房企联姻互联网？别过分神化！

育说还休

上周末，一则《不怕剁手！万科：淘宝全年花了多少*，就抵多少房款！》的消息传遍朋友圈，也让万科在传统购房旺季“金九银十”来临之前出尽风头。事件的主角，万科和淘宝，一个是国内规模*大的住宅开发商，另一个是国内规模*大的网购平台。干柴遇上烈*，搞地产的遇上互联网，自然也引发诸多猜想。

我发现，身边很多地产朋友对万科与淘宝联姻一事十分赞赏，在转发消息到自己**朋友圈时，还会加上一句“可怕，大数据时代真的来了”、“马云来了，真正的房产电商时代来了”……

诚然，在楼市淡季，这则重磅消息一出，对市场无疑是狠狠的刺激。所以当我看到这则消息时，**反应是“万科真的太牛了，连这都想得到。”第二反应是“如果去年一年在淘宝消费100万，购买万科总价的房子岂不是全送？”相比之下，后一种想法更让我有问个究竟的冲动，因为这几年的从业经验告诉我，房地产这个行业真的很少出现“天上掉馅饼”的事情，很多看似很美好的宣传，一般都是有各种限制条件的。

于是我立马联系了珠海万科，不过很遗憾的是，珠海这边暂时并未参与，而且短期内也没有跟进计划，所以他们对于具体的操作模式也不是很清楚。

而根据媒体现有报道资料，仔细研究一番，我的心就凉了一半。万科与淘宝联手的这种模式本质依然是通过降价和打折获得成交，只不过借着淘宝账单作为打折由头。而且关于本次活动，也有很暧昧的一句话“在淘宝消费不满5万元的用户，淘宝还将直接发放5万元房款补贴。”相信这是绝大多数网民的真实写照，虽然我们身边很多人经常喊着“淘宝败家”、“再淘宝就剁手”之类的口号，但一年内能消费5万元以上的人毕竟是少数，所以，说白了，这个活动就是通过淘宝网购房至少可以享受总价减5万的优惠。这与很多购房网站推出的“1万抵6万”的房产电商模式并无太大差别。

另外，仔细看会发现，参与活动的其他城市楼盘总价跨度从40万—5000万元不等，户型有30平方米的单身公寓，也有300平方米的豪宅。而用户*高可抵扣200万元，购房成本*多节省10%。换句话说，*多可以打9折，应该也不存在市民理想的“消费100万送套房”的情况。

当然，万科这两年一直都在积极探索互联网，而我更愿意把这次事件当做是万科的一次低成本的探索，让万科能多一种渠道卖楼，仅此而已，别轻易就跟大数据、马云的战略部署扯上关系，我相信这种模式不会是万科售楼的主流———至少在未来几年内。