广州分站
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褚时健的“励志橙”——褚橙刮起一阵商界大佬为农产物“代言”的风潮。柳(柳传志)桃、潘(潘石屹)苹果、任(任志强)小米纷纷表态。这几天，S O H O中国董事长潘石屹代言的“潘苹果”在杭州低调上市，订价在10元摆布一个，比通俗苹果和品牌苹果的市场价*都超出跨越不少，但据媒体报道，市场反应一般。
名人效应可否支撑“潘苹果”的高订价？农产物又该若何做品牌营销？
高订价 你是否买账？
褚橙在市场的售价是通俗橙子的两倍多，潘苹果在售价上也并不减色。10块*一个苹果，你会不会买账？南都记者走访广州超市和市场后发现，通俗苹果的价*在3元摆布一个，一般品牌苹果略高，但价*根基在6元以下。
赞伯营销办理咨询公司董事长路长全：炒作成分很大，潘苹果的售价中，估量有50%是来自潘石屹的名人效应。
北京大学汇丰商学院传授连进：做品牌就是为了让它溢价，这无可厚非，但订价必需按照竞争敌手环境、消费者的心理价位来定，而不是盲目地想定多高就定多高。
中欧商学院市场营销学副传授向屹：高订价自己是向消费者传递“产物质量好”的信息，有必然事理。而潘石屹做代言，短期内可以让“潘苹果”从同类产物中脱颖而出，避免同质化。
营销和贸易模式需配套
经由过程名人代言实现产物定位和订价当然主要，可是可否*终被消费者承认仍是要回归产物品质和跟进的营销策略。消费者越来越精明，纯粹的名人效应已经很难奏效。
北京大学汇丰商学院传授连进：打造品牌*要是晋升价值，褚橙在同步的传布中强化了一些信息，好比褚老在莳植褚橙的过程傍边，怎么让橙子更甜，来支撑褚橙的“好吃”，以及褚老的励志、创业精力等等，这些都给褚橙带来了良多无形的价值。
中欧商学院市场营销学副传授向屹：“潘苹果”没有充实表现出其产物的怪异性。潘石屹做代言，结果有多大也不见得。从品牌的角度，农产物用“潘”的品牌，短期内造成一时颤动，但归根结底，仍是得有本身的品牌，将品牌和产物怪异的机能连系起来。
从出产到分销到品牌到包装到防伪，这一系列的贸易元素是一个整体。褚橙之所以做得好，基于一个**的贸易模式，而不是一时的效应。好比它的供给链办理，配送、冷链等等做得很是好，电商网站有本身的质控系统，产物的箱子上有防伪、二维码等等。只有当这些元素和有机产物自己慎密连系，才能带来持续不变的收益。
农产物品牌打造为何难
据领会，潘石屹的家乡天水区域以山区为主，村民*要的收入来历就是苹果，种粮食的已经越来越少。客岁底，潘石屹在接管媒体采访时暗示，代言的初志是但愿为家乡的苹果发卖尽一份力，帮忙推销，让他们的收入更多，糊口更好。以公益的形式做跨界，若何把握这个度相当关头。
赞伯营销办理咨询有限公司董事长路长全：固然说是做公益事业，但从消费市场的角度来看，并纷歧定是功德。你知道苹果怎么种的吗？消费者纷歧定相信你。潘石屹代言苹果，为小我品牌和社会意义价值带来的正面感化有限。
消费者之所以承认你，是因为你做了你应该做的工作，好比张瑞敏做冰箱，柳传志做电脑，潘石屹盖房子盖得不错。此刻良多企业无限制地多元化，但为什么本行之外此外做不成？公共一点不糊涂。等闲跨界，往往是过度地对待了自身的知名度和影响力所能造成的效应。
中欧商学院市场营销学副传授向屹：因为还未实现大规模、现代化出产，农产物难以经由过程仪器检测，判定黑白，是以农产物是品牌营销中较为坚苦的一个范畴。因为农产物的质量不是显而易见的，在打造品牌时，可以尽量将质量“显性化”，经由过程**供给链办理、包装设计、配送渠道等方面，博得消费者的承认。
北京大学汇丰商学院传授连进：潘石屹的做法是为了提高农产物的附加值，给出产农产物的农人带来好的收益。作为企业家来说，是一种社会责任感，可是要真正帮忙到老苍生，要把握好一个度。若是只是酿成了炒作，对要帮忙的农户来说，好心办坏事。
