策划最打动人心的游艇营销策略

2002年到2004年，堂妹在美国夏威夷岛卖游艇，而且做得很不错。2005年回国后，堂妹想在国内也卖几年游艇。简单了解国内游艇市场后，堂妹去了深圳，在潜水、出海休闲的富人较多的大梅沙和小梅沙地区扎下营地，代理销售美国一个中**品牌的游艇。

堂妹觉得深圳有*人多，一定能找到客户。但万万没想到的是，当时的国内和美国**不一样，愿意买游艇的人几乎没有，理由是一艘动辄二、三十万美金的游艇太贵，即便勉强买下，一年也就出几次海，其他时间都只放在那里，不仅不能增值，还折旧贬值得厉害，划不来。

堂妹经过进一步了解，发现来这里休闲的有*人想出海时，都会乘坐一艘艘由上世纪七八十年代的老汽船改进而来的“山寨版”游艇，每天收费5000元到8000元人民币，他们觉得租借山寨游艇比自己买正牌游艇便宜很多。

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