经销商的基本要素

经销商如能经营得好，确实是一个很好的快速完成资金积累的创业途径。但事实是，并非每一个经销商或经销者都能取得成功，失败的例子还占着多数。当中成败关键是什么呢?有意成为经销者的你，如何能避免将来的失败呢?厦门聚祥春茗茶在以下列举了一些经销者要素，供有意经销者的投资者参考。

一、可行性研究至关重要可行性研究，即是对该特许经营系统的经营构想进行客观的通盘分析，包括工作程序、市场及人员情况三方面的分析。对很多经销商及经销者而言，这一步骤的分析只是例行公事，往往会草草敷衍了事，因为他们都会认为，一切只要"有利可图"的经营项目，都可以建立特许经营系统，其实这想法是大错特错的。一个成功的特许经营系统，与经营单纯一间商铺有很多不同的地方。

下列为一个简单的判别清单：

1、有否一套有效的、可重复的工作程序和经营模式?

2、经销者能否通过培训，轻而易举地掌握工作程序?

3、在不同地区，不同的店铺经理管理下，这一程序是否能被严格执行?

4、产品或经营方式能否得到消费市场的认可与支持?

5、经销商本身是否拥有特许经营所必需的专业人员?

6、经销商是否具有一定的品牌及知名度，经营历史是短暂还是**?

二、经营权合同切勿草率有很多人都不重视特许经营权合同的内容。经销商甚至不聘用律师，只是使用参考书附送的范围合同填写上资料便算，而经销者亦只重视****，经销者成本等细节，并无兴趣深究合同的其他内容。其实，在符合现行法律的前提下制订特许经营权合同，是一项十分专业的工作，律师的参与必不可少，自行拟定的合同*终必有问题产生。合同*重要的部分，是该系统在经营与组织方面的长远策略，包括了竞争、组织发展、市场**、原材料、市场预测、员工培训、技术支援及发展计划等诸多问题。因为律师*多只能**合同在法律上无懈可击，但对你的经销者店**如何发展则无能为力了。