线下体验，线上购买

网友在林氏木业O2O体验店挑选网上见得着摸不着的家具。

上周末，坐落在龙江镇G325国道龙江二桥5路段林氏木业大厦的林氏木业*家O2O体验馆开业，*开国家具产业O2O.该馆占地2000平米，分两层，店面的布局参考宜家的模式，只设一个出口，内设现代、北欧、韩式、法式、地中海、美式乡村等9种风格。同时，馆内设有免费水吧间，免费提供咖啡、饮料、点心。另外，其还仿照现在一些大型购物中心，布置了儿童小天地。

其操盘手林佐义，在佛山的电商中，被视为一个**———一个由潮汕到佛山打拼的85后小伙子，父母都只是非常普通的农民，七年前用学费创业，七年后员工过千，林氏木业在天猫上拥有7个品牌，被誉为互联网家具**品牌，已经连续六年网销**名。

在体验店开业当天，林佐义表示在价格体系上会**线上线下价格一致，“林氏木业家具属于直销，不存在与经销商有利益之间的冲突。我们希望自己的O2O体验馆给大家的感觉是线上方便，线下便宜。”

线上网购区别于线下购物的一大特点是价格优势。林佐义在开店初期，也因为坐靠顺德，直接从厂里拿货，成本相对其他网店而言更有优势，再加上小两口都是85后，选的家具款式时尚、色泽鲜明，很合淘宝控的口味，所以很快就脱颖而出。

林佐义说，如果*个O2O运作成功的话，明年林氏木业将会在全国开设8家以上的O2O家具体验馆，主要分布在北京、上海、南京、重庆、武汉、成都等城市。前期都由林氏木业直营团队负责，若条件一旦成熟，则希望每个区域都会有加盟商来合作。而说到未来规划，林氏木业O2O项目总监崔杰慧说，会坚持其O2O体验馆内销售的家具产品，主要以林氏木业旗下品牌为主，未来还会整合建材、家纺、饰品、家电等类目的商家，共同打造大型O2O家装体验馆，让消费者不仅可以购买家具、家居生活用品，还能将所需的家装用品一并采购，实现真正的一站式购物。

业界观点

线**验店能提高线上议价能力

在林氏木业之前，今年以来，佛山也涌现出了不少O2O店。比如，设置在佛山创意产业园O2O体验店的就有AMII、璐薇女鞋、珀兰床垫、UO男装、FASHION***、色非女鞋等十多个电商品牌。

璐薇女鞋总经理吴先生告诉记者，他们在线下一共有3家体验店，佛山1家广州2家。“其实，我们的初衷只是希望通过线下的体验店，提高在线上的议价能力。”吴先生说，线下的传统品牌开店，一般会选择在**商场，或者临街的商业旺地，但线上品牌搬到线下，都不会进驻CBD地带，所以经营成本相对还是会有优势，“虽然线下直接成交的占比很小，但能增加网友对品牌的信任度，对线上销售的促进作用还是蛮大的。”

色非女鞋原来在全国就开设有300多家实体店，后来再拓宽网上销售渠道。其总经理王先生透露，目前该品牌线下的销售额大概在3个亿，线上销售额是5000万。王先生认为，O2O线上下单、线**验的模式，弥补了电商线下销售的不足之处，“线上方便，线下能增加顾客的心理认可度。”

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