广州分站
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本年以来，白酒行业一向处于震动调整期，因为国内经济增速放缓以及“三公”消费的禁令，使得浩繁白酒企业销量受影响。情况的剧变催生行业的变化，曩昔各类层出不穷的概念、目炫狼籍的包装己经不克不及知足消费者的现实需求，行业成长由企业主导改变到消费者主导，由社交体面回归到品质口感，从“**”回归到“民牌”。
在这种大形势下，星河湾酒业顺势大举发力，于本年8月正式推出星河湾老酱香，产物甫一上市，便凭借稀缺品质表示出强劲的竞争力，不仅创下了骄人的*战业绩，而且经由过程品质与消费者进行价值沟通，为白酒行业的突围踩出了一条新路子。 自从客岁8月塑化剂事务以来，白酒行业的挫折连续不断，再加上本年年头当局发出的三公消费限制，行业内部的硬伤和行业天气的转变让白酒行业遭遇了****的霜打。*凸起则表示在庞大的渠道库存和出厂价和批发价的价*倒挂，厂家止不住价*的下挫，经销商为保渠道只能赔本发卖。对此，五粮液、茅台等白酒厂商纷纷采纳对策，以期能降服时艰，但投入庞大见效欠安。即便碰上中秋如许的主要传统节日也未能有所晋升。据查询拜访显示，一些城市本年中秋节整个白酒市场市场发卖同比客岁下降50%以上，而**酒的发卖同比下降60%-70%，白酒发卖中秋“遇冷”，被喻为史上*难中秋节。
**白酒**赵禹接管记者采访时暗示，本年白酒行业的发卖环境都欠好，*要和经济情况有关系，别的，酒行业处于调整期，酒企压力大。酒企也在经由过程各类渠道和手段来解决这个问题。
星河湾老酱香携稀缺品质强势逆袭
就在整个白酒行业暗自嗟叹之时，仿佛是已经策划打算了好久一样，一支白酒劲旅就在窘境中突围，让人看到了“绝壁百丈冰，犹在花枝俏”的热闹意头。
2013年9月6日，广州星河湾酒业有限公司*家专卖店正式落户广东茂名，开业当天进行了昌大的品鉴会，近150名嘉宾加入了勾当，颠末品鉴后现场订货130多箱星河湾老酱香。2013年9月15日，星河湾酒业南昌专卖店开业，江西各主流媒体全程跟踪报道，现场氛围强烈热闹，订货超乎估计多达45万元。此外，河南地域举办品鉴会，现场订出100箱星河湾老酱香。热闹气象与整个白酒**情况形成了光鲜的对比。
为什么在白酒行业深度调整期，星河湾反而可以或许博得**的青睐呢？稀缺的品质是焦点原因。星河湾老酱香采用纯粮固态发酵，蒸馏出原始酱香型酒液，颠末长时候的陈化老熟，再插手调味酒，由调酒*匠多重勾调而成。是以，酿造出来的酒是***原酒成分，没有任何呈香呈味呈色添加，每一滴酒液都是保真年份的陈藏原酒。酒香条理丰硕、醇厚馥郁。
茂名经销商广东祥益投资有限公司的李总介绍说，星河湾老酱香是他喝过的*好的白酒，所以即便当下情况临时处于低谷，可是消费者对高品质的白酒仍是有很强的需求的，星河湾老酱香恰是适应了这个趋向，是以他十分看好。开业当天的踊跃订货也证实他的预判不错。而*新加盟星河湾酒业的河南驻马店金九源酒业有限公司的周总也与李总的设法不约而合。他说凭借他多年做白酒发卖的经验，坚信好品质的酒在当下时代前提必然会受到消费者的认同，但好品质的酒很是难找，星河湾老酱香恰是他孜孜以求的投资对象。
营销从“第一口”起头
当酒的消费回归品质本真时，营销体例也随之发生转变。在白酒行业成长早期，品鉴推广一度被视为营销利器，但白酒起头各类概念炒作后，产物品质不再是存眷的重点，营销体例也起头变得脆而不坚。星河湾酒业守正出奇，在其他酒厂都不肯意再做品鉴会时，凭借精耕细作的品鉴营销，获得了经销商和消费者的承认。自2012年以来，星河湾酒业在全国各区域举办大*细小品鉴会近百场，2013年9月份，当各白酒商家掀起促销降价大战时，星河湾酒业更以本身独有也是惯有“舍得”之大气，向星河湾业主每户赠予星河湾老酱香2瓶用于品鉴，激发消费者的一片好评。就是在品鉴过程中，消费者赏识到星河湾老酱香的“色若琥珀，酱蕴众香”，领会到了“持久窖藏时候”、“罕有调味老酒”、“多重勾调融合”、“古法酿造工艺”、“酒体生命张力”五个行业尺度。一位订购了5箱星河湾老酱香的消费者说，“此刻的白酒包装八门五花，其实看不懂。并且概念多了，本身也很难相信。百闻不如一试，喝到嘴里，才是*真实的。他在品鉴上喝过星河湾的老酱香，品质确实非同平常，非论是自饮仍是赠予都是上乘选择。”对于星河湾老酱香，因为稀缺和崇高的品质同，只要消费者真正喝下第一口之后，就必然有会之后的第一瓶、第一箱。
一杯琼浆后的价值
据星河湾酒业相关负责人暗示，星河湾老酱香是经由光阴砥砺的陈年原酿，经由过程对传统酱香的不竭传承和超越，达到传统中国酱香新高度。在当下的社会情况下，它的崇高品质和稀缺性必然决议了他的壮大辐射力。同时星河湾一向立志做“优质糊口创领者”，在将来，星河湾酒业将每一位产物消费者供给个性化会员办事，让每一位消费者在享受星河湾琼浆之余，还可以介入多样化的圈层勾当，真正打造消费者品质糊口圈，扩大会员的事业圈。为会员修建一瓶琼浆背后的无限价值平台，
营销**对此评论，对于任何行业而言“危机”两个字应该拆开来看，对某些企业是危，对另一些企业则可能是机。固然白酒大势上看相对萧条，但这种气象下若是有一家企业可以或许找到活局之法，那很有可能改写将来的行业款式。星河湾曾被人说是生不逢时，但熟行人才能知道，它应该是恰逢当时。白酒行业十年高速成长期的竣事意味着需要新的产物形态和营销体例来填补空白，星河湾酒业是一个传统酱香的传承者，但也可能是将来的**者。
