黎文江：此刻不买房 本年又白忙

比来，业内助士就“金九银十是否需要以价换量”争论激烈。事实上，面临捂紧荷包子的银行，开辟商以价换量的降价幅度只够对冲房贷利率的攀升，降价结果已显得惨白无力。如斯，一些品牌大开辟商正在考虑抛却以价换量策略，另辟门路扩大成交量。

一、市场对以价换量手段的应激性下降。

某上市品牌房企在广州萝岗片区的一个大型楼盘，9月初加推二至四房楼王单元新货产物，打出项目三周年特惠勾当，均价约12000元/平方米，5千元挂号金可享减免10万元房价优惠，单价折后*低约11500元/平方米。宣传中称“优惠幅度可谓**”、“价*倾覆以往”。对比比来半年该盘14716元/平方米的网签均价，此次均价下调幅度约2700元/平方米，据发卖人员介绍，项面前目今调价*，是为了促进成交量。

在广州萝岗片区中，该楼盘可以算是市场认知度较高的项目。除了自2012年10月至今已有两年的宣传堆集，该楼盘依靠专一的刚需定位，曾创下开盘“日光”的记载。该上市房企被业界公认为是节制成本和包管***的佼佼者，缘安在广州区域主力项目中倡议了一波降价促销潮？有业内助士认为，该盘地点萝岗区域入市楼盘多、竞争激烈，其次整体市场观望和冷淡的空气也是影响其促销的主要原因。然而值得注重的是，在当前市况下，曾有佳绩表示的该项目大幅降价促销结果并不睬想。*日去化率仅31%。当“金九银十”还在暖场时，市场对以价换量手段的应激性下降，对开辟商而言绝非乐观旌旗灯号。再次验证“买涨不买跌”是至理名言。

二、面粉贵过面包，当局高价卖地有托市之嫌。

近年来，广州中间区域地王频现，楼面地价已接近或超出跨越周边的室第价*，反过来必然刺激房价的上升，出格是地王周边的一二手房价。因为中间区用地的稀缺以及地价成本的高企，支撑着中间区楼价的坚挺，是以我们看到楼市调整期，中间市区楼价总体依然平稳。广州市作为一个万万生齿级别、万亿经济总量的国度一线城市，房地产需求兴旺，一旦信贷前提转为正常，需求有所**，新一轮求过于供和价*飙升又会起头。开辟商以此为据，降价动力较着不足。此外，广州**区域“五一”时代一些品牌大开辟商已经把房价下降15～20%，是以，“十一**月”房价继续下调可能性很小。

三、以价换量遇冷，开辟商出新招，挖出各类需求，促进成交量增加。

广州万科在“十一”时代，有13个项目跨越1500套新货推出发售，在“以价换量”遇冷环境下，万科4大办法全力出击十一**月：一是联袂“理财通”；二是与淘宝联手推出"账单抵房款"；三是奉行“全民营销”概念；四是推出“青年置业打算”，年青人有机遇获取购房免*付，实现拎包入住，及有机遇试住。目炫狼籍的促销手段，其关头就是千方百计将客户源吸引出来。

四、砍除二套贷款*付七成高门槛，积极去化大户型库存。

客岁**的新国五条，许可各处所当局提请本地银行将二套房贷*付从六成上升到七成。据不**统计，四个一线城市及杭州、南京、武汉、南昌、沈阳等省会城市都颁布发表*付上升至7成或6.5成，给改善型需求购房设置了贷款高门槛。今朝，广州市十区二市库存可售的6万多套商品室第，套均面积137平方米，当前市场卖不出去的，绝大部门都是大户型，都是针对改善型需求开辟的户型。

可见，提高二套*付造成的影响相当严重。本年初，保利地产在广州金沙洲的楼盘率先推出了免*付，分期*付等缓解高*付的办法。今朝，越秀地产向属下部门楼盘买家供给三年期*付贷款“悦享贷”，利*与银行当前基准利率一样，买家*付二成，申请“悦享贷”五成，*高单笔贷款额度500万元，*快一周放款。合富辉煌集团部属的小额贷款公司亦开展了“万家贷”营业，三年期贷款每月还息到期还本，*高额度500万元，即办即贷，便利买家实时交*付并网签。政协委员曹志伟亦呼吁广州市公积金办理部分打消对提取金积金作*付的限制。

开辟商抛却以价换量的陈旧思维，采用深挖客户源，破解*付难题的积极朝上进步步履，必然会换来可观的成交量。按国度统计局发布的8月房价动态陈述，各地房价降幅正在收窄，预示着房价正在筑底，即将回升。此刻不买房，本年又白忙了。