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7月15日上午，世联行网计谋合作新闻发布会于深圳世联总部进行，北上广深四城市共计60多家媒体加入。两家房地产办事范畴的上市公司强强联手，激发了房地财产内的极大存眷，网董事长莫天全、世联行董事长陈劲松出席了新闻发布会现场并答记者问。
经济察看报：请问世联为什么会选择与合作，是基于什么样的考虑呢？
陈劲松：房地产是一个很是*型的市场，那时莫天全师长教师作为世联的董事曾问过一个问题，令我们世联董事会印象很是深刻：什么前提能提高市场据有率1倍，甚至达到到10%、20%，需要什么样的前提？我感觉莫总这个问题很是有计谋意义。**知道中国的房地产是碎片化的市场。这个市场中，世联客岁卖了3000多亿，也就占3%、4%，很是小。碎片化的市排场对猛烈的转变，怎么把握将来呢？接下来，世联面对的是贸易模式的转换。对于此次合作，我的理解是加倍开放、加倍有接口、加倍具有办事粘性。中国房地产在曩昔20多年的**期中一路单边上扬，之前所谓电商都是伪电商，将来这种环境要发生转变了。世联要找一棵大树，搭上高铁列车，这就是世联对于本次合作的考虑。
新京报：除了世联之外，同时还入股了合富辉煌，请问莫总您为什么会选择统一行业中两家房地产办事商进行合作呢？陈总又是若何对待入股世联行的机会问题？这会对的贸易模式自己带来一些什么样的转变？
莫天全：是一个互联网的平台，我们几乎和所有的开辟商、代办署理公司和所有的掮客公司一向在合作，从整个财产链中的购房者直到开辟商*顶端，包罗和今天在座4个城市的媒体都是一种开放合作的模式。本次入股世联行是但愿整合两家大公司的优势、产物、办事，*终实现共赢。若是用6个字来归纳综合本次世联的合作，我感觉就是：开放、共享、共赢。
开放是指用开放的心态去拥抱成长中的社会，去适应潮水的趋向，而不是局限在角落。共享是指两边都把“好工具”拿出来共享，在这个过程傍边会感受到有压力，但我们都是在压力中成长，包罗方才参观了世联的机房，我就感受到有压力，从一个机房就可以看出生避世联的手艺功底。“共赢”，房地产市场太大了，从房地产延长到金融、家居等等的市场无比庞大，而我们今朝两家公司都太小了！和世联有一个配合的设法，就是在将来可以或许配合鞭策这个行业的成长，让优异的公司变得加倍优异，从而在将来广漠的六合中有“一席之地”。
陈劲松：贸易模式从来都不是想出来的，贸易模式是打出来、谈出来的。想出来的贸易模式*终都没有被市场合验证。此刻良多新兴的收集公司都想倾覆这个行业，直接想砸*把你倾覆，包罗目睹了近期一些二手中介结合论价的过程。我想到一个问题，移动互联网是大趋向，与其互相僵持或者义气用事，那不如用开放的心态进行合作。作为一个成熟的商人，世联是需要自动的，为了使世联的祥云计谋可以或许实施，我们必需自动开放本身。房地产是一个太大的市场了，和世联本次的合作，不是想打垮谁、匹敌谁，就是想整合两边的优势，把本身的事做好，实现共赢。
我记适当初我们谈怎么合作的时辰，有一个根基的原则，我和莫总都是附和的，这个根基原则是：优异的和优异的人开放性的合作，而不是绑缚式。一个优异的被不优异的绑缚住，有什么意思？把优异的酿成不优异，没有意义。
提问：上半年世联开了两次新闻发布会，提到了世联改名和祥云打算，里面专门提到了家圆云贷的金融立异产物，此次我看到和世联的框架和谈里面也特意提到了互联网金融这方面会成立合伙公司。我想问一下两位老总，此次合作和世联之前的家圆云贷、祥云打算中具体的金融营业会有交集吗？
陈劲松：这是祥云打算和家圆云贷的延续，有交集。家圆云贷长短常受到市场接待的产物。可是**必然不要忘了，世联是轻资产的、办事行业，若是想久远解决资金问题就需要互联网金融，需要P2P，久远解决*的来历。世联有很强的资产端，可是我们缺互联网的平台，尤其是流量很大的、并且专业的房地产网站来做支撑。世联与在金融这方面切磋已经很长时候了，并且的流量这么高，若是合作成功，这将是世联家圆云贷产物资金来历的主要弥补部门。互联网金融长短常新兴的事务，接下来我们以很是严谨的立场、踏结壮实的真正往互联网的标的目的做。互联网P2P是一个更大的故事，这是比房地产代办署理、营销还要大的多的故事，我和莫总都相信，在中国房地产下半场有一个庞大的将来。这个将来是什么样到今朝还不知道，需要我们两边积极进行摸索。
上海房地产：两位董事长，在房地产行业集中度晋升的布景下，两位估计此次合作会给行业竞争的款式带来什么样的转变？会不会呈现近似于互联网范畴BAT一样寡头化的趋向？
