弘鼎皮具强势入驻淘宝商城欲开启全方位战略

2014-07-29来源 : 互联网

世界无时无刻不在变化之中,企业只有随时而变才能与时俱进。但是,公司真的到了必须抛弃“旧地图”寻找新大陆的时候吗?时机何在?新的指南针何在?其拥趸是否会追随其寻找新大陆?

2011年9月,广东省东莞弘鼎皮具有限公司迎来了八岁生日。回顾过往,弘鼎皮具在积蓄资源、**技术、建设团队、创新营销策略等多方面都有建树。而今,公司的产品绝大多数销往日本、欧美、韩国及东南亚地区,其中,日本的出口量达到总量的50%以上;主要产品是腰带,**时款带和**皮带,拥用5000多种款式,并不断开发新产品。在弘鼎人的努力下,东莞弘鼎荣获东莞市2011年员工*满意的企业。

从“传统”到“跨越”


八年前,弘鼎皮具还处于创业期,经营模式只是代工和外销。随着互联网时代的来临,面对客户的个性化需求,弘鼎皮具凭借自身设计制造优势,于2011年9月入驻淘宝商城,形成多样化的线上、线下互动融入客户参与过程中,通过挖掘产品台前幕后信息等**的互动模式,令客户群耳目一新。

从八年前简单的传统制造模式移植到如今的电子商务,弘鼎皮具正在内容上显现出更多原创特质,弘鼎皮具高层与团队的年轻人一起,正演出一场皮具业电子商务的“追赶记”。

牵手****联姻淘宝商城


毫无疑问,完备的品牌塑造支持为**产品呈现**了条件。签约****.com台,是弘鼎皮具全面品牌宣传的**步,*先,从定位的角度来讲,弘鼎皮具公司必须更加深入研究皮具市场,了解消费群体的偏好、接触的媒体、购买习惯、交流渠道等。比起其他行业,皮具市场有着更加明确的消费主张和*特的消费特点:消费注重品牌,崇尚新奇消费,个性鲜明,有超前消费意识,有“不断求变”的特点。那么,弘鼎皮具公司如何有针对性地进行品牌**并取得良好的效果,这是其牵手****企业**资源平台的切入点。

众所周知,品牌商的产品仅在淘宝上就会有非常多的店铺。 这一点带来的后果就是品牌的服务水平、政策连贯性和延续性都会受到极大的挑战。线上和线下的大代理商之间会有千丝万缕的联系,还会产生很多利益摩擦。*本质的损害是消费者对品牌的统一认知,同时,整个体系的价值也受到了牵连。

如何避免这种问题?弘鼎皮具认为应该实行“军团制”,而“军团”是有序可控的分销体系。

弘鼎皮具的做法,*先是把所有的分销商进行统一分类谁擅长做新店**、谁擅长做爆款、谁擅长做尾货处理、谁擅长做数据营销分析。把这些分销商按电子商务的7大块基础点分拆出来之后,各自寻找合适**的店铺,重点扶植,相互补充。同样是销售,只是他们的侧重点不同。

下一步,走快一步

弘鼎皮具认为,整个电商平台已经更加多元化,事实上,当今B2C平台的多元化,造成了营销方式的多元化。不同的客户族群所处的平台不同,就造成了营销方式必须适应不同的平台。“只要我们对B2C市场的形态进行细分,找到符合客户生态的分销商,就是一个完整的军团。”弘鼎皮具总经理杨红岑说。

弘鼎皮具的*终目标则是实现“O2O ”线上线下联动,这也是传统企业做电子商务的终极目标。实体店铺与网店相互补充,用网络去延伸实体店的丰富度。由于积分是互通的,保障了线下线上的便利性和权益,更加改善用户体验。线上会员的特权也可以在线下实现,让顾客无论是线下线上,都能同时享受到一样的服务。

(本文来源:云网)

渝ICP备2024022750号-1

Copyright©2004-2024 3158.CN. All Rights Reserved 重庆市上台九悟酒销售有限公司 版权所有

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