白酒已经进入‘L型’底部 酒企苦战新渠道

广东食物追溯讯陪伴着更多酒企发布2014年半年度业绩预告，浩繁白酒企业陷入争比拟惨的泥潭中，业绩下滑、吃亏已不再是新颖事儿。渠道扶植被白酒业上升至空前高度，在如许的一个汗青布景下，酒类电子商务敏捷崛起。在继电商、视频网站之后，酒类O2O也进入了疯狂圈地，疯狂烧钱阶段。

酒企苦战新渠道

据统计，2013年白酒制造行业主营营业收入同比增加11.22%，而2014年前5个月增速下滑至3.55%。2013年行业利润总额同比下降1.92%，2014年前5个月降幅扩大至16.61%。

“中国白酒已经进入‘L型’底部，而且这个底部时候会很漫长，一些三线酒企也会因为一线品牌的下沉、没有按照地市场等身分而在本轮调整中关门大吉。”知名酒水营销专家、投资人肖竹青接管《证券日报》记者采访时曾如斯暗示。

一边是酒企和传统渠道的名酒经销商哀鸿遍野，一边是线上渠道的人气爆棚。在整个白酒行业一蹶不振之际，厂家、商家纷纷“触电”，或自建电商平台，或增强与垂直电商的合作。天猫、京东、苏宁等大型综合电商平台，闻到“血腥味”后也敏捷冲入了厮杀阵营。客岁以来，茅台、五粮液、泸州老窖等白酒企业纷纷经由过程与国内最大的酒类电商酒仙网合作，更是加速了白酒电子商务化的程序。

而合法整个白酒行业跑步进入“电商时代”时，倡导“与消费者零距离互动”的O2O模式跃入了公家视野，并刹时囊括了整个白酒行业。“你也O2O，我也O2O，似乎一夜之间大师都在说O2O，仿佛白酒业不做就跟不上时代的成长程序了”。就连此前一向精耕于B2C的酒仙网也睁开还击，发布APP“酒快到”，试图搭建O2O平台。

事实上，在白酒行业进入调整期后，传统的发卖渠道遭遇冲击，行业的持续探底使得酒企们起头寻找渠道立异之路，这也成就了像酒仙网、购酒网、中酒网等一批垂直电商。

“今朝，白酒行业的传统渠道已被深耕，只有成长新兴渠道，而电商、O2O就是传统渠道很好的弥补。”白酒营销专家杨承等分析，固然今朝这些新兴渠道还处于培育阶段，占比不高，但从久远来看，有杰出前景，若是企业此刻不跟上，今后会晤临落伍的危险。

“酒快到”月烧钱过万万元

对于当下热议的多种新兴渠道，不少业内助士也提出贰言，认为像O2O、C2B等新渠道都是“概念大于现实”，将来真正能存活下来的企业没有几个。

固然酒业O2O已经被炒作得沸沸扬扬，但究竟结果是新闹事物，所以在现实操作过程中，一系列猜疑也成了摆在诸多酒企面前的实际问题。

近日来，以“酒快到”为代表的O2O新渠道也敏捷崛起，酒类O2O企业为争抢市场份额而掀起了一波“烧钱”战术，这也意味着新兴渠道争夺大战已经拉开序幕。

据记者领会，本年3月份，手握4.25亿元的新一轮融资功效，酒仙网颁布发表结构  “酒快到”营业，发力O2O。近期，更是推出了“9分钟送不到奖励50元”的奖励机制，此举效仿了此前风靡一时的打车应用大战，无疑是在烧钱。

以其一个月前发布的4万活跃用户来算，若是有一半用户利用“酒快到”买酒，假设此中50%的消费者需要奖励，剩下的需要奖励商家，“酒快到”每运行一天都需要烧钱50万元摆布，一个月下来将达到惊人的1500万元。若是考虑到其8月份用户数可能冲破10万，烧钱的数额还会以几何倍数增加。

这也不禁让人发生猜疑，素质上作为渠道商的“酒快到”若何能在整个行业哀鸿遍野的环境下，在短短100天的时候内完成全国20多个省市的结构，实现数万商户的抢先入驻?甚至连自身盈利模式都没有想清晰的时辰，就敢大手笔的“烧钱”?

在中投参谋食物行业研究员向健军看来，O2O流行的素质是整个酒业渠道的变化，电商以及O2O等新渠道是将来酒业成长的趋向。

向健军暗示，白酒行业进入调整期以来，酒水行业一向面对着消费转型和渠道变化两浩劫题，而互联网和移动互联网作为一种东西，为行业带来了变化的可能性。是以，电商、O2O等作为新兴渠道的代表，极大地缩短了渠道层级，降低了营销成本，晋升了整个上下流财产链的渠道运营效率。