买保险识破四招 防忽悠

在普罗公共的眼里中，似乎每一个保险营业员都有误导人的嫌疑，而误导的方式又令人防不堪防，那么作为通俗客户又该若何在营业员早已筹办好的“用语”中看清本相呢？

除了前面提到的操纵老年人常识缺乏以及在银行把保险产物伪装起来的手段外，还有良多误导方式。

1.忽悠客户买高佣金高保额产物

分歧保险品种给保险代办署理人的佣金比例分歧，重大疾病类保险的佣金比例*高，其次为分红型的寿险，而投连险和**险的佣金比例*低。在好处的差遣下，某些营业员会保举高提成的产物给不适合的人，以及指导客户尽量采办更高的保额，而不去考虑客户真正的承受能力。好比，有很重房贷压力的人，那么买良多储蓄型的保险就可能不太合适，消费型按期寿险或许足以解决问题，又或者一个需要手里有大量现金流的人，让他把太多资金固化在保险上也是不合适的。**公司不许可营业员向客户发卖与家庭收入严重不符的高额产物，投保前应先扣问家庭收入状况。

2.强调不确定收益

除了捧臭脚让客户提高保额以“合适客户的尊贵身份”以外，操纵国人急功近利的心理，某些营业员一般会忽略保险的**功能，强调分红险、**险和投连险的收益。为了让客户有采办欲望，他们城市把打算书做的“很都雅”，呈现投保打算时，要么把不确定的收益说成是确定的，要么把原本很少的收益说的比力高。过度强调收益是十分有用又不轻易被察觉的误导方式。

决心忽略一些概念，也是常用的误导手段。*典型的就是对客户忽略现金价值的概念。所谓现金价值，就是退保时保险公司退给客户的*。现金价值只有在良多年后才会与所交保费的总额相当，前期就退保的话会有相当大的损失。个体返还很高的产物，可能现金价值却很低。有些客户确实因为各类原因会去退保，成果退了之后才发现只能拿回很少的*，当初的营业员却什么都没有说过。

一些保险营业员也会利用文字游戏，好比他会告诉你，每年缴纳1万元保费，每年都返还给你2000元，收益率达20%。这看似很高，但其实第二年时本金已是2万元，仍返2000元，收益率就降到10%，到第十年，本金是10万元，2000元的返还只相当于年收益率2%。

3.保险条目可能耍把戏

一些保险条目上也存在耍花腔的可能。个体重大疾病类的保险，会有一个“存活期”概念，好比“二十八天存活期”。在发生保险责任的重疾后，必需存活28天才可以按照重疾保险金补偿，不然只按照灭亡保险金补偿，而在重疾险种中，灭亡保险金一般是比重疾保险金少良多的。再者，某些营业员会说他们的重疾产物能保的疾病种类有几多种，比别家产物多如此。现实上，28种可能比32种更多，因为前者可能把所有癌症算作一条，尔后者则把癌症拆成了数条。某些产物还可以在某些前提下双倍补偿，或者频频补偿。一般环境下，客户只有在拿到合同之后才能看见条目，无论营业员当初说的若何好听，一切都要以保险条目为准，然而拿到合同之后真正去较真的人并不多，即使发现问题，也会因怕麻烦的心理而选择接管。

4.退保踌躇期的陷阱

大大都保险都有踌躇期，一般为签订保险采办合同起的10日内。***划定，在踌躇期内退保，保险公司扣除不跨越10元的成本费以外，应退还投保人缴纳的所有保费，并不得收取其他任何费用。所以若是采办的险种在踌躇期内应果断退保，碰到没有踌躇期或已颠末了踌躇期的环境，应果断**，向本地***投诉，甚至提起法令诉讼，要相信上当的投保人好处是受到法令**的。

需要注重的是，保险回执单上的时候必然要消费者亲自签订，而签订保单的时辰，一些发卖人员可能经由过程装可怜或者送小恩小惠的体例，请客户把签订时候提前几天，如许就相当于缩短了客户的踌躇期，由此导致的损失天然由客户承担。