房地产掮客人的知足与失踪

经济之声《全国财经》报道，房地产掮客人是对房地产行业波动感知*敏感的一群人，房产成交的*爆与冷僻，都紧紧牵动着他们的喜怒哀乐。2013年北京的二手房市场量价齐涨，房地产掮客人，有的迎来了收入的"丰收年"，也有的勉强维持生计。新的一年他们筹算留下仍是分开？这帮天天跟房子打交道的年青人，是否也有本身的置业梦？

程立（音）在一家知名掮客公司工作三年了，中介行业有三年入道的说法，加上客岁北京二手房的成交量和总成交额都立异高，程立（音）终于体味到了收入增加带来的喜悦，但他说，本身*知足的是博得客户信赖，还成了伴侣。

程立：你给客户买上房子，然后解决他婚房，房主有急需用*的话，给谁人房主卖了房子之后出格感激你，那送锦旗的或者上你店里找你去请你吃放，成为伴侣那都有，这也是每个掮客人愿意干这行，能对峙下来的*大的动力吧，熬炼人才，然后还可以或许收集人脉，有成就感。

在北京一套衡宇动辄三四**元，中介办事费要收好几万甚至十几万元，程立（音）说，想找到合适客户要求的房源并不轻易，中介并不是跑跑腿做个网签那么简单，*坚苦的是得不到客户的信赖，为此他支出了良多心思。

程立：挨个楼就敲户型的，从楼上一向敲，往下敲，成果敲出一家有意向的，成果房主他老爹回来了，死活不卖，那时是炎天，就站门口，站了一个多小时，就是业主的爸爸没给开门，可是老爷子有个习惯，天**战书5点多出来溜一会儿，然后我就在那门口等着，跟他聊市场，谁人老爷子不是溜狗嘛，就跟他聊谁人狗，那一个月里面把养宠物的各类工作都已经学会了。

2014年，程立（音）有了新的奋斗方针，升职，他说从掮客人做到店长，再做到区域司理，如许就可以在北京扎根了。

程立：若是你掮客人干的好，有业绩，然后丰裕资金今后你就可以进行评选，竞选店长，冲到店长之后公司就会给你开一个店，然后你又可以带一批人本身干，在店长的职位若是干的好的话，若是你再出两名店长，然后你有可以进行区域的竞争，干好谁人职位了，估量你该有的都有了，谁来北京工作都是为了扎根北京，这个必定的。

中介行业的人员流动性很大，有人留下也有人分开，2013年是张波（音）做房地产掮客人的**年，这一年他只成交了两套房子，勉强维持糊口。

张波：在这儿干了有一年，感受是这个也好，然后提成高，一个月底薪1500-2000吧，此刻中介行业都是如许，2013年就是刚够糊口费，成交了两套，卖一套房子就按300万的均价来算的话，7万块*业绩的话到本身手里面能占差不多一万块*。

今朝北京成交一套房子的中介费全算下来大要是成交额的2.7%，而掮客人从中抽取的佣金，也就是提成只占15%摆布，拿不到提成光靠底薪很难在北京糊口，是以2014年对张波（音）来说，有点成败在此一举的意味，他说天天帮本身买房，本身也想在北京买个房，但岁数不小了，若是本年再不挣*就要回老家了。

张波：本年26了，我的设法就是在干两年，然后做的好一点的话，挣*的话，在北京就是交个*付，先在郊区买一套，2014年还挣不到*就不在北京。其实我小我挺喜好这个城市的，保存的归正压力挺大的。