“北奇神”营销战略拓出新天地

本报讯（于化民）北奇神药业公司把拓宽国内市场作为主攻方向，把****市场作为战略任务，通过积极寻找有综合实力的代理商，使市场营销拓展出了一片新天地。

为了使公司的销售网络更加健全、更富有灵活性，该公司确定了“突出**、明确主线、拓宽销售面”的营销思路，建立了“点、线、面”相结合的销售网络。以全国总代理及**代理和区域代理为**，辐射到周边地区市场；以大城市为主线，连接地、县的零售网络，占领当地销售市场。去年，公司的3个系列、十几种产品已形成了上万家零售店（药店、**品店、超市），辐射全国29个省、直辖市销售网络。

北奇神产品是大兴安岭绿色食品的象征和代表，被人们誉为“家乡礼品”。抓住这一商机，公司在元旦、春节、“三八”妇女节、“五一”**劳动节、漠河北极光节等节假日，大力开展促销活动，有效提升了产品的知名度、企业的美誉度，仅加格达奇市场去年就回款76.6万元。

为了巩固扩大俄罗斯市场的产品销路，公司在制作电视广告的基础上，积极策划报纸文案并及时发布，协助俄罗斯的代理商制作了车体广告，开展了网上宣传和购货，实行了接听购货电话直接送货的办法，使产品销售收到了明显效果。经过代理商的走访调查，北奇神产品成为俄罗斯的走俏商品，并开始向匈牙利、乌克兰及东南亚等国家延伸，现已有13个国家和地区经营公司产品。据不**统计，近5年来，累计创汇达300多万美元。

(本文来源：黑龙江新闻网-黑龙江日报 )