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中国指数研究院6月30日发布《2014年年中清点——品牌房企发卖业绩专题研究》2014年上半年，房地产市场再度进入调整期，行业下行压力较大，大都房企的发卖业绩增加乏力。而品牌房企表示出较强的市场把握力，矫捷操作营销策略，继续扩大**优势。按照中国指数研究院的监测，截至6月30日，发卖额跨越50亿的企业达到53家。【下载陈述】
发卖额第29名-53名：
企业发卖数据*要依据以下数据来历进行统计，具体以企业通知布告为准：
1.CREIS中指数据在各地的发卖监测数据；
2.企业已经发布的业绩通知布告；
3.参考上年同期业绩和本年上半年总体经营环境进行的数据统计；
4.企业发卖额以商品房为统计口径。
53家房企冲破50亿 四大阵营两级分化
2014上半年，共有53家房地产企业发卖额跨越50亿元，较上年增添1家。53家企业合计实现发卖总额10258亿元，平均发卖额为194亿元，较客岁同期50亿房企均值超出跨越5.4%。
在市场周期性波动的布景下，优异房企表示出更矫捷的调整能力，在行业低迷期间领跑大市，市场份额继续提高。万科等7家企业继续连结**地位，拉大与第二阵营的距离；此中万科半年就冲破千亿，发卖面积793万平方米，企业积极把握**城市主流需乞降关头营销节点，半年发卖额即达到千亿。
2014年过半，发卖额跨越50亿的房企数目与客岁同期根基不异，但颠末上半年市场考验后，行业款式继续整合，业绩程度分化再度加剧。前六个月发卖冲破500亿的企业为7家，平均发卖额692亿元，较上年4家企业增加19.5%。200-500亿房企达到8家，较上年削减的2家企业均进入**阵营；8家企业平均发卖额为251亿元，比上年小幅上涨。100-200亿房企有13家，平均发卖额121亿元，同比客岁第三阵营业绩均值下降20%；固然泰禾集团和阳光城同比上涨100%，但该阵营较客岁同阵营业绩均值仍大幅下降，可见第三阵营房企受此轮市场调整影响较大，增加乏力。此外，共有25家房企实现50-100亿发卖业绩，平均发卖额较客岁同阵营小幅下降2%至73亿元，上年同期50亿房企已退出8家。
对折房企业绩下降 但**阵营增幅仍高达30.2%
在2013年全年发卖额冲破300亿的19家房企中，2014上半年业绩同比增加的企业仅有9家。万科作为行业*舰仍连结19.5%的业绩增速，其规模优势和品牌优势合成不竭冲破的定力与能量，在市场波动中稳健前行。
从分歧阵营房企发卖业绩增速来看，市场依然演绎着“越大越强、越大越快”的竞争法例。**阵营7家房企本年上半年发卖额增加率均值为30.2%，而远高于第二、三、四阵营，而第四阵营平均下降3%，阵营之间无论从发卖规模仍是增加动力，款式分化加快闪现。
**房企完成发卖方针40.3% 恒大、万科、旭辉等超卓达标
2014上半年，房地产市场显著降温导致量缩价跌，房地产企业对全年发卖方针的完成环境差强人意。在中国指数研究院**监测的23家发布发卖方针的房企中，平均完成率为40.3%，此中4家房企完成不足三分之一。比拟之下，恒大地产、万科、中海地产三家**品牌房企完成方针的50%；别的，今朝完成方针40%以上的企业有12家。
2014年头，**房企依然经由过程主流的市场定位、务实的营销手段和价*策略、平衡多元的产物组合，在市场中拔得头筹、连结活力，这些企业的处“市”之道加倍值得切磋和借鉴。
加大促销力度 以价换量**发卖业绩
在市场下行压力加大下，大都品牌房企在上半年采用降价、降*付等分歧形式的促销策略，加速项目发卖，实现资金快速回笼，**发卖业绩，进入蒲月以来房企促销力度逐渐加大，降价楼盘个数增多。此外，品牌企业从蒲月起头也加大了推盘量，市场供给量持续扩大，继续加剧了价*下行压力。
