开辟商金九银十遭遇订价尴尬 坦言此刻心里没底

2014-09-10来源 : 互联网

一线城市楼市“避风港”地位失陷后,房企纷纷插手到“以价换量”的行列。记者在查询拜访中领会到,在传统发卖旺季“金九银十”两月,北京、广州等地良多项目都将降价促销。“9、10两月会很出色。”越秀地产副总司理朱晨在接管本报记者采访时暗示,开辟商之间的竞争将会达到白热化水平。

“决战已经起头”

方才进入9月,浩繁房企已经起头蠢蠢欲动,各类“促销战”、“价*战”硝烟四起。

“本年比往年更早备战,8月份已经备下了部门货量,争夺在9月来一次大的放量。”华南某知名房企广州区域营销中间负责人暗示,本年上半年发卖整体比力低迷,与客岁比拟存在很大的落差。

该房企负责人暗示,从9月起头,周边竞争楼盘已从将降价作为营销噱头,向真正的“以价换量”改变。

在北京,亚豪机构统计显示9月将呈现年内供给岑岭,估计将有包罗19个纯新盘在内的39个项目入市发卖。为此,开辟商绞尽脑汁,营销策略不竭进级。

位于北京东南四环的江南山川项目,推出了买别墅10万元抵260万元的促销勾当,购房者可以用抵送的260万元换得一辆玛莎拉蒂或保时捷**跑车,或直接在房款中减去260万元。

“此刻市场上确实呈现了一些大幅度的促销优惠,申明开辟商对9月、10月的发卖节点仍是寄予厚望的,越到年末开辟商跑量的压力就越大。”北京市房协***陈志告诉记者。

除了加大赠予、降低*付、补助利*等“暗降”手段外,不少项目选择了直接降价入市。

广东珠海市郊区一楼盘近日一夜之间骤降1300元/平方米,跌幅高达25%。在广州,部门郊区楼盘以“每平方米降3000元”的价*大打营销战。

业内助士丁祖昱阐发,今朝,不少房企的发卖方针只完成了50%摆布,残剩四个月发卖压力庞大,按照今朝市场的去化节拍,若是在11月、12月推盘,发卖额和资金回笼都很难达到预期方针,是以“决战已经起头”。

据记者统计,今朝招商、金地等品牌房企上半年的发卖方针告竣率均未达到50%。链家监测的部门上市房企业绩统计数据显示,今朝已发布发卖方针的25家房企整体完成了全年发卖使命的47.6%,尚未过半。

碧桂园总裁莫斌称,下半年碧桂园将会推出37个新盘,且要完成全年使命的60%,若是市场形势严重的话,为知足现金流周转等需求,碧桂园也会采纳必然的价*策略。

此外,越秀地产与安然集团旗下的“安然好房”,经由过程“互联网+房产+金融”的模式,为消费者供给**的购房金融办事。越秀地产将按照全国分歧的项目环境,为购房者供给分歧优惠的贷款便当,开辟商甚至供给贴息。

“今朝,大都项目仍然没有解脱去化难的困境,房价遍及下调的场合排场已根基确立,这将加深将来房价下降的预期,对房企的发卖与订价形成压力。9、10两月,会有更多房企为*占市场供给更大幅度的价*优惠,加紧出货跑量。”链家地产阐发师张旭暗示。

开辟商坦言“心里没底”

“我们此刻对市场的判定都是摸着石头过河,尤其是价*。”某知名房企总部的营销人士阐发,7、8月发卖行情相对本年上半年有适度的回暖。

“不外到底是提价仍是降价,我们心里也没底,因为8月并没有达到预期的发卖程度,不少开辟商8月底提进步入降价促销大战,所以此刻价*也欠好提。”上述房企总部营销人士暗示。

不少受访开辟商均暗示,下半年供给量会很充沛,高库存不竭攀升成为摆在房企面前的主要障碍。

而在政策方面,尽管全国多个城市已经打消或者松绑限购,但对楼市成交的拉动感化却很是有限。有阐发指出,多地限购松绑后对楼市的“打鸡血”效用期,*长不跨越两周。一些如杭州、宁波、无锡等长三角城市甚至已起头了第二轮**。

“今朝市场的环境是客岁全年销量过快增加,以及本年上半年市场冷淡所带来的后续效应,但开辟商对室第市场的后市整体看好,尤其是刚需市场。”上述房企总部营销人士阐发,“谁能*到回暖前的高点,谁就会更有话语权。”

“我们不会经由过程大规模降价来完成使命,按照市场销量而定,只要销量有所好转,让利幅度就会削减。”上述房企广州区域发卖负责人坦言,固然对价*的定位不是出格必定,但房企对降价的底线仍比力对峙。

“富力地产不会大规模介入降价。”富力地产总裁李思廉在中期业绩发布会上指出,在生齿密集的省会城市,房价上涨的时辰远比降价的时辰多。

时代地产董事会主席、行政总裁兼执行董事岑钊雄也暗示,三季度货量加倍充沛,而对于下半年是否会延续上半年的降价促销计谋,岑钊雄暗示:“市场好,价*就会往上走,若是市场稍微迟缓一点,价*就进行调整,价*交给市场做决议。”

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