电商集体打赢商战：低成本的营销策略

没有期待中的大面积降价，没有期待中的大幅度降价。经过电商两日“价格战”的洗礼，不少消费者感受到，“无底线降价”背后只是商家一种低成本的营销策略。在这场“低成本商战”中，*足关注度的商家成为*大受益者。

价格战主打争眼球

有关机构的监测数据显示，14日晚开始便有电商将近50件大家电商品悄然涨价，涨幅从30%到100%不等，而其2000多件大家电商品中仅70余件商品降价，占整体大家电商品比例非常低。

不少消费者对记者表示，并没有从所谓的“零毛利”销售中得到实惠。北京白领李强表示，他此前看中了一款三星(微博)品牌液晶电视，本来已经准备这次出手购买，但经过**的观察发现，不仅价格**没有变化，而且后来网站上干脆就找不到这款产品。很多消费者反映，三家电商重叠的商品并不多，仅有少量能够比出价格，而且有不少商品无货。

北京市电子商务协会***林亚认为，电商促销的绝大多数商品做不到较大幅度优惠，此次价格战还是以吸引眼球为主，消费者越是关注，外界吵得越是声大，电商就越高兴。有业内人士表示，这次电商利用了大众图便宜、看热闹的心理，可以说是一种高明的营销手段。一项投票调查显示，截至17日零时，认为此次三家电商的价格大战是宣传噱头的，占比近53%。

时间点暗藏玄机

艾瑞咨询联合总裁兼*席运营官阮京文说，此次“价格战”吸引了*大的社会关注，无论从哪个角度来看，其实都已达目的。“价格战”属于“约架”而不是“掐架”，就说明双方都有了充分的准备。无论在竞争中谁占优势或是劣势，“广而告之”的效果已经显现出来了，大众都在免费帮商家做宣传，而商家对于这种“铺天盖地”的效果可能也早有预测。

与此同时，“价格战”的时间点也暗藏玄机。“电商们发动‘价格战’的时间点正好是在**会结束后，社会关注点暂时处于空白期，此时‘开战’吸引了足够的关注。”阮京文说，另一方面，此时打响“价格战”也与几方迫切扩大市场份额、吸引资本关注的需求暗合。

“价格战”对于整个销售带来的推动是显而易见的。京东商城公布，截至15日中午，京东商城大家电销售额突破2亿元。苏宁易购(微博)公布，截至15日晚6时，苏宁易购网站访客数比去年同期增长了近10倍，而整体销售规模也同比增长了10倍。

商战背后资本博弈

互联网**方兴东(微博)说，这场价格战与其说是价格和利润的较量，不如说是互联网模式与传统模式“大决战”，而驱动两种模式“决战”的力量是资本。中国电子商务研究中心分析师周翔表示，经过多轮**之后，目前市场对京东IPO估值已经很大。京东现在的目标就是上市，不然可能很难找到后续投资者。“此时京东商城如能把苏宁打下去，对上市将很有利。”

日信证券研报显示，苏宁线上业务经历过一季度的蓄势调整后，4月份开始持续发力，新页面改版、旗舰店上线、持续价格战等系列动作表明其决心。显而易见的是，无论是上市**还是日常经营，苏宁易购都是横亘在京东面前的一大对手。“中国电子商务领域必将诞生千亿美元级的**企业，这个席位目前虚席以待。刘强东想坐，国美、苏宁不轻易答应。这场价格战，堪称双方未来命运之决战。”方兴东说。据***电