广州分站
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“年轻的时候我觉得我就是喜欢面朝大海春暖花开的那种没有追求的人，没有想象到自己会走上职业女强人的道路。但我对自己还是蛮有要求的，可能自己的性格和三观*终还是把我带上了这条路，然后就这样了。”
专访时代地产广州公司副总经理孙毳的时候，已经是公司下班时间，不过她对此似乎习以为常。“这个行业的工作量和辛苦程度应该是其他行业所达不到的，女性本身体力也没有男的那么强，但一直在房地产这条路一路锻炼出来了，习惯了就好。”她相信天道酬勤。
通过交流了解，孙毳毕业后*初分配去了深圳电信上班，但是没多久凭着自己对房地产的兴趣，在一次偶然的机会进入了万科，一呆就是8年多。凭借着一股执着的职业精神，一度赢得了的“营销女王”的称号。
“六盘联动、时代天使计划、买房送奥迪、全民夺金……”今年以来时代地产的营销活动可谓非常炫目。孙毳认为，营销不仅仅只是后期的销售，而是应该走在前面。“应该是市场**产品，以前牛市是产品**市场，2008年以后，基本上都是要市场去**产品。”
刚需和人口支撑一线城市楼市
南都：今年地产行业走向小低潮，你觉得*主要的原因是什么？
孙毳：*主要的是民间的现金萎缩导致今年房地产成交下滑。今年是各行各业*现金的年代，民间的现金是非常紧张的。而且在整个投资环境里，跟其他的行业来比，房地产的投资回报相对会低些，所以大量的现金被稀释掉，必然出现了房地产的调整期。另一方面，限购限贷有不短的一段时间了，那些符合购房资格的人具备置业能力的都陆续买了房，也导致了购买力下滑的状况。
南都：你经历过2008年的楼市调整，今年的调整跟2008年那次有什么不一样？
孙毳：肯定是不一样的。2008年是在没有任何限贷限购政策情况下，导*索是一个营业税的**导致了市场的大跌，事件是突发的，事件也证明了那个调整期不过一年而已，是很暂时性的。但是今年本身就有限贷限购，随着具备购房资格的人都买了房，正常的回调也是会来临的。而且我认为2014年的回调期不会太久，特别是一线城市，它有足够的刚需和人口特别是外来人口的支撑，这些支撑着一线城市，市场不会有太大的跳水。
“市场不可能永远限购下去”
南都：你觉得广州市场什么时候会回暖？
孙毳：这个不太担心，所有东西都不可能只涨不跌，它一定会出现盘整期，这是正常的波段。我相信广州乃至全国的房地产整个都是稳步波浪向上的。目前在中国来讲，房地产还是比较稳健的一个行业。
南都：有没有听说过广州什么时候会放松限购？
孙毳：我当然是希望越快越好。*近听到风声说下半年非广州户籍买家社保年限有望三年变一年，我也在等待好消息的来临。
南都：你觉得一线城市该不该取消限购？
孙毳：我觉得是迟早的事情，它是市场发展的必然阶段，不可能永远限购下去。房地产市场的发展*终还是会回到市场平衡的位置。在供需失衡时**为了**经济健康的发展会以调控的举措去控制。
南都：作为开发商你觉得中国的房价高吗？
孙毳：我觉得还是挺高的。中国的房价之所以那么高，一个是足够大的人口基础，然后就是城镇化速度加快，第三个是收入增长很快，第四个是大量刚需造成需求大过供应。
“上市后标准化管理更进步”
南都：今年算是时代地产上市元年，您觉得上市以后企业会不会有什么样的变化？
孙毳：从民营企业走上资本市场，它的高度和考虑问题就更加**化。对于我们操盘项目来说，背负的销售业绩的压力当然比以前更大一些，然后公司内部的标准化管理比去年肯定也会进步一些。各个系统、流程、管理方式以及管理模块都是不断地在进步中，不断向更规范的上市公司去学习。
我个人认为时代在内部管理以及流程这些方面还是比较**的，至少我从*好的企业来到这里没有感到太大的落差。
南都：你之前在万科工作过多年，那么万科和时代地产的企业文化对于你来说有什么不一样？