陈劲松：我感觉代办署理行业要打开本身的开放空间，并且对互联网采纳开放的立场。房地产下半场开辟商正在履历集中度敏捷提高的过程，我想跟**说代办署理商可能比开辟商集中度提高还要快，为什么呢？**知道原先房地产市场单边上扬的时辰，代办署理市场只要干好一件事就行了，那就是在恰当的机会拿到项目，此外问题不太大。本年不是，此刻拿到项目卖不动，不**，所以本年良多代办署理商将面对不**，甚至是现金流有问题的环境。所以我们出格感谢感动莫总在本年年中给我们注了点*，1.3亿美金，这对我们在淡市中开拓综合营业、在淡市中和同业进行并购合作带来了很是积极的鞭策感化。这件事我认为是行业将发生的一些转变。
莫天全：我一向感觉世界足够大，中国足够大，中国房地产市场足够大。中国房地产中心环节包罗在内，每家公司此刻都只是赤道傍边的一点点。和BAT三**，不管是阿里、腾讯、百度都是持久合作，还有其他的互联网公司。在统一个行业里面，除了以外还有其他的后起之秀，也想为这个财产做进献，我们对某些公司仍是很认同的，我感觉只如果正派的干事，真正为消费者和网友还有客户着想，我们都是接待**一路做这个工作的。房地产范畴有一家公司也是我们的竞争敌手，我仍是很服气，就是安居客，我感觉这家公司做的很正，产物开辟手艺等有良多处所值得我们进修。所以同业里面，不是有一点竞争就要打死对方或者整死对方，我们应该丢弃如许的立场和设法。回到适才说的6字原则：开放、共享、共赢，把这六个字做好，我相信将来对每家公司城市很是好。我们引用中国和美国说的一句话，承平洋太大，容纳我们两个国度必定没有问题。
每日新闻：照您这么说和世联的合作是不排它的，这是不是意味着世联今后也会与其他公司进行合作？世联将来会若何操纵的优势和资本做一些开辟或者发卖参谋办事吗？
陈劲松：我跟莫总很是一致的认为我们的合作是开放性的，是用两边*优的资本和*优的利润来合作，并不绑缚。也就是说的竞争敌手若是在某方面做的比好，世联也汇合作，这点对有益处，因为占世联10%的股份。所谓计谋合作都是假合作，只有两边真正的强的资本合作来实现双赢就是真合作。
世联对结构全国300个城市的资本和流量是寄予厚望的，我们当然但愿获取更多的撑持用于客户办事。如许一个数据平台或者互联网平台的流量对世联下一步在三四线城市开展参谋营业是具有主要支撑的，对此我们布满等候。我们也但愿此次合作可以或许使客户有更好的体验。
提问：莫总，关于和世联行的合作是入股的形式，会入股其他代办署理行或者中介行吗？对于整个的营业系统和构架有什么计谋性的意义？
莫天全：是依托代办署理公司、掮客公司、开辟商还有在座的四个城市的媒体的过程中成长起来的，降生起头就和**一路，离不开**。网是一个互联网平台或者说是移动平台，一个很大的特点就是对新科技、新手艺的追求，它从骨子里，就是DNA渗入着这种特质。曩昔是如许，此刻仍是如许，将来也是一样。网会以平台的形式敞开合作的模式，跟所有的财产里面的合作伙伴合作无懈。
提问：莫总，您认为此次和世结合作，能给带来什么优势，为什么选择线下的代办署理商的办事？在房地产金融方面，世联和有没有什么合作框架或者比力成型的产物或者有什么设法吗？
莫天全：与世结合尴尬刁难太有利了，我很是感激陈总，我们终于傍上了另一棵大树。世联是代办署理行业的老迈，有良多工具值得我们进修，尤其是祥云计谋还有金融。世联的金融走的很快，在代办署理行业走的*快、*成熟的是世联的，并且是实其实在落地的。我们为什么和世联行合作呢？我和陈总固然是老伴侣了，可是合作不仅仅是因为我们私家的关系，在营业上**有良多工具共享，可以彼此进修、配合前进。我一向顺着这个理念来思虑和世联的合作，本次合作我相信对的事业也很是有帮忙。
我和陈总熟悉10多年了，不管公共场所仍是暗里场所我们交流良多。我有点悔怨的就是我们熟悉10多年，到今天才让我介入他的事业。
陈劲松：中国房地产办事将会成为楼市下半场一个主要的趋向转变，并逐渐成为这个市场中的首要脚色。适才莫总说的出格好，事实上这个市场和客户的要求太多、太多痛点，好比银行房贷、产物质量、房源真假等等，我感觉我们不自动改变也有人来改变，与其被别人改变，我们就得自动去改变。入股世联成为世联的第二大股东，我们感觉可以或许促使世联加速改变，加强办事客户的任务。至于具体怎么做，中国房地产办事是一个很是具体，是需要定制化、需要不竭的迭代的产物，而不是一个概念。你们老但愿莫总和我给你们一个概念，其实*终概念就是要开放合作。
