业主急售套现，让价幅度加大，二手成交稍回暖中山八天河北成换房客首选

南都讯记者王莎莎外地城市楼市调控政策释放松动信号，再加上广州市内部分急售物业业主加大了议价幅度，促使市场上购房者观望气氛略有松动，部分持币待购的改善型换房客出手意愿有所回升。来自合富置业、中原地产等中介机构的监测显示，市中心如中山八路、天河北等板块成为改善型买家的购房热门板块。

7月业主平均让价幅度创新高

市民黄先生近日有意尽快卖掉自己位于远洋名苑的单位，他目前有一套52平方米的小两房在楼下中介门店挂牌价120万元。他含蓄地告诉中介代理，这个价格还可以再谈。因为他已经看中了市区一套单位，想尽快把现有的小户型出手。

目前在一手市场促销持续、二手市场交投气氛继续胶着的情况下，“卖一买一”套现换房或因资金周转急售套现的业主，愿意让价的幅度进一步扩大，促使广州二手住宅市场平均让价幅度进一步扩大。合富置业的成交数据统计，7月业主平均让价幅度再创年内新高，达7.5%，比年初业主愿意给出的平均让价幅度扩大5%。

合富置业市场经理梁燕明介绍，同位于东圃板块的大盘中海康城，在7月就有急售套现的业主，其放售103平方米电梯三房，价格从原来的250万元下调到220万元。价格大幅下调12%以求尽快售出，调整后折合单价约2.1万元/平方米，与去年7月中海康城同面积物业成交个案成交单价已基本持平。

部分板块普遍降价5万至10万

一方面是业主加大议价幅度，另一方面受政策频现、局部松动的信号影响，自7月中旬起，广州市中心部分板块内改善型换房买家看房积极性已有所回升。来自合富置业与中原地产两家中介公司的成交数据显示，市中心天河北、中山八等区域成为这些改善型买家的购房热门板块。如在市中心的中山八板块，富力广场、东浚荔景苑等质素较佳的楼盘，一直以来不但是刚需买家置业的热点，同时也深受改善型换房客的青睐。

中原地产恒宝分行**营业经理潘兴满介绍，其分行所在的中山八路板块近期二手看楼客户有所增加，二手成交稍有回暖迹象。据其分析，原因*先是近期该板块部分楼盘价格稍有松动，业主心态并不强势，总价在150万-200万元的物业如今普遍约有5万-10万元的降幅；二是自住客更看中地段和成熟的配套，且观望已有一段时间，对市场价有一定了解；三是近期佛山限购的松绑，使部分买家担心楼价会再次上涨，因此看楼的积极性也有所提高。

合富置业7月份在上述热门区域录得多宗120平方米以上中大户型物业成交个案出现，同时，改善型换房客的看楼积极性也在提高。合富置业**营业经理刘兆洪说，“之前这些换房客都不愿意出来看房，就算价格非常笋的房源，这些客户都会说看定一些再说，而*近确实要紧急很多，现在有笋盘约这些客户出来看房，大多都能成功约到。”

效果

二手存货加速消化

随着买家入市积极性的回升，二手市场上积压的存货，也因价格调整到位而加速被市场消化，来自多家市中心热门区域的中介机构负责人介绍说，成交个案的放盘价格已有所下降，积压半年的存货也开始加速消化。不过中原周报显示，报价下降的房源仍在增长，上周69%的房源报价下降，较此前一周继续上升8%。目前市场上仍是买方占优势，因此大部分业主还是不敢贸然上调报价，反而部分业主希望在此时稍微下调报价更能促成交易。