搜房网的上策 以本钱开路一举三得

2014-06-30来源 : 互联网

从此刻的形势看来,网必需妥协。但妥协的成果并没有一些人想象恐怖,并且还有上策可用。上策是向互联网大佬们进修,经由过程参股或控股搭建生态圈。与五大全国性中介机构中的一家进行本*层面的合作,崩溃敌春联盟, 参股后,两边联手向用户包管房源100%真实,为这个行业注入“正能量”,被参股公司仍可自力成长,网为其上市保驾护航。

5月28日,网在杭州遭9家中介结合下架房源。紧接着,我爱我家、链家、华夏、麦田、21世纪不动产等五大全国性中介机构构成的联盟发出通牒称“随时筹办下架”。 妥协,收益大幅下降;不当协,网站成为空城,灰心者甚至认为“网反正都得死!”

从此刻的形势看来,网必需妥协。但妥协的成果并没有一些人想象的恐怖,并且还有上策可用。

城下之盟必签

网为什么会妥协?搞清网与中介谁更离不开谁,谜底就不言自了然。

网营收由在线广告、房产电商和房源发布三大块构成。近三年房源发布的收入占比从7%提高到30%。

看来,中介结合**落空房源发布收入,网营收*多会削减30%。现实上,**给网带来的损失将远远跨越30%。

按照Alexa数据,网流量的**排名为1500位、日均PV近2750万(三个月平均),庞大的流量是网全数营收的根本。

是什么把用户吸引到网的呢?经由过程察看,发现供给房地产相关资讯的*页人均页面浏览量为3.39,而包含各地房源信息的城市分站数值高得多:杭州5.3、深圳10.3、郑州16、东莞17、昆明18……比拟之下,新浪*受接待的念书、体育、博客、新闻四个频道人均页面浏览别离为4.43、4、14、3.8和3.14。网上有什么资讯比新浪的新闻、体育更实时更丰硕,比念书还粘人?

用户是到网来顺路看两眼资讯并“不小心”看到了广告,仍是到网来看时事资讯,有没有房源信息无所谓? 若是是前者,房源信息就是网流量的基石。没有了房源信息,落空的**不只是发布收入。后者?你们信吗?

再看中介公司,若是结合起来都不向供给房源,衡宇买卖总量不会是以削减。需要租房、买房的人在网站上查不到信息会露宿陌头?中介都不在网上发布房源, 相当于交锋时商定不利用刀兵。该有的生意跑不失落,还省下不菲的“端口费”。别的,中介可以在其它网站上发布房源,尽管这些网站知名度和流量不及网,那就相当于都不利用“大规模杀伤性兵器”。

若是还沉浸在“中介需要,也需要中介”的错觉中,是十分危险的。

本年3月“我爱我家”等9家地产中介在两地结合**安居客涨价之后,网没能采纳有用办法,以至敌方兵临城下,被迫签定屈就的合约,用城下之盟形容极为贴切。

下策与中策

降低端口费对营收的影响并不象某些投资人想象的那么恐怖。如前文所述,2013年网房源发布收入1.62亿美元,占营收的29.5%。下图是端口费按六折或四折收取时,对曩昔五年营收的回溯调整。

从上图可以看到,即使网降价60%,营收增加仍然可观。 尽管妥协不是灾难性的,但也只能举动当作下策。

中策是让购房者认网站不认中介,高调的安然好房已经喊出“零中介费!覆灭中介行业!”。安居客的思绪更切实可行:供给平台、打造个别掮客人步队,架空中介公司。

互联网不是**的,中介是没法覆灭的。美国既有持派司的个别掮客人也有房地产掮客公司,今朝没有被覆灭的迹象。并且,美国个别房产掮客多是主妇或退休教师,只图*个外块并非以此为生,对峙做三年以上者不到10%。真做到三年,发现本身有这方面的天份和人脉,就加盟或本身开设掮客公司了。

房地产网试图替代中介公司,即便成功也不外是把中介公司的活*过来本身干罢了。网有9000人,我爱我家有2万人,若是又办网站又办掮客,线上线下好几万人,一方面办理成本高。另一方面抗风险能力差。网杭州站的一篇文章写到“2014年前5月杭州商品房成交同比降32% ”,意味着要么全体中介收入下降30%,要么30%的中介下岗,这些风险*好仍是让市场去消化。

网的上策是向互联网大佬们进修,经由过程参股或控股搭建本身的生态圈。若是BAT太复杂不轻易看懂,可以参照携程!

本*开路 一举三得

假如网能与我爱我家、链家、华夏、麦田、21世纪不动产这五大全国性中介机构中的一家进行本*层面的合作,可收成三重益处。

一、崩溃敌春联盟、打破封锁、形成生态圈

携程与同程客岁还打得不成开交,本年4月同程高调颁布发表与艺龙计谋合作。携程闪电出手参股同程, “艺同联盟” 瞬息间崩溃。

杭州在售二手房房源仅有5-7万套,而9家中介从杭州撤下40万二手房信息,申明中介供给的信息有大量反复。只要此中一家比力大的继续供给,就可根基解除封锁。

中介与中介之间是不共戴天的竞争关系,为*房源经常大打出手。此番构成联盟不外是临时求同存异,达到降低端口费的方针之后还会继续开战。

网与中介原本是互补的合作关系,下流公司参股、控股上游公司,确保货源,曩昔叫纵向一体化、迩来风行说生态圈,无论什么名目都是本*市场相当承认的策略。

二、联手整合中介行业

房地产中介行业乱象丛生,子虚信息泛滥,在公众中的声誉极差。网站上标明“小我”的房源,德律风打曩昔若是不是中介,就算中大奖了。底子原因是房产中介几乎没有资金、手艺、人才方面的门槛,租个门面房就可开张。做臭了,换间门面房从头开张。仅广州市就有7000多家中介,此中有上千家连存案都没有。对于多年的行业积弊,非论网仍是安居客,从房地产网站的角度很难有所为。

网参股中介公司之后,两边可以联手向用户包管房源100%真实有用。用杰出的办事重塑房产中介形象,为这个行业注入“正能量”(以夷制夷)。

三、投资收益

尽管跌了不少,市值仍高达270亿,这为用价格股(可附带少量现金)参股大型中介公司缔造了有利前提。网增发总股本的5%,这部门股票市值约2.2亿美元。以此换取某中介机构10%至20%股权,相当于给对方11亿到22亿美元的估值。若是本年3月份脱手,价格就更低了。

与同程近似,被参股的中介公司仍可自力成长(同程的第一大股东是创业团队,携程排第二、腾讯排第三)。 网还可与被参股公司商定,三年之内涵A股或海外上市,届时增持到扩大后股本的30%(腾讯参股京东、阿里参股新浪微博时都有近似条目)

上百亿高估值,联袂整合中介市场、为上市保驾护航,这么丰厚的前提,不信五大中介的老板中没有一小我动心。

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