营销中的7个“低级错误”

一些拥有“高贵血统”、“梦幻团队”的公司之所以“出师未捷身先死”，不是因为他们犯了多么“**”的错误。他们的错误是致命的，但错误级别并不高。这些企业一心盯着天上的星辰，没想到掉进了“地上的陷阱”。这些并不隐秘、本不具有*大杀伤力的陷阱，竟然一再成为不少“志存高远”的成长性公司的葬身之地。

陷阱1：“只要做好，就一定有好市场”

谁也不承认自己还相信“酒好不怕巷子深”的老调。但是不少公司，尤其是那些认为拥有“杀手级”产品和服务的初创公司，往往沉浸在一种美好的憧憬中不能自拔：自己的产品或者服务一旦上市就所向披靡。有这样的想法，往往是因为你涉足商海的时间还不长。很多像你有同样美好憧憬的公司*终都沮丧地承认，自己的“杀伤力”其实相当有限。*特的功能优势能让你在营销中省一些力，但绝不能代替营销。

陷阱2：企图**既存的一切规则

商业活动是依照一些基本原则来进行的，*到*才是硬道理，新锐理念并不能**你*到*。对新鲜手段的执迷极易让你“玩物丧志”，这个“志”就是**。

与其总是想着去**一鸣惊人的东西，不如借鉴成功做法。成功的商业手法，都是一些古老的智慧在不同商业场合的成功应用，以结果为导向，在一个被证明可以成功的手法上选择借鉴而不要选择另起炉灶。

陷阱3：过度准备

你不能学会游泳之后再下水。如果等准备**充足之后再作一件事，那可能一辈子都做不了一件事。还有，如果想卖掉一亿件商品，*先必须卖掉**件。对失败的担心强烈驱使我们进行事无*细的准备工作。由此会陷入越准备越觉得准备不足，越准备不足越准备的怪圈。

不要害怕犯错误，错误是成功的入口。

陷阱4：厌倦

许多人启动一个项目不久，就产生放弃的念头。原因只有一个：对眼前运作的这个项目感到厌倦。“不**”可以成为你放弃的理由。但是仅仅因为“厌倦”就开始新的项目，意味着下一个“厌倦”正等着你。

如果你觉得一个目标市场能够为你带来持续不断的利润，就一定要坚持住，一直等到它为你带来改变。你可以去寻找新的有潜力的市场，但不要放弃目前的这一个。让一个未知的新项目取代目前正在进行的不是*好的解决问题的办法。

陷阱5：按竞争对手的规则出牌

关注竞争对手的动作是必要的。但不要照着去做。如果你的竞争对手想成为降价的带头人，让他去做。这个时候，你尽你所能提供有价值的东西，而不是便宜货。找到一个未被满足或者有需求的目标市场，用不同于竞争对手的产品和服务去填充他。另外，尽可能简单明了地给客户一个非买你的产品不可的理由。

陷阱6：过度细分市场

确定一个细分市场是*聪明的营销方式。因为这样做投资省见效快。但从中长期来看，锁定在过分特殊的市场，会大大限制企业的成长。比如说，你决定生产一种专为爱抽烟的左撇子使用的鼠标。
当你瞄准一个高度细分的市场时，你必须确定，这些数量极小的客户能经常使用或者频繁更新你的产品或者服务。也就是说，这些数量极少的客户的消费量必须是很大的。否则，定位再精确，都*不来多少*。

还有，不要“为将来的*去竞争”。你的目标顾客一定要现在就有能力购买你的产品和服务。否则，等这个需求被培育起来的时候，企业早就因为生意清淡而倒闭了。

陷阱7：为追求新客户而丢掉老客户

想砍掉营销成本的一半或更多吗？以前或者当前的客户是使你达到这一目的的宝库资源。任何一个新客户的成本是保持一个旧客户的成本的3到5倍。*大的资源是你的基础客户。所以要不断地提醒自己，任何一次销售都是与你的客户进行很好的联系和沟通的开始，而不是结束。另外，给你的当前客户提供一些附加的产品或者服务吧。