2014年上半年，代表品牌房企基于对市场的**预判，抓住机会当令推盘，合适市场趋向。春节假期房企推盘节拍放缓，代表品牌房企在1、2月份总推盘33个，占上半年推盘总数的6.5%；3、4月份，房企加大推盘力度，代表品牌企业推出新盘和加推共173个，较前两月大幅增添；为**上半年发卖业绩，5-6月房企开展新一轮开盘岑岭，加推和新开盘共302个，占上半年推盘量的59.45%。万科、保利、金地、中海等全国性品牌房企也从5月起头调整了**城市**项目标发卖策略，对**城市热销楼盘加大推盘量，均取得了较好的发卖业绩。
调整城市结构 一二线城市成主疆场
2014年年头，区域市场分化继续闪现，各大房企谨慎选择项目结构与开盘。从城市分布看，代表品牌房企全国所有在售项目中一线城市在售项目177个，占比15.6%；二线城市在售项目659个，占比58.2%；三、四线城市在售项目296个，占比26.1%。此中，万科、保利、金地、中海、富力、龙湖、远洋、绿城等企业一二线城市在售项目占其所有在售项目比例跨越70%，而恒大、碧桂园等*要结构三四线城市的企业在2014年也加大了一二线城市项目结构。
代表品牌房企的**城市项目分布显示，北上广深一线城市，以及重庆、沈阳、西安、长沙、天津等中西部、环渤海的二线城市，成为品牌房企结构的热点。万科、保利、金地、中海、富力、龙湖、远洋在北京、上海、天津、沈阳、重庆五个城市在售项目占全国所有在售项目比例均跨越了20%。万科进驻62个城市，在售项目260个，仅北京、上海、天津、沈阳、重庆五个城市在售项目达62个，占比24%；远洋进驻20个城市，在售项目44个，五个**城市在售项目占比高达45%。
刚需客群占主流 恰当加大高端产物比例
2014年房地产市场竞争压力加大，为了更好的知足市场需求，品牌房企按照市场环境对产物布局进行了恰当调整。我们拔取10家代表企业对其2014年前5个月的项目发卖环境进行阐发，发现以万科为代表的品牌房企产物布局中仍以*置*改产物为主，市场占比力大，为各企业进献了*要业绩。可是，也有部门品牌企业当令加大了高端产物的推盘量，经由过程有用晋升改善型市场的据有率，不变了经营业绩。
从产物组合来看，2014年*蒲月代表品牌房企仍对峙以*置*改类刚需产物为主流，契合市场需求。万科、龙湖、碧桂园、恒大的通俗产物、中端产物占比力高，总占比均跨越了70%，尤其是恒大两类产物占比达到了93.77%；金地、保利、中海、富力的通俗产物、中端产物占比合计也跨越了50%。代表品牌房企经由过程更好的笼盖刚需市场，发卖额均跨越了百亿。
品牌房企的热销项目进行阐发显示，通俗产物和中端产物仍为市场主流需求，对于企业发卖业绩进献较大。万科的住总万科橙、万科东荟城均为通俗产物，*蒲月发卖额别离为13.06、9.3亿元，对于万科的地域发卖额进献较大；保利在北京的项目保利*开熙悦春天*蒲月发卖额高达17.25，占保利北京地域项目发卖额的一半以上。同时，出于区域市场形势转变和盈利程度考虑，部门品牌房企对产物布局比例进行恰当调配，在上半年恰当加大了高端产物推盘量。
结语：
2014上半年，品牌房企凭借品牌影响力和市场洞察力，当令做出经营策略调整，把握市场焦点身分，在晦气情况中完成杰出业绩。从历次行业调整中均可看出，市场下行对品牌房企不只是压力和坚苦，更是动力和机缘，强者更能禁得住风波的历练，优胜劣汰的纪律驱动行业款式加快分化。下半年的品牌房企应更具忧患意识，加倍自动迎合市场走向，在发卖价*、产物组合、推盘节拍、区域结构上做好衡量，连结杰出的成长势头，等待市场曙光。
