酒仙网引入“国家队” 加码酒类O2O大战

业内称目前厂家主导型与电商主导型*活跃

记者庞倩影报道 已获得5笔**的酒仙网*新宣布又融到国开金融及其他联合投资人3亿元股权投资,同时获得招行、民生、浦发、锦州等多家银行7亿元综合授信贷款。今年以来,酒类O2O成为了酒业*热门话题,据业内观察,厂家主导型与电商主导型是目前*活跃的两种O2O形式。

对于“看中”酒仙网的原因,国开金融相关负责人指出,酒仙网用5年时间,便成为国内*大的酒类电商,并保持了持续的**增长,同时O2O的发展将为酒仙网带来新的价值,所以比较看好其发展。酒仙网董事长郝鸿峰表示,新融到的资金到位将主要用于“酒快到”的布局,以进一步提升酒仙网的运营能力,力图在**酒类B2C之后,继续领跑O2O。

而在酒仙网加快脚步的同时,以“洋河1号”为主的厂家主导O2O也在努力。“洋河1号”从去年11月上线后,全国大中型酒企纷纷效仿,在业内引发O2O热潮。该产品上线以来,已吸引超过1000家网点深度合作,累计产生登记会员10万名。

有酒业人士点评称,“洋河1号”采用“厂家主导、网点执行”的模式,一方面满足了消费者购酒便利性需求,另一方面将订单转接给网点,从根本上激发网点积极性。

另有业内将酒仙网的O2O模式归为电商主导型,同属于电商主导型的还有中酒网,自去年起就大打O2O,不仅开启加盟,更在今年5月与酒类直供商1919达成战略合作,试图借助后者的线下网络进一步提速物流。不过,近日被媒体诟病,尽管线上凭借低价找到了生存空间,但线下由于没有价格优势更像是摆设。

有业内人士分析,厂家主导的O2O的优势在于有厂家支持,但劣势在于消费者对品牌的选择受限,不符合多元化的消费需求。因此厂家主导的O2O可能更适合两类酒企,一是对真品要求高的全国**酒品牌,比如茅台;二是高市场占有率的区域**企业,比如洋河在江苏、汾酒在山西。而电商主导型O2O,通过做O2O来解决原来的B2B或者B2C模式缺陷,但面临的考验一是实体店的网络建设,二是品牌产品组合,三是消费者流量的导入。