葡萄酒库存或将卖到来岁底 三四线城市成消化新点

讯 酒仙网1折包邮，酒美网2折起……电商和传统经销商近期的买赠和打折幅度平均在30%以上，库存酒或将卖到来岁底。去库存成为葡萄酒商眼下*主要的营销命题，也将是将来一年商家的主旋律，具体做法包罗向三四线城市推销;打折及降价。此外，进口葡萄酒起头入驻中低端商超，与国产葡萄酒“近身肉搏”。然而，消费者对此的反映仍是采办欲望走低，理性度升高。

库存酒或将卖到来岁底

近一年来，因为受到限制“三公”消费等政策影响，团购时代的多量量出货已经成为汗青，葡萄酒商们手里或多或少都囤积了一些货源。无论电商仍是传统渠道经销商，近期纷纷打起价*战和促销战。酒仙网作为国内*大的电子商务综合办事平台，借五周年庆的噱头，打出48小时内*购赶上中秋末班车，*低至1折包邮的灯号;酒美网则推出中秋钜惠2折起，满200送300、满500送800的勾当。别的，也有不少葡萄酒教育机构经由过程培训的体例，让消费者近距离接触葡萄酒，从而达到发卖的目标。

自力酒评人朱立农告诉北京商报记者，近期酒商们的促销手段和体例与以往并无大的改变，无非就是促销，好比买赠和打折，打折幅度大要在30%以上。如斯大幅度的扣头，从必然水平上反映了商家的库存压力很是大，做得好的公管库存量会有所消化缓解。有业内助士阐发，“去库存化”将是将来相当长一段时候商家们的主旋律，甚至可能会延续到来岁底。可是，在这个过程中，商家们良莠纷歧，运作的质量各有分歧，也会呈现个体酒商保留运输不妥，导致葡萄酒漏气、漏酒甚至变质的现象。

三四线城市成消化新点

光凭买赠、打折如许的促销手段，简直可以或许解决一部门葡萄酒库存，但并不代表全数，往三四线城市推销成为酒商们的新着眼点。有福建葡萄酒经销商暗示，在三四线城市举办品鉴会，有不错的结果。

以往，三四线城市曾经是仿冒国产知名品牌葡萄酒的重灾区，一些路边的烟酒店和犯警葡萄酒代办署理商们常以富丽俗气的包装吸引本地消费者的眼球，鱼目混珠。现在，一二线城市的葡萄酒经销商们起头向三四线城市进攻，新辟市场。尽管三四线城市在葡萄酒消费上起步晚，但也意味着机缘很大，将为高性价比的进口葡萄酒供给新的市场。

某三线城市知名国产葡萄酒代办署理商暗示，100-200元价位的葡萄酒是消费主流，在小城市，**遍及对葡萄酒的熟悉不多，存在盲区，只要口感合适、价位不高的话，消费者仍是甘愿答应接管的。

团购退潮 消费者求性价比

颠末了前几年葡萄酒市场的紊乱和**，跟着国内消费者自身对葡萄酒文化的认知程度提高，消费者整体更加理性。

北京某大型超市酒水部市场负责人告诉北京商报记者，与往年比拟，本年中秋葡萄酒的扣头力度要大良多，可是消费者采办的欲望并不像本来那么强烈，葡萄酒消费者在采办葡萄酒上越来越理性了。

厦门一家代办署理进口葡萄酒的负责人认为，曩昔团购进口葡萄酒占有了整个葡萄酒发卖份额的60%，可以说那时市场根基以团购为主。此刻团购渠道已经**吃香，团购不克不及说是零，仍是在进行，但对名庄酒的团购很少见到，即使有名庄酒的团购，也是**商务场所比力多。值得存眷的是，无论现在剩下为数不多的团购，仍是小我公共消费，消费者们对葡萄酒的性价比要求越来越高。相对国产葡萄酒，进口葡萄酒在性价比上具有壮大的优势，进口葡萄酒起头面对从头洗牌，曩昔进口葡萄酒在主流市场占有5%-10%，此刻进口葡萄酒起头入驻中低端商超，对国产葡萄酒发生庞大压力。

**概念

中国食物土畜进出口协会进口酒商分会*** 王旭伟

按照客岁海关统计数据，进口葡萄酒商有3193家，快要3200家企业。本年，这些企业里只有1631家企业有进口量。一些做得很上规模的企业因为客岁和前年进口**酒比力多，需要更多的时候去库存，是以呈现了进口规模缩减，估计跟着来岁“去库存化”的竣事，产物布局会获得调整，进口量也会**。

自力酒评人 朱立农

此刻各大城市葡萄酒专卖店起头增多，像中粮名庄荟、1919酒类直供连锁等，加倍专业化做葡萄酒市场。库存挤压，使得三四线城市葡萄酒市场的成长超乎我们的想象，廉价促销成为趋向。别的，婚庆市场对进口葡萄酒的需求起头增添。广东食物追溯为您报道。