赵卓文:越营销越难卖 过度营销让市场落空决定信念

赵卓文——****房地产总司理"越营销，越让市场落空决定信念。越营销，楼盘越难卖。"

2014年进入下半年，楼盘越来越难卖，开辟商的营销花腔也越来越多。

1、渠道泛滥。传统的营销短期难有起色，开辟商热衷于搞一、二手联动，搞线上线下，甚至搞“全民营销”。

2、赏金杀手。此刻市场处于调整期，买家遍及看跌，开辟商也不肯意随便降价促销。于是，采纳了大幅提高代办署理费用的法子。广州一、二手联动的代办署理费用，良多已经到了3%到5%。*“狠”的楼盘已经到了10%。给代办署理商的激励，创下了十年来的新高。

3、花腔百出。从“零*付”到“120%无前提回购”，从“送家电”到“送汽车”,开辟商为了吸引客户掏*，什么招数都有。

4、比谁狠。只要价*“打半数”，楼盘必然**。促销期，急于回笼资金的开辟商比谁都狠。

不得不指出，当前的房地产营销已颠末度。

表现在三点：

——营销费用已经跨越常规，难有持续性。代办署理费用10%的楼盘，不是开辟商疯了，就是代办署理商疯了，不正常。

——渠道泛滥，客户已经被**。

——品牌贬值。大型开辟商当前的营销，良多是急功近利的短期行为，对品牌危险庞大。短期的营销功效带来的品牌损失，从持久看，并不合算。

过度营销。越营销，越让市场落空决定信念。越营销，楼盘越难卖。