广州分站
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近日，港资上市房企的一名营销总监对其部属说，9月、10月份谁胆敢告假，将会“剁失落他/她的手”。“剁手”是打趣的说法，房地产的工作情况尚未差至如斯境界。但在“剁手”的打趣之中，便透露出开辟商对本年“**月”的正视水平。
“**月”历来为兵家必争之地，开辟商一年的收成若何深受“**月”的影响，2008年和2011年*暗澹的“**月”就导致了*暗澹的全年业绩。比拟以往，本年9月、10月是*为特别的“**月”，市场情况、政策情况、信贷情况都是楼市多年来从不曾面临之场合排场。
特别“**月”并未减轻商家对其发卖的依靠，若何从中突围，包管“金九银十”成色不变，成为房企本年*为严重的考验。颠末前8个月的低迷、唱衰、促销、降价之后，市场决定信念并没有被消磨殆尽，乐观与灰心同业：朴直证券阐发师肖肖在其*新阐发陈述中明白指出“9月之后发卖将好转”；有香港上市房企营销负责人说：“‘**月’发卖会比上半年更差。”
谁的展望成真？“**月”后见分晓。
特别市场情况：
不看全局看个盘，“开门黑”下有破例
数据显示，9月*周，广州全市一手室第网签801套，环比下跌35%，同比下跌48.9%。“**月”来了一个“开门黑”。
“开门黑”并没有击溃所有商家的决定信念。增城景新**副总司理胡赤军日前接管羊城晚报记者采访时暗示，对“**月”市场很有决定信念；黄埔的中鼎君和名城有关负责人对“**月”市场同样看好。合富辉煌（中国）市场研究部监测数据显示，本年“**月”广州市十区新货将接近1.1万套，与往年推货量相当。开辟商敢于在“**月”推出大量新货，也是对市场有决定信念的表示。
商家决定信念犹存，和此前部门楼盘的试水市场反映杰出紧密亲密相关。8月份，增城的景新**推出50套单元试水“**月”，成果所推单元当天售完，给开辟商在“**月”的推货增添了决定信念。8月末，黄埔的中鼎君和名城一次性推出近500套单元，跨越八成的消化率，不仅让楼盘自己有决定信念，区域内的其他楼盘也是以收成决定信念。同处黄埔的东城华庭有关负责人可贵地为竞争楼盘叫好：中鼎君和名城的热销申明市场消吃力仍在。
颠末比来几年市场的陶冶，商家正视个盘的发卖大于全局，究竟结果，全局受到推货量等浩繁身分的影响。与之比拟，个盘的发卖更能反映市场的真实环境。在个盘呈现热销的环境下，全市发卖的“开门黑”仍未摧毁所有商家的决定信念。
特别政策情况：
十年难见之松绑 助力“**月”发卖
9月3日起，购房人在兰州市采办商品房、二手房打点网签存案和衡宇买卖时，不再核查现有住房环境；9月6日，西宁市购房不再进行资格审查。
松绑限购的脚步仍在进步。刚踏进9月份，朴直证券的陈述说，今朝仅有9个城市未松绑限购。几天时候曩昔，未松绑限购的城市就从9个削减至7个（削减的城市为兰州和西宁），继续苦守阵地的只有北上广深四大一线城市以及珠海、三亚、南京。
自2005年楼市调控以来的十年时候，除了2008年，其余的年份都是调控加码的节拍，政策情况一年紧似一年，本年的松绑限购，是比来十年来“唯二”的年份。
固然松绑限购尚未现身广州，甚至佛山松绑限购带走了部门广州买家，但其他城市松绑限购依然有可能惠及广州。因为跟着限购城市的阵地不竭被蚕食，市场预期广州等一线城市也终将插手松绑限购的行列。预期的改变，必定会导致部门买家心态发生改变，改变原先稠密的观望空气，助力“**月”发卖。正如广发证券阐发师乐加栋所言，当下楼市根基面已经呈现较显著的转变，“金九银十”成交维持当前苏醒走势成为大要率工作。
2010年“**月”，因为预刻日购的到来买家纷纷出手，*终创下9月、10月份成交230多万平方米的古迹。不知本年“**月”的松绑预期，会带来什么样的成交场合排场。
特别信贷情况：
房贷偏紧，“**月”*大的“痛”
有广州业内资深人士多次暗示，无论政策情况若何，市场情况若何，没有房贷的松绑，“**月”成色始终不会太足，是以若是“**月”房贷未见放松，会奉劝开辟商再度降价。
“整体感受此刻的房贷有所放松了，”广州方圆地产参谋有限公司副总司理赖峥说，房贷放款时候没有转变，几家大银行的利率也没有转变，不外“仍是有部门银行的利率有所下调，*套房贷呈现基准利率甚至在基准根本上还有优惠。”
房贷利率的小小转变难以知足市场的需求，广州多个楼盘的营销负责人在接管采访时埋怨此刻房贷放款时候太长，利率太高。据领会，今朝商贷放款时候至少3个月以上，公积金贷款1年都有可能。至于房贷利率，每家银行都纷歧样，上浮仍是*为遍及的现象，*套房贷在基准利率上浮5%已经是“良心银行”，值得点赞，还有部门银行利率上浮幅度达到10%，甚至15%。
亦正基于房贷依然偏紧，上述香港上市房企营销负责人对本年“**月”期望较低，认为“**月”发卖甚至可能不如上半年。该负责人透露，此刻一些客户参加之后只是领会一下价钱环境就走了，真正出手的不多。“良多客户感觉此刻房价高，房贷利率也高，当前买房很可能会亏。”本年楼市的低迷，和调控关系不大，和房贷收紧关系很大。一旦房贷环境在“**月”没有改善，部门商家的决定信念、买家预期改变，都不足以催生成色实足的“**月”，房贷可能成为这个“**月”*大的“痛”。
