木门企业营销策略将决定企业发展方向

木门企业定位的关键是洞悉消费者的消费需求，发现其他木门品牌产品所没有占领的位置，从而*先推出满足消费者的心理需求的产品。这也需要木门企业对市场消费群进行细分，按照地域、年龄、性别等进行区分，做好定位策略。如心理价格定位，在一定的产品质量的基础上，根据消费者的不同需要，优先占领高价位或低价位的市场，只有正确的营销策略才能在激烈的市场竞争中占得一席之地。

而广告定位的意义也在于关心对象的需求。任何广告都要选择对象，只要认识市场、研究市场、看准市场这个对象的需要，才能做好广告。不关心对象需要的广告，做得再精彩也是徒劳无益的。木门消费者的*低层次需求是对产品基本功能的需求，木门企业的广告定位要从单纯的推销商品，逐步走向提高企业和产品的知名度，从单纯的代理制作广告，逐步走向全面进行广告策划的道路。

笔者走访过很多国内知名木门企业，也看到过不少**木门企业的广告语，可是有些一看便知道广告语所表达的含义，有的很深奥、有的很明了、有的富含深意需要慢慢体会，例如：江苏木门**企业——金丰木门，金丰的广告语“唯非凡·匹配非凡”，一般人很难领会其深意，但仔细一看，再回忆一番，确实意义非同一般，诠释了一个**品牌的内涵；浙江木门**企业——梦天木门，梦天广告语“好门、好梦、好生活”，梦天木门广告语简洁明了，让消费者一看就知道其表达的含义；欧派木门广告语“幸福家·欧派门”，也非常简洁明了，直接的表达其含义，正因为这些木门行业耳熟能详的品牌配上这非一般的广告语，才成就了他们今天的辉煌。

除了广告，木门企业还可根据特定产品的特点定位，根据特定的使用机会定位，根据使用者类型定位。总之，定位的策略千差万别，不同的木门企业可根据自己的实际情况，以及消费者的需要变通使用，以达到占有市场的目的。

木门营销策略受消费者需求影响，希望广大厂家正视这些情况，充分了解木门市场情况，实时的制定木门企业的发展规划。

强化建设服务型团队

企业内部要强化服务型团队建设，是通过**来实现其生存和发展的。无论是服务型订单还是生产型订单，都有一个订单实现的过程，生产运营系统离不开公司各部的协同作战。企业的生产能力再强，没有营销部接单，拿什么来生产?反之，营销部接单能力再强，没有生产部的配合，单接来又有什么用?公司将订单与研发部进行捆绑挂钩，提升研发部重实际、重市场的意识，增强各个体系的统一协调性。

在人力资源整合方面，公司全面推行绩效管理机制，通过绩效评估，实现能者上、庸者下，能者高酬的用人和利益分配机制，充分调动全体管理人员的管理积极性。在推行阶段，可以先用一个车间进行试点，再带动所有车间，实行统一绩效管理。

团队凝聚力是无形的精神力量，是将一个团队成员紧密联系在一起而看不见的纽带。外部供方客户也是团队建设的重要组成部分。要强化供应商的评估和采购下单评估工作，让供方客户参与到需方合同评审中来，建立双方互动关系，实现整个订单流程管控，及时发现其中隐患。

导入精益化生产模式

近年来，受原材料价格上涨，有关汇率变动以及国内劳动力成本上升等因素的综合影响，企业运营成本有大幅上升的趋势，制约着企业生产部防盗门的正常动作。为了寻求突围，公司可选择专业咨询公司的帮助，导入精益生产模式。精益生产方式的核心是消除一切无效劳动和浪费，把目标确定在尽善尽美上，通过不断地降低成本、提高质量、增强生产灵活性、实现无废品和零库存等手段，**企业在市场竞争中的优势。同时，精益生产把责任下放到组织结构的各个层次，采用小组工作法，充分调动全体职工的积极性和聪明才智，把缺陷和浪费及时地消灭在每一个岗位。

导入精益生产模式，*先在公司选定一个小组，对员工进行产前培训，在培训过程中通过做游戏等方式，让员工了解优化工作的重要性，并积极参与，通过专业培训，全面提升工作技能，及时导入激励机制，这一举措可起到以点带面，优化生产线的作用。

在新模式取得成效后，强化了执行能力，管理团队思路迅速转变，生产部形成了你追我赶的工作局面，为企业提高了利润。同时，员工工作积极性也明显提高，品质观念得到了提升。

(本文来源：长城网 )