新手进货 你所必须要了解的技巧

不少的店主只是关注在哪里能够拿到便宜的货源,对于服装进货的技巧却是只字不提。盲目的只顾进货,却忽略了一些*基本的进货知识,只能是为自己的生意之路难上加难。基本地了解进货过程当中所需要注意的一些地方能够让你更好的经营店铺,若深入地探究则可以让你事半功倍。

　　步骤一：

　　了解消费人群的心理，必要时分析一些现实因素。*先确定你所进的服装的年龄层定位，确定之后就这个年龄段的人进行基本的心理分析。比如说在效学生或者刚踏入社会的职业青年的时尚敏锐度比较高接受新事物的能力也比较强，但他们的经济实力较为薄弱，你需要选择的是当前时尚或者一些当季的**，高品质的要求可以稍微放低。而面对职业生涯较为长远的人士而言，更多的是注重品质感。现实因素例如地区性比较强的，就板型而言(女装)，农村地方市场的臀围就要比城市的要大，北方的人普遍比南方的要高壮许多，切勿忽略了这一点啊!

　　步骤二：

　　进货初期，要想少压货，必须记住：款式多一点，数量少一点，总结多一点，利润低一。再好的估算也不能十拿九稳的揣测消费人士的心理，你觉得这件衣服真的很不错，但买的人就是不多，因此你要明白你所面对的广大消费群众。数量少一点能够减少囤货的危机，在确定某个款卖得确实不错之后可以多进一些，开店初期累一点是必要的，为长远打下基础吧。时长总结一些利弊可以尽力把缺点改掉把优势发挥出来。

      步骤三：

　　开服装店的人不可能对服装一无所知盲目开始。*重要的一个地方是你要有眼力与*基本的服装知识。对面料做工的熟知程度不说老练基本是要过关的。比方说一条牛仔裤的成本主要由面料成本、加工成本、辅料成本、洗水成本、流通成本和人工成本组成的。在这些成本中，*易被人做假的就是面料了，做纺织服装这一行的，只要是对棉花和纱线价格稍为有点了解的人就知道，一条牛仔裤要消耗多少面料，而这部分面料有多重，所以很容易算出一条牛仔裤的面料成本。所以一条牛仔裤的价格在40元以下基本上是次货假货。

　　步骤四：

　　没有不好卖的产品，就看你怎么去做，了解你的消费群体，也就是消费对象，这才能决定你进货的方向，在这之前多了解一些这方面的嘛，比如像今年流行些什么啊，更简单的方法就是去大街上去看看，穿哪种牛仔裤的人多，就多进点，穿的人少的，就少进一些货。货品种类多可以吸引各式各样的人群，让你的顾客**单一化。

　　步骤五：

　　和批发商协商价格。进货成本决定服装产品售价，所以，就服装店经营者而言，若是能很好地控制进货成本，那整体收益肯定是很可观的，这就要懂得与服装批发商讲价。不过讲价也是有技巧的，并不能一味地压价，这样只会招致批发商的反感，会导致双方合作关系破裂。*佳的讲价方式是是在讲价的时候找到一个双方都可以接受的点，讲价的时候也需要冷静应付，切勿急躁。这样才能拿到一个服装批发商接受，而自己又满意的服装进货价格。

　　进货是一件艰难而重大的事情，很多服装商家不知选择什么样的服装批发商家好。若是服装新手则要仔细挑选一下，若是进货多几次后，便可以选择一些长期的合作批发商了，不过前提是这些服装批发商都比较靠谱的才行。要懂得多和“老朋友”打交道，这样做的好处就是在你的服装店出现断货或是质量问题时候，就比较好协调了。特别是在换季或季末解决库存的时候，这些“老朋友”多多少少会发挥一些作用。