自有品牌渐成市场新宠

本报讯 （记者 杨群）经济趋冷，人们对生活成本的敏感度提高了，消费模式也在改变，商超自有品牌商品因为明显的价格优势，正成为越来越多消费者的购物*选。在经济环境走弱、零售商与供应商微妙角力、商品价格不断上涨的时代，自有品牌发展倒迎来 “春天”。昨天，2012**零售自有品牌产品亚洲展在世贸商城揭幕，展览面积*次超过10000平方米，展商家数较去年增长将近50%，227家参展企业来自19个国家和地区，展品涉及食品、个人护理用品与日用百货。

自有品牌，是指大型零售商超直接从制造厂商采购、或是零售商与制造商合作自行开发，标有商场自身品牌的商品。**零售自有品牌产品亚洲展组委会*近开展了一次针对了上海地区的消费者进行的自有品牌市场调查，调查发现，有60%的消费者熟知自有品牌并有意识地购买，他们中的大多数在超市、连锁便利店、连锁化妆品店及药妆店均有购买自有品牌的消费经历。自有品牌产品的质量得到了84.9%的购买者的认可，价格便宜、性价比高以及信任超市的口碑成为了消费者购买自有品牌产品的主要原因，有超过一半的受访者表示会向亲朋好友**自有品牌产品。

调查中还发现，消费者们*先被自有品牌产品实惠的价格所吸引，从***用品、清洁用品、农副食品、收纳用品及塑料制品开始尝试，熟悉自有品牌产品后，消费投入会增加。自有品牌的产品形象大多较朴素。只有2.1%的消费者是被包装吸引购买自有品牌产品的，而在购买一般品牌产品时，有53.2%的消费者会受包装设计。

那么，零售商和生产商为何热衷发展自有品牌？据了解，自有品牌产品由零售商和生产商直接合作开发，减少中间环节，省却了各种渠道费用，以简单透明的零供合作方式，已成为解决零供矛盾的重要途径。不少本土商超通过大力发展自有品牌产品线，自营能力大大提高。

对生产企业来说，为大超市生产自有品牌，可以免去高额的进场费、上架费、条码费、促销费，节省产品广告宣传费和驻店促销员的人力成本。如果是联合开发产品，还节省了新品研发经费，迅速帮助企业技术升级。自有品牌产品由超市总部采购，各门店统一销售，订单量一般都较大，货品直接送到商超大仓，由商超配送到各店面，省去产品分拨带来的物流费用，降低供应商的物流成本。超市通常还会为自有品牌产品安排**货架位置促销，产品周转因此更快。

对于那些传统外贸企业，国内市场订单量相对较小、内销市场价格较低，以及零售渠道返点的销售模式，一直以来是它们转型发展内贸的主要障碍。而自有品牌运营模式的引进，使得产品内销也可以像出口一样简单纯粹，这可以使之前惮于与国内商超打交道的企业获得业务转型的机会。而对从事内销的**生产企业，则可以通过为海外商超做自有品牌贴牌生产，以相对较低的风险来尝试外贸业务，测试自身产品在国外成熟消费群体中的市场反响，并按照**上的通用标准提升产品品质、优化内部流程管理，探路海外市场。

(来源:解放日报)