基于消费者行为的市场营销策略

1.品牌策略

随着感性消费时代的来临，由于商品质量上的差异越来越模糊，消费者对商品及服务的购买越来越倾向于品牌选择，品牌成为企业一个重要的竞争力要素，品牌策略也成为经营者的决策**。科特勒营销集团总裁米尔勒.科特勒先生为中国企业提出了五条营销指导原则，其中**条就是将原则战略集中于**品牌价值。

品牌从本质上说代表着产品的特征、利益和服务的一贯性**。当消费者通过学习或经验对品牌积累了一定认知后，他们很容易辨别哪个品牌适合自己，这样不仅可以减少搜索购买信息的成本，也有利于消费者形成品牌偏好，从而减少消费失调行为。

如今越来越多的企业意识到品牌的重要性，品牌逐渐成为市场发展化的大趋势。

2.价格策略

产品的价格是整个营销组合的基本组成部分，消费者通常基于此作出消费行为。价格直接决定了企业市场份额的大小和收益高低。

企业的价格策略主要有三种：**、**优价策略（premium strategy）。即以较高的价格为消费者提供高质量的产品，，该策略旨在满足部分追求**高价消费者的需求，提高产品的声誉，树立企业产品形象；第二、物高所值策略（high-value strategy）。即以中等的价格为消费者提供较高质量的产品，该策略旨在产品能迅速被市场所接受，获得规模效益，提高顾客的忠实度和购买力；第三、物有所值策略（good-value strategy）。即以较低的价格为消费者提供中等质量的产品，旨在减少定价风险，特别适用于一些生产和生活必需品的定价。

随着营销环境的日益复杂，制定价格策略的难度也越来越大，如何充分发挥价格的杠杆作用取得竞争优势是企业不能忽视的问题。

3.促销策略

促销是指企业提供人员推销或非人员推销的方式，帮助消费者认识商品或劳务所能带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望并促成其购买行为的活动。

不**竞争的条件下，促销的基本目的是改变公司产品的需求曲线的现状，在一定的价格条件下，增加某种产品的销售量。企业可以通过人员推销、广告、销售促进等手段进行促销，影响产品的需求弹性，以期获得更多的销量和市场份额。