"7字头"直降四成 商用公寓也要"插水价"走量

继前一周越秀区府前铭泰第宅推售以来，上周末，广州东部片区公寓新货也扎堆推售，此中萝岗大壮**广场平层公寓*低售价7888元/平方米，LOFT公寓售价*低位1.1899万元/平方米，约比同板块热点楼盘万达广场要低四成；而增城的合景誉山**小公寓价*也降至“7千字头”。有业内助士暗示，受大市走低影响，商用公寓也只能跟从走上以价换量的道路，但还算可喜的是，从现实环境看，降价确实换回了*爆的成交，这也申明不少投资者对于楼市将来前景仍是比力看好。

a市场近况

有的**卖几百套，有的几天卖不了一套

市场中的商用公寓产物遍地开花，从市中间区到各个热点外区均有不少公寓供给。从产物供给量的分布上看，平层和LOFT几乎不相上下。在整体交投不算活跃的阶段，公寓是否依然受市场接待？

从近期市场行情看，客岁以来一路飘红的公寓产物，而今也呈现了成交分化：如上周末开盘的萝岗大壮**广场，当天推出300多套单元成长商称大致“日光”，现场照样呈现一举扫下18套单元的**级买家；增城的合景誉山**同样推300多套公寓新货，当天一房和单间户型根基售完。然而，同人唔同命，同样是中小面积产物，并且仍是位于越秀区地铁旁的公寓，却没能“日光”。近日，中山五路中旅贸易城的公寓“府前铭泰”起头分期推售，项目标总货量有370多套单元，但至今仍有不少单元可选，今朝楼盘正经由过程一二手联动加大其推销力度。无*有偶，同样是越秀区的某公寓，因单元面积较大，今朝也进入了发卖尴尬期，几天时候甚至是半个月都难有一套单元成交。

b营销策略

新低价+分期首付，以价换量

近期畅销的公寓项目都有一个配合点，那就是“良多都是低价发售，意图用性价比来打动买家，他们均获得不错的结果，”业内阐发人士肖文晓认为。方圆地产首席市场阐发师邓浩志亦感觉，“此刻公寓市场成交*爆，都是打折促销的成果，他们的开售价几乎是同区域室第的半价。”

从上周末发售的大壮**广场现场环境看，此中的LOFT公寓均价1.3万元/平方米，*低价约为1.19万元/平方米，总价38万元起；平层公寓，带装修均价为9000元/平方米，*低单价为7888元/平方米，总价30万元起，而与该盘仅一路之隔的萝岗万达广场，其在售平层公寓均价为1.4万元/平方米，*低价要1.35万元/平方米，比拟之下，大壮**广场的平层公寓售价要比万达低四成。

上周末推售的还有增城合景誉山**公寓，毛坯均价为7300-7500元/平方米，*低总价28万元起，根基和客岁5月份的公寓售价持平。其实，早在本年4月份，萝岗全新项目合景天峻首度开盘推出千套新货，订价是毛坯“7千字头”，激发成交*爆排场。在越秀区，府前铭泰第宅近期的报价为毛坯2.6万元/平方米，比同板块在售公寓的4万元/平方米要低35%摆布。

若是说低价发售还只是一个市场刺激点，那么再加上矫捷的首付体例，就是商家搅动快速成交的又一手段。大壮**广场的发卖人员介绍，该盘推出分期首付优惠，部门单元签约时只需先交2万元首付，余下的首付款可在一年内免息付出；据领会，誉山**也把首付时候耽误至3年，以减轻购房者的首付承担。

c专家阐发

受大市影响，供求比升至1.4:1

受大市转冷僻影响，公寓产物固然还有成交，但也难逃成交量走低的命运。哪怕是在中间区，以往皇帝女不忧嫁的公寓产物，眼下也呈现滞销尴尬。“除受大市影响，供给量太多，公寓也只能降价走量。”邓浩志说。

克而瑞统计数据显示，在2014年上半年，广州商用公寓供给面积达75万平方米，成交面积约54万平方米，整体供求比为1.4:1，应大于求，如许的供求比已经是持续第二年上涨（见附表）。供求比*好的一年是2012年，为0.97:1，换算回来，便是1套房子有1.02小我采办，市场处于求过于供状况。近几年，广州商用公寓供给一向处于增量状况，2011年全年供给为68万平方米，2012年升至80万平方米，2013年井喷至133万平方米。邓浩志认为，广州的供给今朝已呈现供给过剩的环境，是以，公寓价*的走势将会“没有*低，只有更低。”