白酒纷纷打折促销中秋 旺季价钱不旺

讯 中心实施“八项划定”以来市场持续下滑，传统的白酒发卖旺季中秋佳节临近，白酒行业出格是**白酒加大了打折促销的力度。阐发人士认为，因为库存持续消化，部门白酒动销态势向好，一线酒企发卖将慢慢完成调整，实现底部回升。

白酒纷纷打折促销中秋旺季价*不旺

中秋临近，记者走访发现，武汉市场白酒促销战已拉开序幕。国窖1573调低出厂价、52度五粮液团购价下调;黄鹤楼“买立减”进级、白云边“买二送一”……

“购洋河蓝色**52度或42度蓝瓷4瓶赠本品1瓶;海之蓝2瓶赠240m l海之蓝一瓶;天之蓝2瓶，赠480m  l海之蓝一瓶。”汉阳一家洋河酒经销商告诉记者，客岁以来白酒发卖一向欠好，出格是500元以上的中**白酒，一个月也卖不了几箱，中端白酒也受影响，只能趁着中秋节鼎力促销。

在武昌东亭的多家烟酒行，53度飞天茅台已从一周前的每瓶999元，下调至960元摆布，而客岁同期要1500元一瓶;52度水晶瓶装五粮液降到了750元一瓶。“20年白云边380元一瓶，附赠一瓶红酒，52度国窖1573**装降得*厉害，此刻不到800元就可以卖。”东亭一家烟酒店店东说。

事实上，五粮液、泸州老窖已在前两月别离颁布发表调整相关产物终端价。五粮液52度水晶瓶零售指导价下调为729元/瓶，团购价下调为659元/瓶。国窖1573的52度**装市场零售价从1589元/瓶调整为779元/瓶，降幅跨越50%。

而贵州茅台近日颁布发表面向****和非饱和市场降低代办署理门槛，以扩充经销商渠道。业内助士称，固然茅台未明白降价，但其降低准入门槛的做法，追求扩大销量大于挺价，必将带来终端价*下行。

此外，记者在酒仙网、购酒网、也买酒等多家电商平台上看到，53度飞天茅台只需870元摆布，五粮液在电商网站的价*也都是降价后的团购价，部门网站单瓶售价甚至跌破620元。酒仙网飞天茅台每瓶促销价只要869元，几乎跌回了2010年的市场价;京东商城650元摆布就能买到52度五粮液。

发卖锐减中报暗澹酒企走量冲业绩

“比来这一轮白酒降价，部门是厂家迫于业绩压力直接调低了出厂价和零售价，更多的则是按照市场供需转变做出的调整。”某品牌白酒武汉市场总代办署理李师长教师说，自中心实施“八项划定”以来，白酒行业调整已经进入第三年，颓势仍未改观。

水井坊武汉处事处一负责人称，武汉地域上半年发卖下降70%，比来推出400多元的中档酒，但愿挽回部门市场。

白酒市场发卖的低迷，让一些上市酒企中报暗澹。截至8月底，15家白酒上市公司发布了半年报。东方**choice统计数据显示，有15家酒企业绩下滑;客岁上半年白酒企业整体营业收入为576.3亿元，本年仅486.88亿元，同比下降15.52%;客岁上半年整体净利润为208.58亿元，本年为164.44亿元，下降21.16%;净利润降幅远高于营收降幅，表白白酒企业降价的副感化仍在持续，整体环境仍不乐观。

此中，泸州老窖发卖收入和净利润同比都是两位数的降幅。上半年只完成了全年发卖打算的三成。水井坊上半年吃亏1.22亿元，而上年同期为净*1.3亿元。沱牌舍得上半年净利润同比削减63%，酒鬼酒、皇台酒业、老白干酒、洋河股份等吃亏或利润下滑。白酒行业**五粮液公司营收、净利依然处于下行状况，此中净利润下滑三成。

对于业绩下滑的原因，各家公司都提到了**酒的回落和市场的调整。沱牌舍得暗示是因为“公司**产物发卖下滑，导致公司产物毛利率下降。”五粮液诠释为“*要系白酒市场持续深度调整所致。”

行业前景：持续低迷仍是触底回升?

一片哀鸿中，贵州茅台和古井贡酒的表示非分特别惹眼。中报显示，茅台上半年营收稳步增加，净利润与客岁比拟根基持平，主打产物飞天茅台业绩微增，实现营业收入137.54亿元，同比增加27.2%，毛利率为94.32%。另一家酒企古井贡上半年营业收入同比增加3.61%。

业内助士阐发，本年春节以来，因为当令调低了价*，53度飞天茅台发卖杰出，茅台会率先走出低谷。国泰君安也认为，当前茅台酒终端量增价平，2014年稳增加概率较大。一方面，上半年茅台酒收入同比增加2.7%，反映了通俗茅台酒已完成对年份酒的替代;另一方面近期飞天茅台一批价较平稳，终端动销杰出，部门一批商甚至已执行完全年打算量，跟着渠道库存持续消化，实现稳增加可能性较大。

“颠末经销商一年以来的清库存，**白酒库存已处于汗青低点。茅台企稳之后，五粮液和国窖1573等**白酒都将筑底成功，并进入反转阶段。”民生证券消费品研究中间总司理王永锋称，白酒行业有望三年调整完毕，2015年二季度底部苏醒，三季度大部门一线白酒同比数据将由负转正。

也有灰心者认为，禁**酒令极有可能演化为禁酒令及限酒令;良多酒企经营上还没有改变思绪。此刻的环境还远不是*低谷，白酒行业完成此轮调整需漫长的过程。

白酒营销专家肖竹青则称，将来白酒行业还将履历3-5年的底部调整期，估计价*不会再大幅下跌，但将持久维持一个平稳状况。部门三线酒企会因一线品牌的下沉、没有按照地市场等在本轮调整中退出市场。广东食物追溯为您报道。