香港是怎么卖楼的

销售只谈套内实用面积，彻底告别“建筑面积”和“实用率”。

户型注重空间利用，“大厅小卧多洗手间”。

“早付款得优惠”，120天内付清房款可享受18.5%-19.5%的优惠。

帮内地客降低资金压力，部分开发商提供二次按揭。

“地段，地段，还是地段。”这一出自李嘉诚之口的经典论断，如今仍然是内地开发商言谈中的圭臬，可见香港房地产的理念对内地影响有多么深远。

在内地房地产起步初期，香港房地产的模式始终被视为内地的范本。从土地出让制度、“楼花”预售制度、贷款按揭制度，到项目产品的外观、园林、会所，再到营销模式、物业管理、中介代理，内地如今这一整套房地产运作的规则几乎都是向香港学习而来。

其中，与香港仅一水之隔的深圳，受惠最早也最多。从1987年的“内地土地第一拍”在深圳落槌，到早期的豪宅代表香蜜湖1号、东海花园等，深圳房地产行业在制度建立和产品打造时都有大量香港元素加入“港味”浓重。

这也难怪，在香港经济中同样占据重要地位的房地产行业，自1981年便开始自英国沿袭入港后，建立的法规、案例及处事程序均已臻完善。从最初的深圳学香港、沿海学深圳，到后来的内地学沿海，“香港模式”逐步完成了其内地化的过程。

然而，在过去房子不愁卖的内地楼市黄金十年当中，以万科为龙头的内地房企在全国性迅猛扩张后，不但在规模上逐渐超越了长江实业、新鸿基、恒基兆业、新世界四家领衔的香港房企，在生产和销售环节也将更多重心放在数量的积累上，与香港的交流急剧减少。

于是当楼市“下半场”哨声吹响的时候，我们再扭头看一看，同样是被一轮行政手段调控过的香港楼市，已经在逐渐适应“辣招”之后明显回暖，并通过去年4月29日正式实施的《一手住宅物业销售条例》再次规范了销售过程。

百尺竿头，更进一步。如今香港是怎么卖房的？又有哪些细节会让内地开发商和购房者感觉到新鲜的地方呢？近期入市的长江实业岚山一期以其18平方米的微型公寓产品在内地沸沸扬扬，南都记者顺势前往探访，同期还一并走访了信和地产逸珑湾二期和新世界GrandAustin两个项目。

果然，新鲜的信息从第一秒就开始了。

详见02-04版