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广东食物追溯讯当全国各地如火如荼地开展奶粉进药店试点时，一向在北京药店发卖奶粉的ATM主动售货机却悄然退出。
21世纪经济报道记者领会，奶粉主动售货机(ATM)已在北京金象、全新、永安堂、嘉事堂等4家连锁药店中撤出。今朝，首批试点发卖奶粉的金象大药房西四店、永安堂灯市口店等药店几排主动售卖机都是一片空空，婴幼儿配方奶粉不见踪迹，其他几家药店试点店也是如斯。上述两家药店伙计暗示：奶粉已撤出去了，欠好卖。
对奶粉进药店一向进行跟踪调研的北京普天盛道企业筹谋机构总司理雷永军暗示：“奶粉进药店发卖根基上都死光了，我去了良多处所调研，客岁底就差不多不可了。”
7月15日，奶粉进药店现实鞭策者、附属商务部的中国国际商业学会国际品牌办理中间主任许京对21世纪经济报道记者暗示：“奶粉进药店需要在价钱、办事、产物布局、尺度上作出重大改变，才能知足消费者的需求，不但是设专柜就能解决的，此刻我们正鞭策厂家与药店深度合作，厂家和药店正慢慢告竣共识。”
奶粉进药店名不副实
7月15日，中国国际商业学会国际品牌办理中间主任许京向记者证实：奶粉进药店主动售货已经撤出北京，期待启动新的合作模式。
客岁10月，商务部办公厅发布《关于做好婴幼儿配方乳粉质量平安有关工作的通知》，称要做好婴幼儿配方乳粉药店专柜发卖试行工作。随后，在中国国际商业学会国际品牌办理中间鞭策下，选定北京和江苏作为试点地域。北京选定金象、全新、永安堂、嘉事堂4家药店共5个门店进行试点，贝因美、多美滋、飞鹤、惠氏、圣元、雅培、雅士利和伊利等11个表里资品牌介入推广。
那时，商务部鞭策奶粉进药店的模式是经由过程主动售货机来发卖。
中国国际商业学会国际品牌办理中间打算在2013-2015年的两年半时候内，初步完成奶粉进药店成长三个阶段：从2013年10月至2014年春节，完成北京和江苏试点，此中北京将有20家药店设奶粉专柜;2014年春节后，在试点的根本上，选择100个消费能力强的城市扩大试点，完成一万家店的投放;到2015年，再投放一万家，扩大到400个城市。
但飞鹤奶粉人士暗示，奶粉在药店发卖系统没有原有发卖渠道系统成熟，办事跟不上。药店卖奶粉不积极，药店办事人员成本高，药店不肯承担。
据21世纪经济报道记者领会，北京试点药店奶粉发卖大多是天天3-5罐的销量。与国外奶粉进药店模式分歧，中国奶粉发卖渠道一起头就是走商超级终端。而国外部门国度奶粉进药店模式是因为那时出产奶粉企业源自于制药企业，认为奶粉属于近似于药品的工具，发卖渠道应走药店。
但雷永军在香港调研发现，作为药店出售奶粉的首要地域，香港的药店与内地药店有很大的区别，香港药店东要出售日化产物和保健品，药品所占比重在10%摆布。
乳业专家王丁棉暗示，国际上奶粉进药店专业办理的国度和地域只有十多个，法国药店出售奶粉占比50%-60%，香港药店出售奶粉占比40%。奶粉进药店发卖在国际上并不是主流。奶粉进药店原因是价钱比超市廉价，国际上奶粉主流价钱在人民币120元/罐，药店出售价钱在100元摆布。
药房专供奶粉将出
奶粉进药店的尴尬，也让鞭策者中国国际商业学会国际品牌办理中间反思并追求冲破。
许京暗示，奶粉进药店在一些地域也实现了冲破，此中首要是在云南地域。云南同心专心堂连锁药店奶粉发卖额已经达到500万元，很快就会冲破1000万元。“同心专心堂取得如许业绩首要是自动让利，奶粉发卖价钱比超市发卖廉价，如许就博得了消费者。”
奶粉进药店鞭策者之一的湖南老苍生大药房人士暗示，北京地域药店奶粉发卖欠好，原因是北京地域公费医疗和医保占很大一块，药店新的贸易模式落地比力难。
据该人士介绍，同心专心堂能卖得比力好，此中一个原因是在各地铺广告吸引消费者，经由过程指导，消费者的消费习惯是可以改变的。
而对于ATM售货模式遇冷，许京暗示，奶粉进药店模式需要在办事、价钱和产物布局上同时做出改变才能知足消费者的需求，这不是改设传统专柜这一形式能解决的。
许京认为，解决奶粉进药店的模式冲破需要两点：一是药店立场问题，是把出售奶粉当做赚钱仍是当做一个转型，来吸引和增添一个新的消费群体;二是价钱问题。
对此，厂家需要研发针对药店的新配方，晋升产物竞争力，而不是拿原有产物来换一个发卖渠道;药店在价钱上需要做一个牺牲，才有竞争力。
许京暗示，“为什么从北京撤出，我们是但愿转到一个更大的办事平台上，在产物、办事和价钱上晋升竞争力”。
据21世纪经济报道采访领会，中国国际商业学会国际品牌办理中间正在鞭策奶粉厂家与连锁药店直接深度合作。“此刻厂家和药店正慢慢形成共识，包罗国内知名品牌、国际知名品牌，筹办出产面向药店发卖的配方奶粉，而药店则让利发卖。”
不外，因为药店东要出售药品，奶粉还只是一个新品种，奶粉厂家担忧药店没有足够的订单撑持出产新的配方。许京暗示，今朝，各方还在积极追求解决法子。