广州羊城：与世联将来在电商模式上会有哪些新的构思呢？
莫天全：其实电商和传统房地产电商到今朝为止，应该说和我们理解傍边的电商纷歧样，也可以说是“伪电商”，我感觉都不外分。可是跟着行业的成长，要看到不竭的成长过程。给一点时候，给优异的代办署理公司一点时候，给做电商的其他机构不管是互联网仍是房地产机构一点时候，**一路来完美和改善，将来房地产电商这块会成长的很是好。并且房地产电商能和房地产金融连系起来的话，会实现我们良多胡想，我们要以成长的目光看这个工作，这不仅对，对世联、对整个行业都长短常好的机遇，我们都应该摸索房地产电商的成长模式。
每日新闻：您一向强调此次是开放性合作，除了入股的对象之外，还有对其他机构也会连结开放的立场。为什么您会遴选这两家公司入股，而不是经由过程和谈的体例合作呢？您将来有没有哪些收购打算？
莫天全：开放的做法确实是我们一向对峙的做法，我一向有个胡想，中国房地产成长时候不长，潜力庞大，还有良多工具不成熟。在除了**之外，我和陈总还有一个配合的抱负，就是怎么样为这个国度、这个社会、这个财产做一些工作，让这个财产做的更大、更成熟，然后我们作为傍边一分子可以或许共享傍边成长的功效。
陈劲松：中国房地产办事在20年前、10年前、5年前和今天，你会发现它是一个从无到有，然后到今天又起头集中，到将来增添它对社会的一些责任，是不竭担任重任的脚色。我们一向在想这个行业将来怎么样成长是*优的，中国的房地产行业下市场公司要承担良多责任，不然这个行业就是没有用率的，低效的，同时增添客户的承担。走到今天，我们很是欣喜的看到在行业上做了良多工作，包罗行业法则的成立，真恰是表现行业老迈的风采，这点我很是服气。我们感觉整个房地产行业因为更多的本*层面的连系使得**在思虑问题的时辰更亲近，更像一家人更从对方角度考虑，经商上半场想本身，下半场想想对方，这个生意做的就自在、加倍协调。
概念地产网：陈总，在入股合富辉煌和世联的同时，一些线上的平台也在崛起，请问陈总若何对待和评价行业大款式的转变？
陈劲松：房地产有良多介入者，并且介入到很深，介入到代替掮客人等等。电商和中介行业、代办署理行业正在面对变局，这是独一的结论。我们和的此次合作不是在具体层面上，我们此次合作是从行业将来介入变局和开放性角度，我们连结继续开放。我们好好强大实力，未来可以或许有幸、有机遇参股，这也是我们梦寐以求的事。
南边都会报：莫总，网此刻是从7月18日更名房全国，我想领会一下对于此次改名莫老是若何考虑的？这是否意味着今后网的营业的规模会有些转变？相关财产链会有整合？
莫天全：没有改名，网fang.com是我们新的slogan，从*早信息搜刮延长到更广的层面，长短常天然的进化，我相信每个公司都在不竭成长，我们花比力大的价格把fang.com买下来，因为这个域名英文世界很是熟悉，可是中国的网民就比力难。
南边日报：适才涉及到入股1.2亿美金的用途您提到两点：一是关于互联网金融的P2P平台，二是关于互联网同业之间的并购。这两点有没有具体的打算？家圆云贷的金融风险又该若何规避呢？
陈劲松：袋子里面有*长短常高兴的事，再次感激这笔*。我相信现金为王在本次调整中会是一个确定性的事。短期内我们会和金融机构合作，就是说由金融机构来出*，我们作为金融机构的绑缚，P2P平台是世联将来成长的标的目的。家圆云贷不是典质贷款，是买楼者的信用贷款、消费信用贷款，没有任何典质。世联做了6000、7000单，过期违约的贷款单数可以忽略不计，这就是家圆云贷，很是神奇。85后是互联网的一代，年青人小两口轻易月光，有用的帮忙他，我们感觉这个事是消费者的痛点之一。
大聪明通信社：本年初的时辰，世联业绩发布会陈总提过祥云计谋，那时您说在大数据平台没有搭好的时辰不考虑和互联网合作，是什么促使陈总做这么快改变的决议呢？别的，您半年报中，世联的金融营业晋升很快，您本年的金融营业会比拟年头披露的规模增加更快吗？
陈劲松：这不是拿的*来放贷，这笔*很是贵重。世联做金融是因为我们不是重资产，不是银行，首要仍是解决消费者的坚苦、难题，这是和主营营业相关的。世联的金融营业和主营营业互相关注，做大线下依然是我们重点营业。此次增发我们要做的就是云售楼处，网上售楼处，我们必然会跟收集公司合作，投入很大精神。世联的股权我们很爱护保重，好比金融公司来入股我们不要，房地产公司更不要，为什么向互联网公司增发股权？我们需要引入一点迭代开辟、互联网思维，如许让我们加倍开放式的尝试，实施祥云计谋。插上一个同党，可以或许加倍开放式的尝试，而不是封锁型的。
