专家：“过度营销越多，楼盘越难卖”

全民营销、事务营销，一成*付、送物管费、两年原价回购……本年以来，楼市呈现各类各样的营销体例。近期，北京的珠江四时悦城也立异推出“购房保值打算”，此中包罗“买房降价险”和“无来由退房”。在广州市****房地产投资参谋有限公司总司理赵卓文看来，当前的房地产营销已颠末度，“过度营销越多，越易让市场落空决定信念，楼盘会越难卖”。

华夏地产*席阐发师张大伟阐发认为，今朝市场大部门项目去化放缓，直接降价轻易导致前期客户胶葛，选择保值包管，可以必然水平上提高项目热度。

在赵卓文看来，本年以来的房地产营销有四大特征：一是渠道泛滥，传统的营销短期难有起色，开辟商热衷于搞一、二手联动，搞线上线下，甚至搞“全民营销”。二是赏金杀手，此刻市场处于调整期，买家遍及看跌，开辟商也不肯意随便降价促销。于是采纳了大幅提高代办署理费用的法子。广州一、二手联动的代办署理费用，良多已经到了3%到5%。*“狠”的楼盘已经到了10%。给代办署理商的激励，创下了十年来的新高。三是花腔百出，从“零*付”到“120%无前提回购”，从“送家电”到“送汽车”，开辟商为了吸引客户掏*，什么招数都有。四是比谁狠，只要价*“打半数”，楼盘必然**。促销期，急于回笼资金的开辟商比谁都狠。

他认为当前的房地产营销已颠末度，营销费用已经跨越常规，难有持续性，“代办署理费用10%的楼盘，不是开辟商疯了，就是代办署理商疯了，不正常”；而渠道泛滥也已经**客户；短期的营销功效带来的品牌损失，从持久看，并不合算。