多家大型房企掀促销潮 绿城少量存货直降35万元

“目前虽没有明确显示降价，但市场确实开始出现打折促销楼盘。”上海易居房地产研究院研究员严跃进向《证券日报》记者表示，个别*次开盘项目开盘当天有优惠，一些老项目后期入市房源也有不同程度的优惠。

克而瑞信息集团监测显示，绿地、九龙仓等大型房企旗下个别项目已经加入促销大军，市场迹象明显显示，上海已经加入这股楼市促销潮。

事实上，链家地产市场研究部监测数据显示，进入4月份后，北京一手房和二手房成交量继续下滑，房价开始出现结构性下调。

“我们有促销的想法，特别是存货量大的城市，预计有5%左右的优惠。”远洋地产董事局主席兼总裁李明向记者透露，远洋的项目在定价上一直比较合理，因此不存在降价忧虑，但目前考虑开展适度优惠活动。

值得注意的是，价格坚挺的绿城也开始加入了促销大军。绿城上海香溢花城此次供应15套房源，销售价为50000元/平方米，开盘5万元抵40万元，直降35万元。

整体来看，一线城市已经出现促销现象。以北京为例，根据链家地产市场研究部统计，截至4月24日，新建商品住宅成交2707套，比3月份同期下降30.8%；从价格结构看，成交均价在2万元/平方米以下的成交占比达到了30.1%，比上个月增加了15个百分点，六环外的项目成交均价为17608元/平方米，分别比上月下降了12.3%和17.3%。

值得注意的是，根据链家地产市场研究部统计，截至4月24日，北京纯商品住宅成交均价为26453元/平方米，环比上月下降7%；二手住宅成交均价为30000元/平方米，环比微涨0.2%，其中，京郊房价下滑明显。

《证券日报》记者走访通州梨园镇云景里小区时，刚刚敲定交易的李先生向记者表示，“我打算换房，挂出了1个多月也没有卖出去，*后降价12万元才成交了。明显买高了，卖亏了。”

链家地产市场研究部张旭向记者表示，如果短期内需求观望没有明显缓解，北京商品住宅市场也将会进入价格调整阶段，陷入“以价换量”的销售局面。

■评 论

开发商忍痛让渡话语权

房产中介玩起反向团购

杭州降价、长沙降价、深圳降价、上海降价、广州降价、北京降价……，一股从四线到二三线再到一线城市的房价下跌潮正在呈星*燎原之势。

在这样的“传染”速度下，越来越多的开发商坐不住了，即便是“假摔”，“假摔”的多了，也就变成“真摔”了。对于开发商而言，面对市场的风向突变，一时半会儿还真不适应。近期以来，相继有多家开发商与二手房中介开展了“一二手房联动”。所谓一二手房联动，简言之，就是房产中介在销售二手房的同时为开发商销售一手房。至此，在*大的去化压力下，开发商也不得不低下高贵的头，允许二手房中介分享自己的蛋糕。

不过，中介们也开始有互联网思维了。日前，美澳居联手京城上百家房产中介推出了“反向团购”。所谓“反向团购”，即开发商在美澳居网站上挂出项目楼盘，购房者在网上报出心理价位。美澳居则通过大数据分析，得出不同的价格区间匹配销量。比如，如果房价为4万/平方米左右时，购买者为1000人；如果房价为3万/平方米左右时，购买者为5000人，以此类推。然后，美澳居与开发商谈判，*终确定售价区间。售价区间确定后，上百家与美澳居合作的房产中介出马，根据每套房子的具体户型、朝向等，与购房者一一沟通促成交易。对于这种反向团购模式，美澳居CEO吴波也坦承，该模式之所以能够成立，之所以能和开发商坐在一起谈判，与目前的房价下跌不无关系。

在房地产市场高歌猛进之时，开发商们想不起、更用不到什么“互联网思维”。摧枯拉朽的电商大潮，在房地产、汽车行业一直没有取得太大的进展。如今，随着多地区房价开始扭头向下，随着开发商将话语权转交给“*丝”，用互联网改造房地产的时机正在来到。（记者 王丽新）