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在农村的墙体上用浅近直白的押韵词语喷涂的广告，一般被外界戏称为“刷墙”。作为一种深切农村市场的广告手段，刷墙一向为家电厂商和电信运营商们所喜爱。而比来，在各地的田间地头，越来越多的墙头成为电商公司的宣传阵地。“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”、“糊口要想好，赶紧上淘宝”、“老乡见老乡，购物去当当”……没错，这些呈现在各地农村地域的墙体广告恰是高峻上的电商公司挺进农村市场的宣言。
渠道下沉电商“刷墙”结构
电子商务的成长跟着电脑、收集和智妙手机的普及，从一二线城市起头，慢慢向三四线及以下城市成长，而电商*子们的营业渗入路径也大略如斯。跟着城市地域互联网用户增加趋缓，城市用户给电商公司带来的生齿**也随之呈现瓶颈。为了寻找新的营业增加点，电商*子不得不下沉营业结构，天真烂漫挺进农村市场。
日前，京东商城官方微??博发了如许一句口号：“既能出国，也要下乡；高峻上起来进得了纽约时代广场，接地气下去能涂遍农村的红砖墙。”并配上了两幅照片：一张是纽约时代广场的*幅广告，而另一张则是红底白字刷在农人家墙上的宣传语。
在近日进行的京东大篷车勾当上，京东商城C E O沈浩瑜介绍，刷墙广告是鞭策京东渠道下沉计谋的市场行动之一，目标是让更多三至六线城市和地域的用户领会熟悉京东。而据京东方面介绍：“今朝，在重庆的潼南、涪陵、万州、江津等13个区县有刷墙广告。”事实上，京东农村刷墙计谋早在2013年就已睁开，京东采办了3辆大篷车，分3条线路对100多个城镇进行宣传，已经在全国乡镇刷出跨越万幅的墙面广告，其大篷车会在现场揭示**电的什物、样机，同时消费者可以在现场扫码直接采办，下单后就能送货入户。
看中广袤农村市场的并非只有京东。有媒体报道，辽宁省农委信息中间主任牟恩东近日发出一条微博，“马云请县域电商百强县长喝酒，我去说说辽宁电商进村入户的事。”事实上，阿里近期邀请了26个省份176个县市的书记、县长到阿里巴巴公司，切磋小县城若何玩转大电商。同期，阿里还颁布发表周全启动渠道下沉计谋，集团旗下的淘宝、天猫电器城、聚划算结合，借助菜鸟物流的尺度化办事，和手机淘宝的扫码功能，周全切近三四线城市网购消费者，**电送货入户将**在全国2600多个县市睁开办事。
市场诱人网购“走红”农村
电商*子挺进农村市场的逻辑其实并不难理解：起*，看中的是农村地域日益增加的采办力。2013年，淘宝网发布《全国县域地域网购成长陈述》：2012年县域人均网购54次，跨越一二线城市的人均网购39次。响应的，县域人均网购金额也跨越一二线城市。而日前发布的数据也显示，2 0 1 3年这一趋向还在扩展—网购消费额同比增速，县域比城市快13.6%。
中国计较机协会的陈述则显示，“截至2013年6月底，我国网民中农村生齿占比为27.9%，规模达到1.65亿，比拟2012年略有晋升，增添约908万人。比来半年，农村网民规模的增加速度为5.8%，略高于城镇。”这些数据申明，“中国互联网生齿**消逝”，更**的是说城市互联网**消逝，而农村互联网才方才进入加快成长的期间。
其次，跟着移动互联网的成长，以及宽带中国计谋的不竭推进，农村地域的上彀能力正在变强，加之物流情况的不竭优化，使得以网购为代表的电子商务应用，在农村地域变得越来越轻易实现。
按照三大运营商数据，截至2014年4月，中国农村手机用户数已冲破5亿，跟着3G的普及以及4G的正式商用，农村居民在经由过程手机获取加倍实时的信息的同时，也起头越来越多地利用收集购物等互联网应用。中国互联网协会副理事长高新民就暗示，城镇化持续推进，移动设备和无线应用下乡等，极大促进了农村网民，尤其是农村手机网民的增添。
难题待解物流客服成关头
农村收集根本的不竭向好，让不少电商*子起头了更为现实的结构—加快物流收集扶植。众所周知，传统家电零售业一向受制于物流办事，对于农村用户来说，此前即即是经由过程网购，在采办时也难以获得和城市用户不异的体验，不仅价钱贵，物流办事也不尽如人意。而传统家电连锁*子网购最多只能下沉到四线城市，真正深切农村市场的可谓百里挑一。
而京东、阿里等互联网*子早已看到了这此中的症结，早在几年前就起头在物流等多个范畴结构，但愿能以此将办事下沉至农村地域，进而打开农村市场。今朝，阿里旗下的菜鸟收集和京东自营的物流收集，均已具备了深切农村市场的能力。在6月中旬的电商促销战中，阿里和京东双双打出物流牌，均颁布发表将送货和售后等办事推进至农村市场。
固然农村市场的前景布满诱惑，但电商*子可否真正吃下这一市场仍是个未知数。起*，农村地域用户的消费习惯和城市用户有着判然不同的差别，在营业运营商上，即即是电商*子，也不克不及简单地照搬城市地域的经验。例如，在手机发卖上，除了价钱身分外，城市用户更垂青的是个性化的体验，而农村地域用户除了对价钱更为敏感外，则更垂青利用时的便当性，以及其他附加办事。
另一个关头身分仍是售后办事。物流的扶植，仅仅是解决了送货的问题，要想真正知足农村用户的需求，包罗**电的安装、调试、维修，甚至以旧换新等办事都要在后续跟上。究竟结果，农村用户的糊口情况和习惯，和城市用户还有着不小的不同，可否知足他们的一些出格的要求，将是决议电商*子可否快速获得农村市场的关头。（侯云龙）
