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“**说了，谁降价就干失落谁！”李嘉(假名)对21世纪经济报道记者说。李嘉与她的同事们今朝琢磨的*要内容是，“若何不降价又能把房子卖出去？”李嘉与她的同事们刚推出一个“*付10%”的促销方案，就被**叫停。
21世纪不动产市场成长中间总监桑豫峰察看到，固然新房成交量大幅下滑，但至今没有哪个开辟商在全国规模内降价，可能是因为开辟商客岁的发卖业绩遍及很好，而本年新年伊始，市场就急剧冷冻下来，开辟商就大幅削减了拿地，资金压力不大；再有就是，开辟商对处所当局**寄予了期望。
谁家降价了？
也有个体开辟商为吸引刚需客群入市，判断降价。
近期，东亚新华地产调整了即将入市的东亚·尚品台湖预期售价。从之前的2.09万元/平米起降至1.59万元/平米起，约为本来的七折。别的，该公司位于大兴区的五环**项目，此前预期入市价*为均价2.6万元/平米起，现降为至2.49万元/平米起。
东亚新华地产营销总监贾玉鹏告诉21世纪经济报道记者，东亚新华之所以选择降价是因为公司近期在上海拿了几块地。“我们阐发，降价是可以获得市场承认的。”贾玉鹏透露，颁布发表降价今后，他们的排卡量在翻倍增加。
据亚豪机构监测，北京上周推出的2个通俗室第项目，均以低于2万元的低价入市，此中*开熙悦山开盘价较6月初下降近2000元，与3月份的售价比拟下降近20%。*建国风美仑新一期产物入市价为16500元/平米，与客岁根基持平。
亚豪机构副总司理高姗阐发暗示，*开地产两个项目选择低价开盘，更大水平上来自于自身经营压力。因为发卖速度下降以及库存高企的压力，*开谨严订价，以**资金回笼，连结现金流的可持续性。高姗暗示，鄙人半年市场不明的环境下，迫于发卖业绩和资金周转的压力，将会有更多房企插手降价行列。
盘桓在降价边缘
东亚新华和*开地产**降价，留给其他开辟商的难题是，要不要跟从降价？
泰禾地产总裁助理沈力男在接管21世纪经济报道记者采访时暗示，“降价最怕的是降了没人捧场。至少，北京房地产市场还没有到丢盔弃甲的阶段。”
沈力男还否定了泰禾因资金链严重而降价的传说风闻。沈力男称，他们在台湖板块的一号街区项目，一期售价为3.2万/平方米，当前二期售价为3万元/平方米。看似降价，现实是分歧类型的产物。“一期发卖的loft层高有4.5米，二期发卖的loft层高是4.2米。”
沈力男透露，因为对峙高周转计谋，公司会拿出一部门产物走量，价*随行就市。不外，沈认为，全国性结构的品牌开辟商，不会选择大面积降价。尤其是一般不太起*考虑北京项目降价，但可以选择割让一些二三线城市的项目“以价换量”。
沈力男的观点代表了开辟商们今朝*要的矛盾心理。降价简直可以走量，但也轻易激发连锁反映，还可能招致老业主们的不满。
一些开辟商的降价体例很独特。北京的珠江四时悦城项目，比来推出所谓“买房降价险”和“无来由退房”两项促销打算。即，购房者若是选择“降价险”的体例买房，9成房款即可买房，余下10%作为包管金由客户保留。到商定的交房时候前四个月(2015年6月底)，如房价没降，总房款10%的包管金再由购房者交给开辟商，若是降价了，由珠江人寿保险代客户向开辟商付出余款，无需客户返还包管金。
但业内助士认为，这更多是一种营销噱头。华夏地产阐发师张大伟认为，这是一种数字价*游戏，“购房者更但愿看到价*的现实变更，这种繁琐的价*计较，结果有限。并且所谓‘价*险’，诠释权完全在开辟商，最终也很可贵到落实。”
珠江四时悦城发卖很不睬想。2013年10月，该项目月发卖625套。但本年6月份，该项目只卖了44套。
开辟商死扛不降价？
尽管大部门开辟商对峙不降价，但他们今朝的日子并欠好过。
截至今朝，已有30家房企发布了半年业绩预告，此中有16家业绩较着吃亏或者呈现下调。本年上半年估计净利润下降幅度最大的上市房企为荣丰控股，预亏金额约1800万元~2200万元，而公司客岁上半年另有盈利134.59万元。嘉凯城、创兴资本等企业发布了*亏预警，深物业、粤宏远、世荣兆业、广宇集团、滨江集团等发布了预减。
不仅是中小型房企，A股标杆房企多项财政指标也呈现下滑。招保万金除万科外，其他三家的发卖金额和发卖面积均呈现双降。
张大伟认为，因为客岁开辟商遍及发卖业绩比力好，市场低迷也仅有半年时候，大部门开辟商还能扛得住。所以，他们今朝不太愿意选择大面积降价。
世邦魏理仕举世研究部执行董事陈仲伟认为，除了业绩下滑，开辟商还面对经济放缓和信贷收紧方面的挑战。但良多开辟商都履历过多轮房价起浮之后，感觉当局会**。
张大伟称，若是信贷持续维持当前程度，房价就会持续跌下去。不外，以多轮房地产调控经验看，当局最多也就能承受20%的房价跌幅。跨越20%，就没有开辟商愿意拿地了。
桑豫峰认为，楼市是否可以或许真正好转，成交量可否真正增添，最主要的身分仍然取决于开辟商的价*策略。桑豫峰认为，处所当局**结果有限，但庞大的住房消费需求并没有消逝，开辟商应该丢弃幻想，尽快调整发卖策略，该降价的要当即降价，因为只有一步到位的降价，才能真正换来成交量。
随行就市是今朝大部门开辟商的选择。如近期入市的保利海德公园项目，主力产物别离为175-305平米内城平墅、400-460平米内城院墅。北京房地产买卖网显示，其6号楼室第获批预售价为94234元/平方米，2号楼室第拟售价为97424元/平方米。财经评论员叶檀认为，当场段和产物而言，保利海德公园“不愁卖”。估计8月份开盘的北辰·红橡墅，提前表态，起价1000万元/套，低于周边同类项目。