孙毳：每个企业都有它自己的一些特色企业文化，但是我觉得时代有一些跟万科相通的文化。万科规模比较大，时代有点处于万科之前走过的那个阶段，但有些企业文化和理念还是有相同的地方。
一个是创新，一个是它的规模发展的布局会有一些类似的地方，万科是三级管理，集团、区域、再到分公司，战略布局也是从珠三角开始发展继而辐射全国。时代目前是两级管理，就是集团到城市公司，目前也是重点深耕珠三角。但是我相信随着时代的扩张、未来的发展也是会不断地强大它的架构，希望有朝一日甚至能超过万科的规模。
“买房送奥迪帮客户一次性圆梦”
南都：我们看到时代地产的营销都是比较有特色的，比如买房送奥迪，还有全民夺金，可以跟我们介绍下它的市场接受度是怎样的？
孙毳：这些都是阶段性的营销活动内容，我们从年初以来每个阶段其实都有一些营销举措，像年初的六盘联动、时代天使计划、全民营销、买房送奥迪，再到现在的全民夺金，每个阶段都有它的营销亮点。
我们希望市场上能给一些需要圆梦的客户，提供一些可能他们自己办不到的内容。比如说买房送奥迪等于是一步到位了，房和车都有了。但是你自己拆开来买，会付出更多的资金不说，而且车部分是没有办法去做到这样年限的贷款的。
如果说接下来针对这个市场再推出一些什么政策的话，我觉得要从几点来考虑。一个要看客户的需求；第二要看客户的需求我们是否能达得到；第三要看我们做的策略有没有帮到客户。
“卖豪宅盘要进行圈层深拓”
南都：豪宅和刚需盘，卖这两种盘有什么区别？
孙毳：住宅首先有品类分类，刚需盘的话有首次置业、首次改善，享受型再次改善品类里面别墅是其中一个产品线，客户群体是完全不一样的。
当金字塔尖的产品面对金字塔尖的客户的时候，难度就越高，而且它受市场的波动和风险也是*大的。市场波动时，豪宅和投资盘及度假盘的份额影响、萎缩是*大的，刚需盘相对在市场不好时它的抗风险能力是*强的，在操盘豪宅时难度一定会比刚需盘大很多。
卖豪宅盘你要精准地找到客户群体，它不可能走大众化的线路，而是要进行圈层的深拓，在圈层形成口碑，然后客户愿意带客户来。首先还是要产品足够的**，然后在圈层中做更多的突破。
不能预测下一块地会在哪里
南都：很多开发商拿地都是通过招拍挂拿地，上市后的时代未来会不会更多的在招拍挂拿地？或者有没有机遇介入到一些改造？
孙毳：拿地是开发商*不受控的一点，只能是说我们通过哪些方面去拿地。万科90%是靠招拍挂的，因为万科是上市企业，它的资金要求、背景、周转周期要求都不太一样，所以更多的是招拍挂得来的地。
对于时代这种目前在广州属于中型开发商来说，招拍挂也是我们以后会去参与的一个方向，但是我们也会去参与一些企业地、合作地及并购、协议这些方向的洽谈。
拿地其实可遇不可求，每个开发商都不能去预测下一块地会在哪里。我们各个方面都会关注一些土地的信息，也会更多地参与一些优质土地的拍卖或者协议。
谈区域
“南沙的未来一片美好”
南都：时代地产在广州除了目前热销的四盘之外，近期还有什么全新的项目要推出？
孙毳：大概在第四季度，我们在南沙会有一个新项目推出，是一个刚需盘，和时代南湾不会有冲突。
南都：南沙市场目前遇到一些困难，你怎么看？
孙毳：虽然暂时会有一些阻力和难度，但我相信未来一片美好，因为资源型的土地并不用担心。城市在发展，特别是一线城市，不但中央**给予的支持很多，而且南沙是广州唯一临海的片区。我们*近的可以参照深圳临海东部，现在都是发展得非常好，那边房价都是*贵的。再则放眼国内其它城市资源型土地或其它国家资源型土地的价值和发展都是非常可观的。特别是海边的土地，价值是*衡定的，升值空间也是*无限的。
我相信广州乃至全国的房地产整个都是稳步波浪向上的。目前在中国来讲，房地产还是比较稳健的一个行业。
——时代地产广州公司副总经理孙毳
采写：南都记者林广实习生旷小丹
