那时就哭了。“我们的顾客都是年青女性，她们都但愿自已可以或许很美，她们需要好衣服来妆点自已的糊口，可是那些虚高的价*让她们那点根基的心愿都酿成一种奢望，这是很残忍的一件工作。”为了知足这类客户的需求，张丛斌和他的团队正在尽力着，加倍的尽力，他说：我实现了我的胡想，也实现了更多“姑娘们”(张丛斌亲热的称他的客户为“姑娘”)的胡想。